安利品牌“點亮2009”

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      在全球經濟危機日漸深重，眾多知名跨國企業蜷縮過冬之際，2008年12月6日，直銷龍頭安利在京正式啟動“點亮2009”品牌戰略，宣示對未來中國市場充滿信心，并重拳出擊，通過一系列強力品牌擴張舉措，帶動2009年業績再創輝煌。

      安利同時推出豪華代言人陣容，簽約如日中天的中國男女體操隊代言旗下紐崔萊品牌，新科奧運冠軍楊威、鄒凱、何可欣身著領獎服，代表男女體操隊出席新聞發布會。安利同時邀請許戈輝、侯宏瀾、馬艷麗三位明星，從知性、藝術、時尚美三個角度詮釋雅姿品牌豐盛多元的美麗內涵。

      美國安利公司總裁德•狄維士，美國安利公司執行副總裁、安利（中國）董事長鄭李錦芬，安利大中華區高級副總裁、安利（中國）首席市場營運官顏志榮出席會議，并回答了媒體提問。

推出豪華代言人陣容引爆品牌能量

      顏志榮首先發布了2009年安利（中國）品牌戰略。他表示，在不平凡的2008年，安利與中國人民同呼吸，共命運，并憑借卓越產品、優質服務和強大的品牌影響力，取得了理想的業績。面對2009年種種不確定性，安利堅守品牌領航策略，希望聚合旗下眾多明星代言人的熠熠輝光，引爆品牌能量，點亮2009。

      70多年來紐崔萊一直專注創新，不斷挑戰行業的最高標準，將卓越的產品及優質的服務帶給無數追求健康的人們。作為營養保健食品的全球領導品牌，紐崔萊長期熱誠支持世界體育事業，組建了一支陣容豪華的品牌代言人團隊，囊括了劉翔、小羅、中國男女體操隊等眾多世界級體育明星。在中國，紐崔萊品牌連續多年保持市場占有率冠軍、第一提及率最高，在全國主要城市，品牌知名度更是高達87%。與此品牌質量相匹配，中國體操隊在2008年北京奧運會上取得突破性勝利，勇奪9枚金牌，全隊上下勇于拼搏、不斷超越自我的精神，很好地詮釋了紐崔萊“有健康才有將來”的品牌主張。

      “為什么我們會選擇體操隊，其實是一見鐘情。”顏志榮透露說，我跟鄭李錦芬女士參加了奧運會的開幕式，第一場觀看的比賽就是體操隊，鄭李錦芬女士跟我講非常喜歡這個隊，老板講她很喜歡，我想就要找他們做我們的代言人，所以這是真正的原因。

      對于第一次跟團隊合作的安利公司來講，“這次的合作他們也很重視”，中國體操隊的代表楊威在致辭中說，我們很榮幸這次跟安利紐崔萊合作，今后我們將攜手紐崔萊積極推動更多有意義的健康生活方式。據悉，紐崔萊亦將同時成為中國體操隊全球合作伙伴、專用產品，憑借其優質產品和個性化服務，助力中國體操健兒們再創佳績。

      同時，在中國高端化妝品市場占有率方面一直名列前茅的雅姿（Artistry），秉承一貫的藝術完美主義，憑借強大的科研實力及與生俱來的藝術氣質，帶領消費者走在時尚潮流的尖端。繼贊助世界經典音樂劇《劇院魅影》之后，其冠名贊助的英國伯明翰皇家芭蕾舞團首次訪華巡演，即將在2009年1月登陸中國，為廣大觀眾呈現唯美的藝術盛宴。承繼高端優雅的品牌形象，安利公司誠邀鳳凰衛視著名訪談先鋒許戈輝，“中國的芭蕾公主”侯宏瀾，以及著名超模、設計師馬艷麗，這三位成就卓著的精英女性，共同出任雅姿品牌代言人，演繹雅姿集合知性、藝術、時尚美的深層魅力。“她們將以各自獨到的魅力與特質風范，細膩詮釋雅姿豐盛多元的美麗內涵。”作為安利（中國）首席市場營運官的顏志榮談到。

金融危機安利受到的影響微乎其微

      “現在全球范圍的金融危機影響到了多方面，任何一個生意場上的人，任何一個商界的人都在緊密關注這場經濟危機。”安利全球總裁德•狄維士在回答媒體提問時表示，“我認為我們公司的根基十分雄厚，我們所面臨的挑戰是完全可以控制的，受到的影響是微乎其微的。我們在過去一直非常謹慎地經營公司，在資金、人才方面都有充分的儲備，在經濟好的時候給我們帶來很大發展，在經濟狀況不好的情況下也可以幫助我們渡過難關。”

      而對于在半個世紀的過程中一直堅持家族經營的安利公司來說，“家族企業是我們公司獨特的競爭優勢，在未來我們會繼續保持這一點”。德•狄維士認為，作為家族企業的一個獨特的優勢就是可以自始至終地堅持創辦人創立的企業價值觀，包括關注我們的伙伴關系、做誠信經營等等，這樣對于我們來說是至關重要的；另外一個優勢就是在進行經營決策的時候可以考慮長遠，我們不會被一時的困難局限。“我們也相信在未來五十年中，家族企業的獨特優勢可以幫助我們的業績再上新高。”

