保健品企業請勿“裸奔” (1)

關鍵字：保健品 企業 裸奔

　　健康企業的確到了需要穿褲子的時候了，隨著規范性越來越強，競爭層次越來越高，裸奔的企業會迅速遭遇淘汰。

保健品企業請勿“裸奔”

文  鄢帥成                              

 　　從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十幾年時間里，保健產業已經迅速發展成為一個獨特的產業，中脈、天年、珍奧、賽遠、夕陽美等健康產業巨鱷蜂擁而起，開創了一個又一個驚人的奇跡，然而，從2006年起，紅紅火火的保健品行業開始集體遭遇滑鐵盧……

　　“三株紅桃年老色褪，蒙派英雄全軍潰敗，黃金搭檔大步后退，珠海天年昏昏欲睡，綠谷靈芝人人喊貴，夕陽不美中脈很累，大連珍奧身心憔悴，安利如新崩盤團隊，天獅巨能今年挺累……”2005年流行的順口溜現在還在繼續。

　　“抓緊招聘中脈的離職員工！”這是2006年健康產業各個保健品企業常喊的一句話。

　　在此期間，巨能鈣、蟻力神等健康企業為健康行業蒙上了巨大的陰影。直到現在，健康產業依舊沒有恢復2003-2004年火一般的輝煌和轟動效應。

　　2008年3月，天年生物(1178.HK)停牌，宣稱“正商討潛在收購”，其他企業如中脈、夕陽美、珍奧、賽遠，也“集體失聲”。

　　這些昔日的大腕留給我們什么樣的啟示？會議營銷From EMKT.com.cn是否走上了窮途末路？

會議營銷走上了窮途末路？

　　不少企業的經理人在一次又一次遭遇滑鐵盧之后大喊：會議營銷已經走上了窮途末路！已經進入了“后會議營銷時代”！

　　大錯特錯！

　　說這些話的人根本不懂得會議營銷的本質。君不見保健品行業每天都有后起之秀，運用會議營銷悄然無聲地賺得盆滿缽滿？君不見很多企業甚至開設了老年大學，把會議營銷做作為非常大眾化的營銷手段，且得到顧客的一致支持？君不見在其他行業，如寶馬、奔馳等都采用“會議營銷”模式并大為推崇？

　　如果會議營銷走上了窮途末路，這些現象又該如何解釋？

人心散了，隊伍不好帶了？

　　這又是一些經理人常抱怨的話題：老員工流失，新員工技巧不夠；《新勞動法》頒布，人才招聘難度在增大；團隊青黃不接，戰斗力直線下降，士氣低落。人心散了，隊伍不好帶了！

　　在做出結論之前，我們需要認清事物的本質。

　　我的結論是：說這些話的人從來就沒有帶過隊伍！

　　2003年-2004年，借助“非典”等事件，保健品行業得到非常快速的成長機會，不少人一夜之間就賺得盆滿缽滿，腰纏萬貫，儼然一副暴發戶的姿態。然而，也正是這種暴發戶的姿態，導致“管理”的嚴重缺失！

　　很多企業營業額做到10幾個億，聲稱“集團”，實際上確卻是“個體戶的集合”。

　　各個分支機構管理十分自由，管理員工除了晨會、夕會、考勤和任務考核之外，沒有別的管理手法。

　　新員工進公司“自生自滅”，老員工有意見也得不到處理，裙帶關系十分嚴重，君不見各大“要塞”都由領導“七大姑、八大姨”來掌控？公司規章除了員工遵守，其他所有人都有“破壞權”。

　　對于一個從來沒帶過隊伍的人而言，沒有真正做過管理體系的人而言，是沒有資格抱怨“人心散了，隊伍不好帶了”的。

　　此外，要格外重視的是，必須弄清楚，在你的營銷團隊里，哪些人是朋友，哪些人會阻礙事業的發展？哪些人特別能吃苦，特別能戰斗？哪些人特別能思考，特別能總結？哪些人特別能領導，特別能指揮？都要調查清楚，因為這些人是你營銷事業發展的中流砥柱。

　　最能推動你營銷事業發展的人，是需要大力團結和激勵的。這樣的人需要從“招聘”的源頭開始抓，判斷其成功的欲望、成功的動機（如經濟壓力非常大等），這樣的人會成為組織戰斗力的源泉。

戰略在哪里？

　　有不少企業是宣稱自己有戰略的，比如2007年要干到多少業績，2008年要做到多少銷售額等等。他們把年度目標當作戰略來抓，把一個階段性任務當作戰略來宣傳。

　　我曾看到的不少企業，都是制定每個階段的銷售目標，然后蒙著頭干。第一不顧消費者的需求，第二不顧行業內其他競爭對手在干什么，第三不制定科學的競爭策略，更不知道自己的優勢在哪，軟肋在哪。

　　很多高層領導除了知道企業的銷售額和下個月的銷售額之外，別的很少關注。

　　這樣的所謂“戰略”要么陷入盲目，要么有一天會絕望地“聲嘶力竭”。如此戰略，企業的持續發展力量在哪里？未來的定位在哪里？

　　如果還指望以“暴發戶”的姿態來制定戰略，不以科學的、全局的、本質的、知己知彼的方法制定合理的、適合企業發展的戰略，注定會陷入迷局。