嘉源：探索民族品牌的未來 (2)

關鍵字：嘉源 探索 民族品牌 未來

    一切從借鑒和學習開始。

    為了更短時間內能亮出自己的品牌手機，嘉源上下一心，共同為打造民族品牌的目標而奮進。
首先要解決的是營銷渠道問題，借鑒同業成功的市場鋪貨經驗，經過幾個月的市場摸索和培育，嘉源總結了一套行之有效的營銷模式，建立了一套以黃XX為主導的營銷團隊，將營銷范圍分為東西南北各四大片區，每個片區由片區負責人統籌管理，同時改變原有的“自上而下”的計劃體制，建立起“自下而上”零售店→代理商→廠家的銷售預測機制，以市場為導向，以銷定產，精確管理，控制庫存。這種扁平化的管理模式加速了市場的信息反饋和指令的上傳下達，為嘉源手機迅速搶占市場贏得了先機。

    嘉源的崛起是建立在做好產品的基礎之上的，當時推出的八款手機，雖然外表樸實，但內涵豐富，一投放到市場，很快就被搶購一空，月銷量最高時突破50萬。汲取前人的精華，走出深圳、走出廣東、走出中國，最終令嘉源迅速成長為一支渠道知名品牌。
 
 
前進，新渠道之路無比堅定
 
    而今市場狀況不容樂觀：中國通訊行業從年初開始的價格血拼一直延續到了現在，貿易方面的價格擠壓、新興品牌的不斷增加、零售終端的格局變化和這場始料未及的全球金融危機，使整個通訊行業在今年發生了翻天覆地的變化。

    此時的嘉源又被推到發展的十字路口，是繼續努力拼搏成為行業內的未來翹楚，還是裹起棉襖過冬？

無疑，嘉源選擇了前者。

    “讓我們開寶馬、坐奔馳，一起去飚車！”這是嘉源在深圳凱賓斯基大酒店舉行的經銷商大會上發出的“集結號”動員。

    面對新形勢和新機遇，嘉源加大了籌碼，對全國代理經銷商實施半年度激勵新措施，其中之一就是對合作良好的客戶簽訂半年度經營目標合同，達成目標者，按不同的等級獎勵寶馬、奔馳、豐田等轎車。

    嘉源深諳，合作客戶即經銷商是連接廠家與消費者的橋梁，消費者是企業利潤的來源，因此以“客戶和消費者”為中心，是嘉源一貫的經營宗旨和理念。

    首先，嘉源一年多的渠道沉淀和一年多的市場操作經驗，是他們參與競爭的最大資本。嘉源在11月下旬和12月中旬，將推出十余款新產品，對不同的細分市場賺取利潤、拓寬渠道。配合嘉源的銷售策略，以豐富的產品搭配和具有價格優勢的高性價比產品，搶占市場份額、提高嘉源品牌在行業的號召力。

    其次，嘉源從今年年初就一直致力于企業內功的修煉。在研發方面，引進了大批經驗豐富、專業技能強的研發人員和管理人員加入到嘉源的研發團隊；在采購方面，嘉源對供應商進行了篩選，與國內一流的供應商建立了戰略伙伴合作關系；在生產方面，嘉源增加了品質控制部、添置了大批的檢測儀器，以求保證產品在生產環節不出問題。

    第三，在銷售模式上，嘉源已經完成了國內、國外并舉，傳統渠道和新興銷售渠道結合的銷售模式組合，營銷中心新增了海外事業部和無店鋪渠道銷售部并初見成效。在莊映真看來，無店鋪渠道尤其是金立手機在電視購物取得的成功非常值得研究學習，條件成熟的話就可形成“空地一體化”的復合型分銷體系，即電視直銷、報紙直銷、電臺直銷等媒體直銷加地面傳統營銷的立體化營銷通路；以提高市場覆蓋和市場占有率。

    第四，在品牌推廣方面，硬終端建設和高空廣告宣傳是嘉源堅持走下去的。除了簽約“中國NBA第一人”王治郅傾力加盟作為嘉源品牌代言人之外，還于今年7月15日在北京簽署了五列主干線列車廣告媒體使用權，依托鐵路媒體廣告資源，提升嘉源品牌的知名度。硬終端建設是基礎，專區專柜、各種基礎宣傳物料和禮品的投入得到保證，針對單款產品的差異化物料將得到加強；高空廣告宣傳的方式將得到豐富，媒體硬廣和電視購物直銷片為主，網絡廣告和軟文為輔的策略即將開始實施。

    就這樣，在其他企業陷于價格泥潭里苦苦掙扎的時候，嘉源可以站在旁觀者的角度上思考并實踐。嘉源又繼續在為民族手機品牌的未來而上下求索。