趙桐：2010直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)尋求怎樣的生存法則？

關(guān)鍵字：趙桐 直銷(xiāo)企 生存法則

　　2010直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)尋求怎樣的生存法則？這大概是進(jìn)入新的年度直銷(xiāo)企業(yè)的智囊集群正在苦苦思索的問(wèn)題，或許他們已經(jīng)制定出了自己的策略和方案，但能否在執(zhí)行的過(guò)程中達(dá)到所預(yù)期的效果，也正是檢驗(yàn)這些策略和方案的可行性和市場(chǎng)大環(huán)境以及經(jīng)銷(xiāo)商們所能接受的程度。

　　直銷(xiāo)企業(yè)究竟應(yīng)尋求怎樣的生存法則呢？阿桐今天從一篇文章中得到了一些啟示，也愿意將這篇文章中所啟示的觀點(diǎn)推薦給所有的直銷(xiāo)企業(yè)的決策者們。這是一篇來(lái)自《第一財(cái)經(jīng)》的文章，標(biāo)題為《2010年中國(guó)企業(yè)的生存法則》，作者是中國(guó)著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家、中國(guó)十大策劃人、央視廣告顧問(wèn)李光斗先生。雖然文章沒(méi)有專(zhuān)門(mén)提及直銷(xiāo)企業(yè)，但直銷(xiāo)企業(yè)作為中國(guó)諸多企業(yè)不可缺少的重要組成部分，也自然不能例外。下面阿桐將引述該文的全部?jī)?nèi)容：

　　2010年已經(jīng)到來(lái)，企業(yè)要想“剩者為王”，必須反周期生存，學(xué)一學(xué)美女冬天的穿衣法則：天氣愈冷，愈要穿短裙。

　　女孩為什么在數(shù)九寒天穿短裙？這驗(yàn)證了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論：越稀缺，越有價(jià)值。雖然女孩冬天穿短裙會(huì)挨凍，但這卻是一個(gè)典型的“藍(lán)�！�，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的競(jìng)爭(zhēng)者退出了市場(chǎng)。女孩穿衣的“小貼士”，正是企業(yè)反周期生存的大智慧。

　　我曾經(jīng)提出過(guò)“品牌升位、渠道下沉”的概念。所謂“品牌升位”，就是說(shuō)品牌要不斷與時(shí)俱進(jìn)，能夠度過(guò)危機(jī)的企業(yè)有著一個(gè)共同特點(diǎn)，就是在蕭條期非常注重自身的品牌建設(shè)，因?yàn)檫@是品牌建設(shè)的最佳時(shí)期。

　　“渠道下沉”是指企業(yè)要關(guān)注中國(guó)的二三線市場(chǎng)，不能眼睛只盯著北京、上海、廣州、深圳這些人口過(guò)千萬(wàn)的超大型城市，要“朝上看、往下走”。中國(guó)內(nèi)地有50多個(gè)二線城市、600多個(gè)市、1600多個(gè)縣、５００００個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。許多品牌都在搶占一線城市市場(chǎng)，但忽略了下面更為龐大的市場(chǎng)。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“冬天”還有一個(gè)特別值得深思的現(xiàn)象，平時(shí)不注意品牌的企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)地塑造品牌形象。

　　中國(guó)的企業(yè)發(fā)展模式其實(shí)呈兩種曲線狀態(tài)，一條是“哭泣曲線”，另外一條是“微笑曲線”�！翱奁�曲線”是指企業(yè)的制造能力強(qiáng)，而品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力弱，嘴角下彎，形似哭泣。“微笑曲線”則是指企業(yè)提升自己的品牌能力和市場(chǎng)能力，嘴角上翹，形似微笑。

　　未來(lái)30年中，中國(guó)必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從制造業(yè)一枝獨(dú)秀轉(zhuǎn)向?yàn)槿�世界提供更高的品牌溢價(jià)。

　　有位哈佛的校董去學(xué)�？磧鹤涌荚嚕�發(fā)現(xiàn)考卷竟然和30年前自己讀書(shū)時(shí)一模一樣，不禁勃然大怒，質(zhì)問(wèn)教授怎么如此敷衍塞責(zé)。沒(méi)想到教授回答說(shuō)：考卷的確一直沒(méi)變，但答案一直在變。如果你用以前的答案來(lái)答題，只能得零分。

　　這個(gè)故事告訴我們，以不變應(yīng)萬(wàn)變，是行不通的。

　　為了過(guò)冬，企業(yè)要準(zhǔn)備好更多糧食。跑馬圈地的原則是：“馬要盡量地跑得越遠(yuǎn)越好，但要記得在馬累死之前跑回來(lái)�！本秃孟衩琅�的冬天穿衣法則，短裙要穿，但也要有過(guò)冬的大衣御寒。

　　但愿直銷(xiāo)企業(yè)的決策者們能從這篇文章中得到啟示，尋到企業(yè)發(fā)展的亮光，阿桐也在此真誠(chéng)地期待：所有的直銷(xiāo)企業(yè)都能在2010伊始制定出更能適合自己企業(yè)及適合廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)市場(chǎng)的生存法則！