如果有人跟你說(shuō)，直銷是不用投資的。請(qǐng)小心，他在騙你！如果有人跟你說(shuō)，直銷是需要大量投資的。也請(qǐng)小心，他也是在騙你！

你知道在中國(guó)內(nèi)地龐大的直銷隊(duì)伍中，到底有多少人是賺到錢的？在賺錢之前就把老本給賠光了的又有多少？

作為一個(gè)剛?cè)胫变N的新人來(lái)說(shuō)，要想獲得最后的勝利，就必須在開始的時(shí)候就學(xué)會(huì)精明的理財(cái)，以免成為他人直銷大戰(zhàn)中的“炮灰”。

那么，作為直銷新人的你，心中是否開始有了一個(gè)疑問：“做直銷，到底需要多少投入？”

下面，讓我們來(lái)看看，初入直銷的你究竟應(yīng)從哪些方面控制投入。

產(chǎn)品投入 量力而行

首先，直銷新人在從事直銷事業(yè)前，一定要明白:直銷既然是一項(xiàng)事業(yè)、一個(gè)生意，就一定有投資，天底下從來(lái)沒有白吃的午餐。直銷新人有一筆錢肯定是要投入的，那就是第一次辦加入時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品的錢。為了照顧很多生活貧困但又想從事這個(gè)事業(yè)的人，目前大多數(shù)直銷公司允許直銷商在優(yōu)惠顧客階段分次分批的購(gòu)買產(chǎn)品，直到達(dá)到一定數(shù)量的購(gòu)買額度后，方可從事直銷公司的產(chǎn)品推銷。這樣實(shí)行累計(jì)制的公司，對(duì)于想從事這個(gè)生意，經(jīng)濟(jì)又不很寬裕的直銷新人來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的選擇。對(duì)于那些入門費(fèi)過(guò)高，而且產(chǎn)品單一的公司，一些直銷新人只看到了做高業(yè)績(jī)的豐厚收入，就盲目購(gòu)買，最后卻因無(wú)法推薦、產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、周圍的消費(fèi)群體接受不了等原因，導(dǎo)致貨物大量囤積，最后只能降價(jià)處理，既擾亂公司正常的市場(chǎng)秩序和價(jià)格規(guī)定，又給自己帶來(lái)大量的金錢損失。

每一個(gè)直銷新人在做第一筆投資的時(shí)候，一定要切實(shí)考慮自己的資金實(shí)力和身邊消費(fèi)群的購(gòu)買能力。如果你周圍熟悉的人都是下崗失業(yè)人員，除非他們和你一樣想從事這個(gè)生意，否則要他們購(gòu)買如此昂貴的直銷產(chǎn)品將是非常困難的事。很多直銷新人聽信一些不負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的煽動(dòng)，第一次就大量購(gòu)貨，相信“井無(wú)壓力不出油，人無(wú)壓力輕飄飄”、“變壓力為動(dòng)力”等煽動(dòng)性語(yǔ)言進(jìn)行盲目投資，最終致使很多對(duì)直銷抱有很大希望的直銷商，因財(cái)力不濟(jì)難以支撐下去。

任何的生意投資都要切實(shí)考慮自己的最終承受能力，要把財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算清楚，任何的盲從和不切合實(shí)際，都會(huì)給自己增加負(fù)擔(dān)，而不可能把壓力變?yōu)閯?dòng)力。

因目標(biāo)顧客群的需求和自己的銷售能力決定購(gòu)貨數(shù)額的多少是比較明智的做法。

培訓(xùn)　視需而定

其次，從事直銷生意離不開培訓(xùn)，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)在直銷商的直銷事業(yè)中，比購(gòu)買產(chǎn)品的花費(fèi)更大。目前，各大直銷公司有公司建立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人組建的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，還有從外界引入的一些培訓(xùn)。這類會(huì)議從幾十元到幾百元不等，有的甚至高達(dá)千元。對(duì)于一個(gè)直銷新人來(lái)說(shuō)，參加必要的培訓(xùn)和購(gòu)買一定的學(xué)習(xí)資料，有助于自身素質(zhì)的很快提高，也能使其銷售更加專業(yè)化，更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。但對(duì)于直銷新人來(lái)說(shuō)，究竟選擇什么樣的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)資料更有助于理財(cái)呢？

