把握渠道脈搏，決勝終端市場

關(guān)鍵字：渠道脈搏 終端市場

——2008年中國手機市場無店鋪銷售額占30%

                               
     （導語）據(jù)GfK公司調(diào)查顯示，無店鋪銷售的3C產(chǎn)品中，手機的銷售額占了30%以上。未來雖然整個經(jīng)濟形勢不太樂觀，但無店鋪的銷售模式因其給企業(yè)、給消費者節(jié)約了成本，將得到長足的發(fā)展。                            
 
 
     2008年的中國既迎來了前所未有的機遇也遇到了極大的挑戰(zhàn)，從年初的雪災(zāi)到5月的汶川地震都給全國人民帶來了震驚和傷痛；而成功的舉辦2008年奧運會又贏得了世界的好評和樹立了信心。2008年，中國經(jīng)濟同樣也迎來了諸多挑戰(zhàn)，世界經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，國內(nèi)通貨膨脹的壓力、股市的高臺跳水，中國經(jīng)濟正在經(jīng)受著嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗。在如此的背景下，中國的手機市場同樣也受到較為明顯的影響，主要呈現(xiàn)以下幾個特征。
 
一、2008年上半年手機市場增速明顯放緩
     從GfK的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，2008年上半年手機市場同比增幅不到20%，而2007年上半年同比增幅接近50%；綜合來看，一方面受中國整體宏觀經(jīng)濟的影響，抑制了一定的購機消費，另一方面2006、2007年的高速發(fā)展，大大推高了中國手機市場的基數(shù)，在如此高的基礎(chǔ)之上還要保持較高的發(fā)展速度，這需要多方面的條件支持；

二、運營商重組對未來市場影響深遠
     手機市場與一般意義的市場有一個很大不同，就是比一般市場的制造商、渠道商、消費者多了一個運營主體，就是網(wǎng)絡(luò)運營商，而且運營商主導市場的趨勢已經(jīng)更加明顯，本次捆綁3G牌照發(fā)放的重組將會重新分配運營商之間的競爭基礎(chǔ)，3種網(wǎng)絡(luò)最終都將同臺競技，這意味著在不遠的將來由于運營平臺格局變化所導致的市場重新洗牌不可避免。
 
三、龐大的農(nóng)村市場正在逐步形成
     從2006年開始快速增長的超低端產(chǎn)品，以及新興國產(chǎn)品牌的低端多功能產(chǎn)品大大促進了農(nóng)村市場的發(fā)展，從GfK最近展開的農(nóng)村調(diào)研情況來看，現(xiàn)在相當一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)出現(xiàn)了銷售手機的商店，雖然目前單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量還比較少，但中國有著近50倍于城市數(shù)量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，長遠來看，這將是一個不容忽視的大市場！
 
四、新興國產(chǎn)品牌春筍般崛起
     以渠道高利潤、運作低成本為主要拉動，產(chǎn)品數(shù)量多、運作靈活、產(chǎn)品價格低、而功能多為特點的眾多新興國產(chǎn)品牌正在快速蠶食市場。尤其是針對老牌的國產(chǎn)品牌，這些新興品牌目前優(yōu)勢明顯，從GfK的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，這些新興國產(chǎn)品牌從2006年不足6%的市場份額到現(xiàn)在近17%，已經(jīng)遠遠超過老牌國產(chǎn)總體市場份額，而且這些新興的國產(chǎn)品牌數(shù)量也大大超過老牌國產(chǎn)，已經(jīng)超過了60個，且還在不斷增加。
 
五、渠道的融合使消費者購買手機更為便利
     據(jù)GfK公司調(diào)查顯示，無店鋪銷售的3C產(chǎn)品中，手機的銷售額占了30%以上。傳統(tǒng)的購物方式是，很多消費者需要貨比三家，通過到若干個店鋪去看、去比，方能選定自己所要購買的產(chǎn)品。近幾年，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)、電視網(wǎng)、電話網(wǎng)、郵政網(wǎng)等等網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展；加上各種支付手段的逐步完善，消費者只需動動鼠標，或打個電話，就可以購買到自己想要的產(chǎn)品。
     有關(guān)機構(gòu)預測，到2008年底，中國的網(wǎng)民將達到近3億人；隨著人們購物習慣的改變，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、電話來購物的人越來越多。因此，雖然未來整個經(jīng)濟形勢不太樂觀，但無店鋪的銷售模式因其給企業(yè)、給消費者節(jié)約了成本，將得到長足的發(fā)展。
 
六、預計2008年全年手機市場增幅在15%左右
     根據(jù)GfK對手機市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)，預計2008年全年GSM市場增速明顯趨緩，增幅在15%左右；CDMA市場比去年已經(jīng)有明顯下滑，但CDMA市場今年受運營商重組影響，不確定因素較多，主要是新電信第四季度銷售政策對這塊市場的影響較大，尤其電信有可能會實施一部分小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，這就有可能使得CDMA在第四季度有較大突破；而TD-SCDMA目前還在試商用階段，受技術(shù)和終端產(chǎn)品等因素影響，目前銷售并不理想，而且短時間內(nèi)還很難看到起色。
     總體來看，2008年的手機市場競爭非常激烈。當然，機遇總是與挑戰(zhàn)并存的，面對眼前的形勢，企業(yè)當做好產(chǎn)品的研發(fā)工作，和運營商保持良好的合作關(guān)系，與時俱進，順應(yīng)“適者生存”法則，生存好，求發(fā)展。
 
 
 
 
 
鏈接：關(guān)于GfK
     總部位于德國紐倫堡的GfK集團，成立于1925年，已經(jīng)有80多年的發(fā)展歷史，是享譽全球的市場研究機構(gòu)。經(jīng)過長期的發(fā)展和積累，GfK集團目前在全球范圍內(nèi)的市場研究業(yè)務(wù)，涉及耐用消費品調(diào)查、消費者調(diào)查、媒體調(diào)查、醫(yī)療市場調(diào)查和專項研究等方面，并確立了絕對的專業(yè)性權(quán)威。
     GfK于1993年進入中國市場開始進行耐用消費品的零售監(jiān)測，經(jīng)過十多年的積累和不斷發(fā)展，目前監(jiān)測的產(chǎn)品涉及黑色家電、白色家電、小家電、通訊產(chǎn)品、IT產(chǎn)品、光學產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品等，超過50多個大類，覆蓋每個產(chǎn)品類別所涉及的零售渠道。目前，月度零售監(jiān)測已經(jīng)覆蓋到全國260多個城市和460多個縣的18899個網(wǎng)點。
     2008年始，GfK啟動了對無店鋪零售渠道（B2C）的監(jiān)測，涵蓋的渠道領(lǐng)域有網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物、目錄營銷這三大塊。涉及的產(chǎn)品類別是近兩年來在無店鋪領(lǐng)域增長最快的3C產(chǎn)品，即手機、IT產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品等。隨著工作的深入開展，GfK公司將更加清晰地把握中國整體零售市場的發(fā)展，為各生產(chǎn)企業(yè)、零售企業(yè)提供更為全面精細的服務(wù)。