好久沒和大家見面了，此段時間依然是作市場研究和新模式的試運行總結，在研究市場的時候太多的感慨不時的涌上心頭，現在的機制已經脫離了直銷固有的幾種格式，多勞多得、少勞少得、不勞不得的宣導已經跟不上機制的演化，不需勞動亦可獲利的餡餅烙的奇香無比，你公司是“韭菜雞蛋”的，我公司是“韭菜肉”的，他公司又出來個“韭菜海鮮肉”的，吸引著大量饞嘴的，去吃那滾燙的“香”餅，陷阱之深令明視者苦寒，且井中插著鋒利的尖刺，不信？現在就揭開一個井，讓大家看看。

    隨著時代和科技的發展，照相機、電影、電視、手機分先后進入家庭，分別承擔著各自的功能，后來商家為了追求賣點，把各種功能都容入到了手機當中，給人們方便的同時帶來了更多的消遣和樂趣，而有些人為了炫耀，正中了商家的下懷，商家獲利、消費者滿足了虛榮，各得其所，無傷、無害，但是如果照相模糊，電影、電視不清晰，就是坑害人的舉動和設計。

    傳統行業亦然，直銷行業亦然，這幾年好多的直銷企業把保險、社會福利、電子商務等傳統行業也容入到了直銷模式當中，然而這些行業與直銷相容后是否能給直銷企業帶來恒久的發展，是否就不會給消費者帶來傷害了呢？相容后整個策劃的完整性和嚴密性能否支撐企業的永久發展和實現設定的目標呢？分析了好多公司的策劃，有目標沒過程，且目標的設定并不現實，有的公司即使實現了設定的目標也不能避免對消費者的傷害，也不能確定就可以恒久的穩定，所以勸廣大的消費者要用策劃者的眼光去分析待選公司的整個發展計劃，是否可以恒久發展，是否如你所愿，選擇就會客觀而準確了。

    那么我們就先來看看操盤手們的狀況和由狀況指導下的心態：

    在上個世紀八十年代末，直銷行業的整體策劃不是有單人來完成的，是策劃團隊聯眾智慧指導的協調作戰，后來一些肯于專研有一定實戰經驗的人，被一些低估了行業難度和風險且想炒錢的老板們聘請，成了企業的總策劃和指揮，稱之為操盤手，隨著時間的推移，操盤手的收入越來越高，好多聰明業內人士開始涉足操盤工作，我的好多朋友都是操盤手，其中有幾個是各家公司爭搶的對象，大多數要主動出擊去尋找企業，全力的去說服老板從事直銷業，成功率極低，多次拒絕的失敗，使這一部分操盤手以事業為重的心態逐漸轉變為短線撈錢想法，有一個朋友（小袁）的經歷揭示了行業的普遍現象，幾年前，自認為能力已經可以擔負操盤工作的他，開始了漫長的尋企之路，他的夢想是集自己全部的智慧和經驗使企業恒久發展，策劃中包含文化理念戰略、穩定機制宣導戰略、度過運營瓶頸的量化了的方法、產品導向的準備、拓展市場的具體步驟等具細文案，然而老板們要的是能在短的時間能迅速的斂財的方法，穩定與否并不關注，若干次的與老板們洽談失敗后，他的思想也在逐漸的改變：智慧不能迅速變為生產力，不能與市場融合那就是空想，他終于想“明白”了，現在的他可以說是叱咤風云，利用一個大型企業做平臺率領他的營銷大軍橫貫大江南北，他獲得了鮮花和掌聲，我對他的整個策劃研究后對他說：“小袁，我想你應該知道這個機制運營到實現你的目標還缺少幾個重要的條件和環節吧，而且這些條件和環節是你運營中沒有辦法續建的，”他說“韓哥，什么事都逃不過你的眼睛，但是我沒有辦法，整個社會就是這樣，我不能再把時間浪費在找理想的老板，”“那么幾個月后機制出現的大窟窿怎么辦，那什么去補？”他面對我提出的這樣的問題是呼早有心理準備：“哈哈，管他呢，現在我進錢就行，將來？老板兜著去吧，我們的合同就是4個月的業績要求，那該死的老板他懂什么，敖東集團操盤的劉大為不是賺了幾百萬走了嗎，萬盟、天三奇，不都是這樣嗎？”我無奈。

    至直銷法草案頒布之日后，上當的難民有增無減，陷阱仍在繼續，演化到近乎明搶，現在的陷阱的井口朝下，不主動爬是掉不進去的，因為井里深處發著金子般誘人的黃光，我們就揭開這黃光的秘密。