筆者認(rèn)為，對(duì)于直銷新人，在選擇培訓(xùn)時(shí)，最好是離家越近越好。目前，很多直銷公司的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人都靠大型會(huì)議吸引直銷新人，而集中的大型培訓(xùn)會(huì)議，幾乎都是從全國(guó)各地趕來(lái)的直銷商。火車票、汽車票、住宿費(fèi)和門票費(fèi)，一晃眼數(shù)千元就花出去了，帶來(lái)的人不大量購(gòu)貨或不辦加入，夢(mèng)想的收入就會(huì)化為烏有。這次培訓(xùn)的初期投資就算打了水漂。直銷新人大多沒有多少收入，在這種情況下，每月參加這樣那樣的大小型培訓(xùn)，除了浪費(fèi)時(shí)間外，還有可能賠錢。

對(duì)于直銷新人，選擇參加本地區(qū)的家庭聚會(huì)，慢慢學(xué)習(xí)銷售、溝通技巧，建立銷售團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)足夠了。選擇長(zhǎng)期外出參加大型培訓(xùn)，再帶自己的親朋好友一起行動(dòng)，無(wú)疑是增加自己和他人的負(fù)擔(dān)。如果所有的直銷生意都是靠長(zhǎng)途跋涉，參加大型培訓(xùn)建立起來(lái)的，那么這個(gè)生意就會(huì)發(fā)展得快，衰亡得也快。畢竟大多數(shù)在直銷生意中還沒有多少收入的人，卻要前期定期投資大量培訓(xùn)費(fèi)用，還是有很大的經(jīng)濟(jì)壓力的，也很難長(zhǎng)期支撐下去，在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制就更難了。只有等到收入基本穩(wěn)定，有幾個(gè)核心組員和你共同合作，有財(cái)力支持你參加大型培訓(xùn)時(shí)，再外出學(xué)習(xí)才是上策。

此外，很多直銷新人，在剛加入直銷生意時(shí)，習(xí)慣見什么學(xué)習(xí)資料都要買，以為買了、學(xué)了，生意就一定能做好。其實(shí)，這是非常錯(cuò)誤的投資。對(duì)于直銷新人，最重要的還是學(xué)習(xí)直銷的理念和了解公司的文化、獎(jiǎng)勵(lì)制度、產(chǎn)品功能等，買學(xué)習(xí)資料時(shí)，也應(yīng)該圍繞自己當(dāng)時(shí)的需求去買。

AA制　自覺推行

直銷行業(yè)率先在中國(guó)引入了西方人的消費(fèi)AA制。對(duì)于直銷新人來(lái)說(shuō)，一般很難接受這種一起出行、各花各錢的消費(fèi)方式。中國(guó)人幾千年來(lái)的消費(fèi)觀念都是幾個(gè)朋友出行，今天我請(qǐng)客，明天他請(qǐng)客，這樣顯得彼此融洽和大方。其實(shí)對(duì)不斷掏錢的人來(lái)說(shuō)，是一種經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也是一種心理負(fù)擔(dān)，而對(duì)于被請(qǐng)的人來(lái)說(shuō)，總覺得欠了對(duì)方什么，一定要找機(jī)會(huì)回請(qǐng)對(duì)方，這樣不僅容易產(chǎn)生矛盾，還會(huì)因來(lái)來(lái)回回的請(qǐng)客讓雙方都感到疲憊。而消費(fèi)AA制，恰好杜絕了這種傳統(tǒng)消費(fèi)的弊端，也能為從事直銷的直銷商減少不必要的花費(fèi)。可對(duì)于直銷新人，由于受傳統(tǒng)習(xí)俗的影響往往難以接受這種消費(fèi)觀念，甚至覺得不近人情，總覺得帶自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，有義務(wù)為自己提供這種方便，何況自己業(yè)績(jī)好了，受益人首先是自己的上級(jí)直銷商，覺得他們有這種義務(wù)為自己支付這筆開銷。如果推薦人或你的上級(jí)直銷商為你提供了這些花費(fèi)，今后你在拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，也會(huì)面臨同樣的尷尬。

