漫談中國直銷海外之路:強勁國勢 鋪就中國直銷海外之路

近日，國際調研公司（GMI）通過媒體報道，中國國家品牌綜合指數（NBI）在３５個發達和次發達國家的排名已上升為第十九名（美國為第十名）。其實，正呈強勢發展的中國經濟對世界的實際影響力遠不止這些。國家品牌顯然不能簡單地從純商業性的角度去看待，但人們不難理解：一個國家的品牌指數對這個國家的商業銷售的影響，特別是出口產品的影響。

其實，即使是一個國家的品牌指數再低，也不可能完全阻滯它的對外貿易。至少還可以出口些土特產品，畢竟有些東西受品牌的影響不大。但一個企業，特別直銷企業走出國門，沒有自身國家的強勢品牌作鋪墊，幾乎是不可能的事。今天，對于有志走向海外中國直銷業來說，日益強盛的國勢，無疑創造了向海外發展的良機。

世界經濟的全球化，早在地理大發現以后就已經逐漸開始了。無論是那時的東印度公司還是今天的可口可樂公司，所有企業的跨國投資，大致是這樣一種走向：或是由高向低，或是呈水平狀態運動。

在市場行銷上，如果說：想讓別人認可你的產品，要先認可你的公司。

在海外投資上，就要說：想讓別人認可你的公司，必先認可你的國家。

中國的發展是快速的和漸進的。而許多人對中國認識的轉變，是在短期內甚至是瞬間完成的。這種轉變有時是180度的。一年前去一個機構辦事還遭白眼，一年后那里的人居然熱情地向你提出要學漢語。中國的發展，在近一年多的時間里，引起海外的許多地方強烈非常的反響，真可形容為一下子讓那么多的人吃驚得睜大眼睛。從來沒有見到那么多人，當聽說你來自中國時，那么多次地向你豎起的拇指。

在整個世界經濟發展趨于相對平緩的時候，一個快速增長中的中國的動態形象分外引人注意，更顯得充滿朝氣。正是國家的形象給他的企業帶來“光環”，并使人們感到這樣企業的獨到魅力，加盟這樣的企業前途定然不可估量。這一點對直銷公司的先期發展來說是非常重要的。

直銷公司在海外的發展，更需要依靠自身國家良好的形象贏得人們的第一印象。人們在購買別國產品和選擇一家別國公司合作時，其需要了解這家公司的程度是有差異的。我們曾多次購買各種進口產品，卻未必都需要了解那種產品是怎樣一家公司生產的，那家公司是從那個國家來的。但直銷公司，將面對無數直銷商，他們會對你的背景做直面的考察和咨詢。在直銷業務所依托的會議銷售中，介紹公司是一項首要的內容。而在介紹公司時，特別是一個外來的公司，首先一定要明明白白地告訴別人，你的公司是從那個國家來的。

 中國相關直銷企業在海外的成功發展給了我們信心和啟發，并為此佐證。可以看出：未來中國直銷海外發展的重點市場，決不是美國日本這些經濟比我們更發達而直銷業績排名靠前的國家，而是那些發展中國家。這是一個為我們逐步展開并將繼續展開的市場空間。它得益于持續發展的中國所構建的經濟戰略格局。

而那些發達國家的機會所在，也有賴于我們真正擁有國際競爭力和影響力的直銷企業。因為不平衡發展的中國，在某些地區、某些領域或是某些項目已達到發達國家水平，恰恰能在某些較發達國家的市場形成以強勢對強勢，甚至以強勢對弱勢的局面。

直銷一直是平民百姓的事業，人們對直銷企業的選擇，遵循“唯一”和“最好”的原則，無法容忍有瑕疵地存在。一些西方發達國家在近年來所表現的某些行徑，引起了國際民眾，特別是不發達國家人民的不滿，其自身的國家形象大打折扣。有人因為對美國攻打伊拉克不滿，就往麥當勞的加盟店里投炸彈雖說是一個極端行為，但卻也說明人們對這些國家印象的轉變，會連帶到它的企業。中國政府一貫堅持中國是發展中國家的主張和中國在國際事務中的立場，提升了中國企業在人們心目中的地位，增加了中國直銷企業形象的親和力。

文化傳統是國家品牌的一項重要的內容。伴隨著中國經濟的發展，引起了人們對中國的歷史和現在的熱切關注，在許多人身上形成濃郁的中國情結。直銷事業本身也是一項傳導文化的事業。這將是來自古老而現代的中國直銷企業在世人眼中的一個十分引人矚目的亮點。

對中國的發展，某些人的感情是復雜的。因為我中國的強大還不足以使許多人的感覺從“嫉妒”轉化為“傾慕”。同時，我們也深刻的意識到，中國的企業在品牌鑄造和創新意識等方面還存在的許多缺欠，正制約著我們的競爭力。這種強烈的意識，必將帶來快速而巨大的改變。在這種變化到來之前，把自己的企業投入到海外直銷市場的大背景中去，不僅是一種勇氣，更是一種具有先見之明的智慧。

這種智慧的投入，不僅是沾中國發展之光，更應該是為中國的發展增光。

關于作者介紹：

炳輝： 作者為國際直銷市場培訓師，現代直銷職業經理人，是多年在海外實際從事直銷市場開發及管理并取得卓越業績人士。

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