中國直銷企業走向海外市場的十三個理由

一，經濟全球化及中國加入世貿組織，不僅為中國直銷企業走向世界提供方便，更為重要的意義是：使全球市場成為一個共享的資源。在這樣一種共識與約定下，國界已經不是一塊礦藏分界線，誰都無理由非得堅守在某一地方。單單在國內迎接世界挑戰，很可能會漸漸退化為一個觀望的島嶼而被市場淡忘，并坐失大好良機。


二，國際直銷市場依然處于尚未成熟階段，還沒有形成少數霸主統領天下的局面，甚至許多處女地正待開發。雖然中國企業的品牌指數從總體上說不及個別發達國家，但決定一個企業市場業績的是要具體到每一個購買個體。而在每一個人的心目中，對各個企業的認可程度另有排名次序。而一個企業對正待開發的地區的先期市場預占，為日后在當地樹立良好的品牌形象創造十分有利的先決條件。


三，強勁國勢鋪就中國直銷海外之路。在市場行銷上，如果說：想讓別人認可你的產品，要先認可你的公司。在海外投資上，就要說：想讓別人認可你的公司，必先認可你的國家。在整個世界經濟發展趨于相對平緩的時候，一個快速增長中的中國的動態形象分外引人注意，更顯得充滿朝氣。正是這種日益強盛國家的形象給它的企業帶來“光環”，并分外引人注意，使人們看到與這樣企業的合作前途定然不可估量。


四，中國相關企業，特別是直銷企業在海外的成功發展給了我們信心和啟發，并為此佐：未來中國直銷海外發展的重點市場，決不是美國日本這些經濟比我們更發達而直銷業績排名靠前的國家，而是那些發展中國家。這是一個為我們逐步展開并將繼續展開的市場空間。它得益于持續發展的中國所構建的經濟戰略格局。而那些發達國家的機會所在，也有賴于我們真正擁有國際競爭力和影響力的直銷企業。因為不平衡發展的中國，在某些地區、某些領域或是某些項目已達到發達國家水平，恰恰能在某些較發達國家的市場形成以強勢對強勢，甚至以強勢對弱勢的局面。



五，遍布全球的數千萬華人，構成中國直銷企業海外先期投資的“人和”因素。他們不僅在構架市場的橋梁中起著積極的媒介作用。而他們的創業精神和商業意識很容易成為早期市場開發的直接加盟者。這個被約翰-奈斯比特形容為具有“互聯式電腦網絡”特點全球華人圈，不僅是中國企業走向某一個國家，更是走向全球市場獨到的優勢。 


六，國際直銷，尚未進入經典時代。這個行業還不能進入主流渠道，因為還沒有任何企業運作方式能夠得到整個社會普遍一致的認可。直銷存在的許多弊端，是行業性的，國際性的。現在還談不上誰必須追隨誰，誰必須模仿誰。大家可以說是在都在同一個起跑線上，都有理由以自己的努力在國際直銷市場這個大舞臺完善這個行業，成為這個事業的領航人。中國政府多年來對直銷業的嚴格管理，相信能夠使中國企業養成嚴格的自律精神和辨別是非的能力，必能在未來更加規范的國際直銷市場中一領風騷。 


七，現代直銷企業的國際化已逐步成為其良好形象和實力的標志之一。中國直銷企業到海外發展的同時，也會對他們自身國內的市場起著積極的助動作用。


八， 東方文化，伴隨亞太地區，特別是中國經濟的崛起，對世人越來越有吸引力。中國作為東方文化的卓越代表，更是引起了人們對她的歷史和現在的熱切關注，在許多人身上形成濃郁的中國情結。直銷事業本身也是一項傳導文化的事業，其企業文化和精神，特別是蘊含這種文化與精神的高品質的特色教育，是給與那些加盟者的一種寶貴的附加值。這將是來自古老而現代的中國直銷企業在世人眼中的一個十分引人矚目的亮點。


九，中國直銷企業在國內處在十分特殊的生態困境中。強大的外資企業憑借自身的實力和經驗，特別是先進的管理，實際已贏得大部分市場份額。內資企業，在彼此之間，甚至在與其它銷售方式之間，在選項，供貨，定價，乃至運作思維等諸多方面，難免許多雷同和沖突，容易處在狹小的生存空間，使許多優勢難以發揮。而走向國際市場，尋找更大的伸展空間，實質是一種強力的戰略迂回。


十，中國產品越來越受到國際市場的歡迎。人們對中國商品的認可，從開始僅僅的“價廉”到近年來的“物美價廉”，與日本六七十年代的情況十分相似。產品的低成本，為企業在節省運營成本，獎金回饋，市場促銷等方面提供了有利的競爭因素。


十一，直銷企業制勝的至關重要因素之一，是產品的獨到性。僅以目前直銷產品市場占份額最多的保健品方面為例，經數千年古老養生文化孕育而生的中國保健品所具有的獨到的優勢（1、獨到性，不能輕易被替代和模仿。2、內涵豐富，可以源源不斷地提供種類繁多的產品。3，符合現代人在崇尚自然的追求習慣。），決定其在國際市場的廣度與恒久性。


十二，由于世界各國的國情和對直銷運作的規范要求不同，有些中國直銷企業可根據自身的特點尋找到更好的適應點。即使因各種原因此次申報執照無望的企業，仍可能在海外市場尋求到發展的機會。 


十三，各國政府，特別是發展中國家，對外來投資大都采取開明與歡迎的態度，一些人也希望通過中國企業了解中國改革開放的經驗。因為這些不僅給當地消費者提供更多可供選擇的商品和提供更多就業機會，還對促進當地經濟的發展有著重要的作用。