      在回答媒體有關安利（中國）業績情況的提問時，鄭李錦芬表示，近年來，得益于中國經濟快速成長，市場化程度不斷提高，以及政府管理部門的有效監管和引導，中國直銷行業取得了恢復性增長。特別是2008年，主流直銷企業都是業績喜人，安利（中國）今年的業績有望突破歷史最高水平，我估計安利公司全年業績增長會超過25％，可能有27％左右。“如果問到原因，我覺得有內在和外在的。但最重要的原因還是中國直銷法規出臺以后，安利公司以中國國情為基礎調整了自己的經營模式。店銷、直銷和經銷三個渠道在一起共同發揮力量，這種全新的營銷模式在中國的經營環境中做得非常暢順。”

      至于未來的戰略，顏志榮透露說，產品的質量一定要好，我們是直銷公司，服務一定要好，這屬于我們的優勢，市場調查顯示出安利產品質量的美譽度達到90％，這已經肯定了這一點；從長遠的發展來看，我們有700個專利，有500個還在注冊當中，所以從研發方面也有很多工作；從品牌建設上來說，大家也可以看到品牌建設的重要性，畢竟消費者是通過信任品牌來選擇產品的。

      在當天的安利（中國）品牌戰略發布會上，安利中國掌門人鄭李錦芬現場將一幅繪有紐崔萊有機農場風光的油畫作品贈送給了中國體操隊。奧運冠軍楊威在當天的媒體見面會上也代表中國體操隊表示，金融危機總會過去，希望我們的合作加速這一天的到來。在隨后的發布會議程中，顏志榮也上臺為雅姿品牌代言人贈送紀念品并合影留念。

安利希望大家用信心“點亮2009”

      “剛才我也在想經濟低迷、失業率增加、大家口袋里的錢都開始緊張了，我們還要不要美麗？我們還要不要享受生活？”雅姿品牌代言人許戈輝在談到金融危機背景下的品牌代言怎么做時認為，這不僅僅是一種簡單的化妝品的代言、化妝品的使用，我更希望傳遞的是一種信念。侯宏瀾和馬艷麗也都分別結合自己的工作和特點，在媒體見面會上表達了這種意向。

      顏志榮在談到明年安利企業品牌建設和傳播策略時也表示，經濟挑戰主要要看消費者信心。今天的代言人陣容可以增加消費者和員工對公司的信心，可以激勵整個隊伍。有了代言人肯定要有廣告，我們會有很特殊的廣告，比如以前我們請了劉翔，消費者就會看到劉翔和鮑威爾拍的廣告；我們希望體操隊今后也會有非常有創意的廣告出臺。接下來，這幾天代言人也會跟安利的營銷人員見面，當然還有很多線下的活動。

      目前代言人會有哪些合作機會呢？顏志榮坦率地說，每個人都有不同的特點，侯宏瀾是芭蕾舞演員，她有哪些節目可以和雅姿結合，還有馬艷麗小姐也談到了她的活動，我們也希望有機會跟她合作，許戈輝的節目也可以與我們的產品進行結合。“雖然我們目前還沒有真正確定要做哪些活動，不過從平面廣告、產品推廣等方面還是會與代言人盡快合作。”

      “明年是安利公司全球50周年慶，明年我們非常有信心。”鄭李錦芬對在場的媒體記者表示，盡管外圍的經濟環境存在新的挑戰，但是不影響安利公司對未來業績的看法。最主要的就是在不好的經濟環境下，安利這個企業可以為來自不同行業、不同背景的朋友提供事業的良機，很多人在困難的情況下需要事業發展的機會，安利公司就可以提供這些方面的條件。明年會有更多人重視直銷為他們帶來的商機，而且我們廣大的營銷人員、我們的經銷商、我們的營業代表、我們的直銷員都會更珍視安利的事業機會，也會做得特別起勁。

      鄭李錦芬同時表示，從另外一個角度來說，我們也不能太盲目，因為消費者在經濟困難的情況下消費意愿降低，所以我們也很難說未來一年的市場動向怎樣。但是我非常明確，這個隊伍應該比以前更積極，消費者可能會有一些影響，兩者中和了影響。

      “關于2009年的公司計劃，對安利公司來說最重要的是無論它是什么海嘯不海嘯，最重要的是公司的基本功，要站穩腳步、抓住方向，勇敢地向前走，這才是最重要的。”鄭李錦芬說，“安利還是要做好產品和銷售，引進新的產品，不斷推陳出新，有很多不同的品牌建立計劃，增加產品的知名度和品牌的美譽度，擁有高素質的銷售隊伍，做好自己的管理和服務，并培育起龐大的、高質量的、鎖定的忠實顧客群體，這是支撐安利2009年繼續穩健成長的基石。總之，我們還是要用平常心來對待遇到的問題。”