破譯：安利的長壽基因 (5)

關鍵字：破譯 安利 長壽基因

延伸：

向安利學什么？

在競爭激烈的現代市場環境下，創立和發展企業的品牌，用文化的基因來推動品牌的長期戰略，已經成為所有企業的取勝之道。當安利用文化的基因創造了一個新的市場角度，增強了企業本身不可替代性的優勢后，立即成為其他企業所爭相效仿的“偶像”。可惜的是，這些企業沒有意識到安利的成功背后是有著特定的市場經濟環境、特定的企業環境和特定的管理模式。當效仿者把安利的模式生搬硬套到自己的企業中去，結果往往是一個失敗的活化石。

當用“偶像”的模式圓自己的理想之夢破滅后，我們應該思索：向安利學什么？

“善”的法寶

安利的成功，外界總是可以總結為“低調做渠道，高調做公益”，同樣還針對安利的成功總結出三點策略原則來借鑒：一是文化原則，首先用自己的文化與經銷商捆綁成一個利益共同體，形成巨大的核心競爭力；二是戰略原則，在企業不同的發展階段有著不同的戰略，選定一個最合適的時機理想的推出，達到四兩撥千斤的效果；三是長期性原則，再將公益贊助視為企業一種商業戰略，持續投入與持續回報之間推動了他們有動力不斷進行公益贊助。

其實，上述的三點正是安利的成功之道。但是由于效仿者的思想束縛住了自己的企業，并沒有能夠很好的將安利的成功法寶與自己的企業戰略結合起來，并沒有站在企業整體戰略的高度進行長遠的規劃，效果自然就難以達到。

因此，筆者認為國內的企業應該向安利學習運作公益的營銷能力。主要學習他們的3個方面：首先，是在思想上，摒棄傳統的“與善不為人知”思想，應該大張旗鼓的去“揚善”；并且將公益活動和企業的營銷相結合，讓企業更好；其次，將公益營銷納入到企業發展的整體戰略高度來思考，在選擇公益項目時，從企業的價值觀和產品服務方面，更好的將公益活動和企業進行結合；第三，組建專業的公益營銷體系化來開展公益營銷活動。

渠道難以復制

找到了該向安利學習的法寶，企業卻不是安心去學習，而是企圖復制安利的成功模式。安利的模式是無法復制的，其不可復制的主要原因是環境的識別。安利的成功其實是在特定的市場經濟環境、特定的企業內部環境、特定的人文環境下，帶著自身的文化烙印走出了具有自身特色的輝煌道路。當人們將它與其所鑄就的輝煌聯系起來的時候，安利成為了那些希望同它一樣輝煌的企業心目中的“神”。

于是，安利的成功模式開始大量地被追隨者復制，似乎安利的成功模式就是自己企業迅速走向輝煌的捷徑。此時，效仿的企業忽略了一個環境總是善變的問題。不同的商業環境、人也是不同的，時間、地點、人、物和方式，每個因素都在永不間歇的變化，當變化與戰略契合時，方式就會成功。這種成功很容易被曲解為必然，然而，它仍然只是一種偶然。

所以安利有著自己所不可替代性的優勢，讓其無法復制，因為安利的所有細節都已經成為了一種文化，每一個舉動，背后都有著無數的系統為之服務。所以當效仿者將安利的成功模式奉若圭臬的時候，危險也隨之而來。

學習不是拿來主義

危險并不來自于安利隱藏了什么靈丹妙藥，而是來自我們企業家錯誤的判斷力：不考慮自己企業的實際情況而將安利的成功模式原樣復制。

向安利學習，并不是照搬安利的成功模式，很多企業在學習過程中一直在犯“照搬論”的錯誤，認為管理可以走捷徑，可以超常規，忽視了特定的市場經濟環境、特定的企業內部環境給管理帶來的詫異性和多樣性，不顧實際、盲目照搬標桿企業們的管理理論和方法，片面地搞“拿來主義”，導致急功近利、南轅北轍。

尋求安利的成功，簡單的拿來并不可取。最好的東西不一定最適合我們，別人的管理模式套在我們的企業上，往往失敗。所以，適合自己的才是最好的，如果沒有自己獨特的企業文化理念，沒有自己獨特的管理模式，簡單的拿來主義必將把自己引向失敗的深淵。所以，我們應該清醒地認識到不能為學而學，企業要想壯大必須走上自我特色的道路，因為企業經營的是一個長期的戰略規劃并非一蹴而就。

反觀安利的成功，它不僅塑造了一個企業，而且還塑造了一個時代。它堅定的信念影響了公司的每一位員工，讓其具有獨立思想，不輕易隨波逐流，勇于開創自己的道路。正因為此，他們的個人精神構筑了安利獨特性的內在個性。而這種精神就是我們的企業家應該學習的。