    這一年多來，直銷最流行的貼面是電子商務，但是看不到這些公司在互聯網上電子化商務建設的表現，有的公司開盤后連計算軟件都沒有，甚至有的公司連電腦都沒有，此電子商務只有神才能做的，我不知道那些跟隨者是什么心態，也不知道那些上當的人是什么眼光，哎，可悲呀！

    有一些公司網站做的確實不錯，也有幾款較實用的商品，這是真正意義的電子商務，至少通過互聯網實現了商品的遠程瀏覽，但他的表現形式和他宣傳的‘購物平臺’‘網上商城’格格不入，怎么回事？我們先對電子商務做一個淺顯的了解：

    根據交易對象的不同，電子商務可劃分為三種不同的典型模式：B2B（BusinesstoBusiness，企業對企業）,B2C（BusinesstoCustomer，企業對消費者）和C2C（CustomertoCustomer，消費者對消費者）模式。 

　　網上購物（onlineshopping）包含B2C和C2C電子商務模式，即消費者通過網絡（購物網站）向供應商購買商品或享受服務。消費者可瀏覽網上商品目錄，比較、選擇滿意的商品或服務，通過網絡下訂單，進行網上付款或離線付款；而供應商處理訂單、網上送貨或離線送貨，從而完成整個網上購物過程。

    這里所指的購物網站，是指網絡交易平臺，這里所指的供應商，可以是企業，也可能是個體戶或者個人。在價格制定方式上，可以由供應商制定價格，也可以是采用消費者和供應商通過競價、議價的方式最終確定。購物網站的建設應該考慮到突出商品的展示，不應該讓其他的內容搶占消費者更多眼球，他們的策劃與他們的作為不相符，而且網站不具備購物網站的必要功能，從這些方面我們能相信這個公司以后的作為能達到目標嗎？

    伴隨一些貼面電子商務的公司紛紛消亡，一些新興的公司逐漸在網站上和商品上下起了工夫，使用消費儲值的消費模式，促進了商品的流通，激發了消費者的提前消費和超前消費，理念和目標是使消費者創造的財富反饋到消費者手中，多好的事呀，但是這又是用簡單的作為編造的美麗陷阱，這些公司的模式基本相同 ，采用的都是不勞也得的機制，如：賣二贈一、賣一贈一、賣一贈二等，這樣的機制計算設定為只要后邊有業績，前邊的就會獲得相應的獎金，然后排在后面等待下一次的循環，后邊不斷有成倍業績上來公司才能繼續運行完成承諾的次數，否則定會入不付出，采用這樣機制運行的公司一般在初期給付獎金都很及時準確，市場倍增3-4個月后將出現運行瓶頸，靠機制本身、人際關系網是絕對不可能維持的，我們選擇這樣機制的公司時，必須要具備以下條件：要長久發展在策劃當中必須在人際網之外尋求收益點，而且這個收益點的收益必須是隨著機制承諾給付的增加而增加，這個收益點也必須在短時間內生效，并且收益能夠追上生效前滯后的部分，否則就是一個超大的陷阱。

    我曾有過的一段經歷讓我刻骨銘心，在我調研期間，哈爾濱一個頗具規模的企業老板托人找到我，希望我可以為之操盤，他是做房地產的，擁有一個大的藥廠，在和他交談時，我問他在發展遇到瓶頸時，是否愿意拿出一個億度過，回答是不能，我問那運行不下去怎么辦，消費者來找和上告怎么辦，他說運行不下去就停止，必須保證我運行時賺錢，誰告就給誰綁上仍河去（他知道我的策劃在市場表現的特點是發展速度快，不知道我還需要穩定的條件，我走之后另外一個人為之操盤，業績上的非常快，我真的為那些消費者擔憂）。他運行不下去的時候， 這個陷阱在不正常心態的支撐下演化得近乎明搶。

    此時勸朋友們一定睜開慧眼用策劃人的眼光去分析、研究您選擇的公司是否可以恒定長久的發展，大家不要急三天后我要把一個經過大量理論論證、實踐論證、量化策劃、細致籌備、各個環節緊密相扣的具有開闊視野、創新思維、目標鎖定的嶄新模式和大家見面，要讓大家徹底擺脫不做癢，做了涼的局面，讓大家圓夢！！！

 

《直銷贏操》作  者：寒冬

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