如何開(kāi)新型家庭聚會(huì) (2)

關(guān)鍵字：新型 家庭聚會(huì) 新觀察

　　精致家庭聚會(huì)的五種元素

　　家庭聚會(huì)是直銷(xiāo)員活動(dòng)管理的第一步，成功的家庭聚會(huì)是直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的三大要?jiǎng)?wù)之一。新直銷(xiāo)時(shí)代下的家庭聚會(huì)的運(yùn)作核心是場(chǎng)場(chǎng)聚會(huì)都要力求“精致”，以確保家庭聚會(huì)的高績(jī)效。高績(jī)效家庭聚會(huì)的運(yùn)作是活動(dòng)管理的一切，因?yàn)樗�確定了明天活動(dòng)的發(fā)動(dòng)力，我們稱(chēng)之為管理之源。那么，怎樣才能開(kāi)一個(gè)精致的家庭聚會(huì)呢？

　　依筆者之見(jiàn)，辦好一場(chǎng)精制的家庭聚會(huì)應(yīng)當(dāng)融入以下五種元素，方能事半功倍，達(dá)到預(yù)期的效果。

　　（一）直銷(xiāo)員傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)的“晚餐廳”

　　直銷(xiāo)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，但由于直銷(xiāo)員自身文化素質(zhì)參差不齊，年齡、氣質(zhì)、敬業(yè)精神差異很大，對(duì)直銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握了解情況肯定不一樣，宣傳產(chǎn)品的方法也大不相同，營(yíng)銷(xiāo)的成效當(dāng)然會(huì)有很大差距。團(tuán)隊(duì)可以利用家庭聚會(huì)時(shí)間，有針對(duì)性地強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，交流展業(yè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)、技巧和失敗教訓(xùn)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓直銷(xiāo)員每天都能在家庭聚會(huì)上有所收獲，有所鍛煉，有所借鑒，有所提高。

　　（二）直銷(xiāo)員解決問(wèn)題的“會(huì)診所”

　　在家庭聚會(huì)上，指導(dǎo)老師和上級(jí)主管應(yīng)該與各自的組員進(jìn)行面對(duì)面的交流，詢(xún)問(wèn)組員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有沒(méi)有遇到什么困難，是否需要幫助，大家聚在一起，為一些拜訪中的“疑難雜癥”進(jìn)行會(huì)診、支招。只有讓直銷(xiāo)員覺(jué)得家庭聚會(huì)是解決難題、尋求幫助的場(chǎng)所，才會(huì)調(diào)動(dòng)他們參加家庭聚會(huì)的積極性，才會(huì)主動(dòng)來(lái)尋找解決問(wèn)題的“金鑰匙”。

　　（三）直銷(xiāo)員尋找搭檔的“鵲橋會(huì)”

　　直銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品能有一個(gè)黃金搭檔很重要，一個(gè)人主動(dòng)宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，搭檔在一旁冷靜觀察，注意傾聽(tīng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“臨門(mén)一腳”，往往會(huì)起到意想不到的效果。所以，在家庭聚會(huì)上指導(dǎo)老師或上級(jí)主管應(yīng)根據(jù)每個(gè)直銷(xiāo)員的性格特點(diǎn)，或自由組合，或當(dāng)面指定黃金搭檔，結(jié)伴而行，從而減輕直銷(xiāo)員孤立無(wú)援的思想壓力。

　　（四）直銷(xiāo)員休養(yǎng)身心的“避風(fēng)港”

　　直銷(xiāo)員有很多是身兼數(shù)職的女同志，有工作的難題，有夫妻間的磨擦，有身處不幸的困境等等，指導(dǎo)老師或上級(jí)主管應(yīng)該在家庭聚會(huì)上明察秋毫，主動(dòng)接觸，從心靈上給直銷(xiāo)員以語(yǔ)言上的安慰，從生活中給直銷(xiāo)員以行動(dòng)上的支持，讓直銷(xiāo)員真正體會(huì)到家的溫暖，親人般的關(guān)懷，從而讓她們卸下包袱，輕裝上陣，取得更好的成績(jī)。

　　（五）直銷(xiāo)員調(diào)整心緒的“娛樂(lè)場(chǎng)”

　　心態(tài)的好壞決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗與否。怎么樣才能調(diào)整直銷(xiāo)員陽(yáng)光的心態(tài)，來(lái)共同分享快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)呢？光靠晨操、問(wèn)好和掌聲來(lái)被動(dòng)調(diào)解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者要利用溫馨激勵(lì)的話語(yǔ)，在聚會(huì)前或聚會(huì)后找直銷(xiāo)員單獨(dú)促膝談心，讓直銷(xiāo)員感到自己被重視，自己很重要，從而提高信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的工作動(dòng)力。

　　直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)從某種意義上說(shuō)就是聚會(huì)的經(jīng)營(yíng)，豐富而有效的聚會(huì)才能帶來(lái)高效的業(yè)績(jī)。
 
 
附注：參考流程

（1）國(guó)歌；（2）晨操；（3）出勤公布；（4）喜訊報(bào)道；（5）信息窗口；（6）專(zhuān)題論壇；（7）感性時(shí)間；（8）輕松節(jié)拍；（10）業(yè)務(wù)推動(dòng)；（11）政令宣達(dá)；（12）散會(huì)(二度聚會(huì))
真正有活力、有內(nèi)容的精致家庭聚會(huì)不一定拘泥于固定的程序或流程,它需要發(fā)動(dòng)職場(chǎng)內(nèi)所有的直銷(xiāo)伙伴積極的參與合作,它需要我們每一位直銷(xiāo)伙伴充分發(fā)揮自己的能力與智慧,才能保證家庭聚會(huì)形式的多變與內(nèi)容的鮮活。成功的家庭聚會(huì)意義＝聚會(huì)新舊滿(mǎn)堂，成功的家庭聚會(huì)演出＝督導(dǎo)型＋教育型＋趣味型＋實(shí)效型。當(dāng)然，成功的聚會(huì)，和諧的演出，需要全力的配合。