被夫人帶著做直銷

　　蒲守仁最初知道直銷是在上世紀90年代中期，從他夫人王愛麗那里聽說的，那時候他們對直銷都還沒有直觀的認知。“我夫人在市醫(yī)院上班，心比較軟，還愛管閑事，所以人緣很好，她帶的一個進修大夫跟她推薦一家公司的產(chǎn)品，還有制度什么的，夫人就心動了。”當然，蒲守仁是不同意他夫人做什么直銷的。他們夫婦倆都是當?shù)氐母呒壷�識分子，蒲守仁是當?shù)匾凰�高校的教師，夫人王愛麗是當�(shù)蒯t(yī)院B超專家第一人，所以家里并不缺錢。當時還是單休，醫(yī)院很忙，蒲守仁希望夫人有空時能在家做做家務(wù)，多照顧下女兒，所以堅決不同意王愛麗去做直銷。

　　一次，蒲守仁外出，半夜才回到家，進門一看，發(fā)現(xiàn)鼓動王愛麗做直銷的兩個人還在等蒲，等著他點頭同意王愛麗做直銷，“沒有我的同意，我夫人是堅決不會做的。”蒲守仁笑著說，當時蒲守仁看倆人在家等了他半夜，就不再反對夫人去做直銷，當然他不參與。“我那時還不知道直銷是怎么一回事，見人深夜等我，覺得對方敬業(yè)精神可嘉，很感動。我是后來才知道原來做直銷的人都是這樣的。”蒲守仁說到這里也不禁笑了起來。

　　后來王愛麗的事業(yè)做大了，每月幾十萬元的貨物吞吐，一個人管理很容出錯，蒲守仁才插手進來，不過也僅限于管帳，發(fā)貨等后勤事務(wù)。做直銷總要涉及到培訓(xùn)，蒲守仁是大學教授，搞培訓(xùn)是再合適不過了，于是隨著他對直銷認識的加深，王愛麗的老師們就請他給團隊做培訓(xùn)，“他們天天找我，再加上奉承奉承，說些好聽的話，人就擱不住了，防線就慢慢瓦解了。” 蒲守仁說的幽默，但他的課確實講的好。

　　1998年之前，人們對直銷遠沒有現(xiàn)在這么多忌諱，政策上也沒有太多的限制，一開始蒲守仁是在家里講課，從幾個人到幾十人再到所有的屋子都擠滿人，甚至家外面也站滿人，人再多時他就租學校的教室講課，“當時是一點都不避諱的。紅紅火火，熱熱鬧鬧的。”

　　然而就像所有的老直銷人一樣，1998年是個災(zāi)難，誰都躲不過。蒲守仁夫婦在這一年賠了個血本無歸，“幾乎是連家底都要搭進去了，還被不少人罵。” 蒲守仁的語氣中沒有多大波瀾，但98年的遭遇顯然仍使他心有余悸。

　　約法三章

　　“直銷是條不歸路，適合做直銷的人永遠會被它的魅力吸引。”蒲守仁說她夫人就是這種走上了直銷不歸路的人。98年經(jīng)歷了退貨風波的蒲守仁對直銷，尤其是里面人和公司的不誠信、制度的缺陷等非常失望，他又回歸到做直銷前的教書生活，兩耳不聞窗外直銷事。

　　蒲守仁堅決不再做直銷，夫人王愛麗卻沒有堅決。一次王愛麗問蒲守仁要他的身份證用，蒲守仁才知道夫人背著他已經(jīng)做另外一家直銷公司半年多了。那家公司采用的是合伙人制度，全國各地都開有店鋪，并且統(tǒng)一歸公司管理，所以不用擔心屯貨問題，蒲守仁覺得這家公司制度不錯，沒再反對王愛麗做，但他卻跟王愛麗約法三章，堅守自己的自由。

　　“我當時跟我夫人說，第一她可以去發(fā)展她的親戚朋友，但是不能涉及到我這邊的親戚朋友。第二不能在家里發(fā)展業(yè)務(wù)，開會什么的。第三不能后來又拉我進去，跟她一塊做，我們各自要保有各自的自由。” 蒲守仁這么說也是事出有因，98年的一刀切，留給他太多無奈的回憶。然而，最終蒲守仁還是沒有躲過他夫人的軟磨硬泡，“她給我使軟刀子，天天跟我嘮叨。” 蒲守仁說他是為了維護家庭的和諧，才又做起了直銷，王愛麗多開發(fā)市場，他多負責培訓(xùn)。而真正使蒲守仁轉(zhuǎn)變對直銷的看法，是2002年的一次出國旅游。