有一位團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人朋友就經(jīng)常跟筆者抱怨：“我常常要餓著肚子等到下午三四點(diǎn)鐘才吃午飯，而晚上又要敖到12點(diǎn)左右。原因是每天到吃飯時(shí)間，圍在我身旁的人太多了，請(qǐng)一次、兩次還可以，長(zhǎng)期下去，財(cái)力不濟(jì)。為了不讓大家覺得我小氣，就只有等大家餓得實(shí)在不行了，各自解決肚子問題。”出現(xiàn)這種狀況的原因，還是因?yàn)闆]有把AA制推行下去，自己給自己找罪受。

囤貨　絕不可取

直銷新人一旦相信了這個(gè)生意能很快成就個(gè)人事業(yè)，大多都很容易聽信他人煽動(dòng)，而造成盲目囤積貨物，這是非常不可取的。

在直銷行業(yè)中，你說(shuō)得再多，做得不多，沒有業(yè)績(jī)就意味著沒有收入。大多數(shù)直銷商囤積的大量貨物都是受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的煽動(dòng)，盲目投資造成的。尤其是直銷新人，還在起步階段，一次性投入過(guò)多，必然造成巨大的壓力。其實(shí)，直銷新人一次購(gòu)買一個(gè)高級(jí)別并不意味著起步就快，也不意味著就一定能成功，反而是一次失敗的投資。必要的周轉(zhuǎn)貨是需要的，就像你開一個(gè)小賣店，沒有貨物可以給顧客展示，只靠自己嘴巴說(shuō)，讓顧客去想象，是很難增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度的。顧客在沒有看到實(shí)物之前，很難做出購(gòu)買決定。對(duì)于直銷新人來(lái)說(shuō)，有少量的存貨可以為顧客展示，就足夠了。 　　

直銷做的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生意，是靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，是依靠團(tuán)隊(duì)的力量在營(yíng)銷中致勝的。直銷新人在開始運(yùn)做這個(gè)生意時(shí)，大量的囤貨，保了一時(shí)的業(yè)績(jī)，卻難以保證今后的業(yè)績(jī)，是非常不明智的選擇。

尤其是在報(bào)單之前，有的直銷新人看到差幾千塊錢，就要上一個(gè)新級(jí)別了，往往習(xí)慣用自己購(gòu)買或鼓動(dòng)下級(jí)直銷商購(gòu)買來(lái)沖刺業(yè)績(jī)，這是非常錯(cuò)誤的。就拿國(guó)內(nèi)某大型跨國(guó)直銷公司來(lái)說(shuō)，如果你比9%的業(yè)績(jī)高出一些，離12%還差一些，通過(guò)這種購(gòu)買方式?jīng)_業(yè)績(jī)。然而，如此處理是毫無(wú)意義的。因?yàn)槿绻�這個(gè)月沖上去，下個(gè)月又掉下來(lái)，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，這次的沖刺就是一次失敗的投資。直銷生意是個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久的生意，即要求長(zhǎng)、又要求穩(wěn)，才能為自己建立一條永續(xù)的管道，細(xì)水長(zhǎng)流。

直銷新人拓展業(yè)務(wù)的著眼點(diǎn)應(yīng)該放在哪里？

有本書叫《鉆石就在你家后院》，告訴了人們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：舍近求遠(yuǎn)，隨后傷痕累累，才發(fā)現(xiàn)要找的東西就在身邊。從事直銷也是一樣，在自己生活的環(huán)境周圍，找出能并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，能快速啟動(dòng)周圍的市場(chǎng)，等占領(lǐng)周圍市場(chǎng)，自己有了穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定的收入，再?gòu)氖杖胫心贸鲆还P可以外出拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)費(fèi)，再開始由內(nèi)向外逐漸輻射。這樣不僅減少了向外拓展市場(chǎng)的不必要花費(fèi)，在節(jié)約開支的前提下，更有助于穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)。向外拓展了初期市場(chǎng)，因無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力經(jīng)常去帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)死亡率極高。而在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，向外拓展業(yè)務(wù)，即可以有足夠的時(shí)間帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，也有后方保障的支持。在哪里點(diǎn)火，就在哪里可以真正燎原。

　直銷新人請(qǐng)切記:你從事的是一門生意，在這門生意中有投資就有成本核算，有投資就要有收益。在從事這門生意時(shí)，一定要給自己建立一套完整的賬本，把每一筆開支和收入都列明，以便及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，千萬(wàn)不要盲從和聽信他人煽動(dòng)，盲目追隨，大量囤貨，最后投入的金錢打了水漂，不賺錢反而賠錢。