　　當時，蒲守仁和王愛麗的團隊已經(jīng)做到河北省第一大團隊，作為獎勵，他們到國外旅游。02年出國旅游還不像現(xiàn)在這么普遍，蒲守仁盡管是大學教授，但出國的機會也是有限，更別說出去旅游了，所以一趟國外游使他深有感觸，“從國外回來我的世界觀徹底轉(zhuǎn)變。”“當時我們一塊出國旅游的，都是公司里做的很好的人，他們中有70多歲的老夫妻，也有30多歲的年青人，有大學畢業(yè)的，也有小學畢業(yè)的，但大部分都是普通人。我跟他們交流，感受很深，這個行業(yè)給很多普通人提供了改變命運的機會。”

　　回國后的蒲守仁在培訓(xùn)中跟團隊人說，“大學里不缺教授，但直銷行業(yè)中缺教授。以后沒有蒲教授了，只有做直銷的蒲老師。”從那時起蒲守仁說自己的后半生將在直銷中全力以赴，做個地地道道直銷人。

　　“人來到世上是有責任的”

　　就在蒲守仁準備在直銷業(yè)中大干一場，全力以赴時，蒲守仁所在公司的老板病故，公司因為內(nèi)部權(quán)利紛爭而解散，蒲守仁夫婦面臨新的選擇，經(jīng)過一年多的考察，了解，他們選擇了綠之韻。“綠之韻的制度跟我以前所在公司的制度很相似，但比其更完善，在加上我也與胡國安面談過，很認同他這個人，所以就做了綠之韻。”其實在做綠之韻之前，蒲守仁正準備去做職業(yè)經(jīng)理人，只是機緣巧合知道了當時剛剛開盤的綠之韻。

　　做綠之韻四年，蒲守仁夫婦的事業(yè)越做越大，業(yè)績一直穩(wěn)居綠之韻前三名。在掙錢的同時，他們夫婦倆還積極響應(yīng)公司的慈善事業(yè)，綠之韻的慈善事業(yè)在內(nèi)資直銷企業(yè)中一直是佼佼者，蒲守仁夫婦每年的慈善捐款在綠之韻的直銷商中也是佼佼者。而對于慈善，蒲守仁卻談的不多，他只是平淡的說：“也就是積極些、慷慨些、大度些罷了。”人活在世上就是要做好兩件事，一是要解決好自己的問題，二是為社會多做貢獻，而現(xiàn)實是很多人一輩子都解決不好自己的問題，社會的發(fā)展就需要有能力的人來幫助這些人，使其盡量的處理好自己的問題。“人來到世上是有責任的，做好自己的一部分是責任，為社會貢獻也是責任。”

　　蒲守仁夫婦的團隊至今沒有正式命名，需要時他它叫“仁愛系統(tǒng)”，各取夫婦名字中的一個字。“建立系統(tǒng)，往往要推崇系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，這很容易形成個人崇拜，不利于團隊的發(fā)展，也不利于團隊分支領(lǐng)導(dǎo)人自身才能的發(fā)揮。” 蒲守仁每到一個地方培訓(xùn)講課，就主推當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人的作用，這一方面有利于當?shù)厥袌龅拈_發(fā)，另一方面也有利于形成地方團隊領(lǐng)導(dǎo)人的凝聚力和氣魄，有利于團隊的獨立發(fā)展。“優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人就是要能把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人，這才是一個真正的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該做的事情。” 蒲守仁這么說也這么做，這說與做之間包涵著對事物認知的智慧和哲理。

　　蒲守仁的培訓(xùn)課講的很有特色，時效性很強，他總是能針對不同團隊、不同市場的情況和問題，談相對應(yīng)的內(nèi)容和方法，因材施教，很少雷同。用蒲守仁的話說就是職業(yè)病作祟，大半輩子的教師生涯，使他很注意材料信息的積累、整理、分類和研究，在直銷整個大前提，公司制度不變更的情況下，靈活處理培訓(xùn)內(nèi)容，舊瓶裝新酒。

　　除了講課，在發(fā)展團隊成員方面，蒲守仁的方式也是因人而異。對做過直銷的，他從事業(yè)入手談公司、機會和制度，對沒有做過直銷的人，他會跟對方談產(chǎn)品、談功效。

　　直銷是個底門檻的行業(yè)，但想把它當事業(yè)做大做強，就要有扎實的專業(yè)知識，還要能夠融會貫通，有好的素質(zhì)，這樣才能永遠立在浪頭。——蒲守仁