三年不求盈利 直銷哈藥中脈謀求百億份額

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    一直為安利、雅芳等外資企業的名字所充溢著的中國直銷業在2010年度迎來了蟄伏多時的本土競爭者。繼隆力奇之后，國內首家上市藥企哈藥也正式進入這一陣營，以3億元的啟動資金和152億元的哈藥品牌價值謀求100億的銷售目標。另一家早在2006年8月便拿牌的江蘇地方企業南京中脈則以3000萬美元進軍海外市場，且同廣東太陽神一樣，描繪出高達120億的未來宏圖。

　　“本土直銷企業在歷時三年之后終于結束了觀望狀態。”世界華人直銷促進會秘書長、《新華商》執行總編禹露向本報透露，今年新一批直銷牌照有望發放10-15家，約是本土2/3，外資1/3的比例，“在建立起標準之后，本土直銷終將迎來與外資平等的局面。”

　　哈藥3億啟動3年內不求盈利

　　“直銷是我們新增的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式。”哈藥股份董秘孟曉東如此對媒體表示。而按哈藥直銷公司總經理劉宏宇的說法，哈藥集團一期投入3億，三年內未提出利潤要求。記者了解到，2008年11月哈藥正式獲批，但此后陷入沉寂，本次則顯得志在必得。“3億的啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多，且可直接使用價值152億元的哈藥品牌，由此哈藥制定了8到10年銷售100億的目標。”哈藥集團顧問鄭鳳強則表示。

　　同期全面啟動直銷業務的是蟄伏了更久的南京中脈。盡管2006年8月就已獲牌，但之后中脈邀請經理人加盟效果不理想，考慮與外資合作也未果。“拿牌之前中脈依靠會議營銷，最多時銷售額超10億，但后來隨著會議營銷本身發展的相對沒落，中脈也有所下滑，直銷開盤后也沒做得起來。”《2008中國直銷業發展研究報告》研究課題組組長李斌告訴記者。

　　而本次，中脈則稱將斥資3000萬美元開拓50個左右的海外市場，10年后目標在120億。雖然與太陽神2010年營業收入同比增長260%，5年間達到120億的偉愿一樣遭到部分業內人士的質疑，但至少彰顯了本土直銷與外資爭奪話事權的野心。

　　明星經理人跳槽或致企業停擺

　　這邊廂拿牌者大張旗鼓，那邊廂苦盼牌照不得者黯然神傷。不僅哈藥所聘的顧問中有原天獅中國總裁鄭鳳強，曾任如新中國總裁的直銷元老邱錦云更是在復出短短8個月之中，就離開了前東家，高調加入南京中脈任全球總裁。

　　“在直銷業界，知名經理人的離開即使對系統成熟的外資來說也有傷害，更無須強調對相對孱弱的本土直銷的打擊。”業內人士韓欣(化名)向記者透露，邱錦云在2007年離開如新后，曾在2008年與月朗國際有10個月左右的合作，去年4月再度加入一本土直銷企業。“該公司是某大型集團的全資子公司，據稱前期投資便高達1.5億美金，后期還將有2億美金的追加。”韓欣表示，邱錦云等曾寄望通過母公司的實力，在2009年5月拿牌，但卻至今未有明確消息，因此在另一位直銷大佬周希儉跳槽中脈，如今邱錦云也跟著離開之后，該公司已基本凍結了直銷業務。“其母公司2007年在沒有運作團隊的情況下，就向商務部交納了2000萬保證金，應當不會輕易退出。但其風格一向謹慎，目前看短期內不會再尋找操盤手，而是寄望以干凈的身份靜候牌照。”

　　“縱使是直銷法出臺之前當之無愧的直銷巨頭天獅也面臨同樣的困局。”韓欣告訴記者，由于一直拿牌未果，天獅不得不宣布進軍零售業，投資2.5億美元成立百亮超市，展開“千店計劃”。但在2008年下半年，百亮的門店相繼謝幕，僅剩下寥寥無幾的幾個。天獅高薪請去的操盤手也相繼離開。

　　本土直銷或與外資平起平坐

　　“經理人在直銷發展的特殊時期找到不同平臺也是正常的。”李斌向記者表示，邱錦云等人首先考慮的肯定是安全問題，畢竟一日未拿牌一日都存在被打為傳銷的風險。而記者了解到，縱使是去年3月通過并購富迪美國母公司富佑集團、實現曲線拿牌的月朗國際，都曾遭到國家的全面打擊。最后不得不只在國內銷售富迪產品，而將其最希望曲線入市的月朗產品放到海外銷售。

　　“2006年發牌開始，本土直銷企業一直持觀望狀態，一方面對政策走向了解不透，二是缺乏運營經驗，因此縱使拿到牌照也遲遲不敢涉水。眼下則是首先看到各家的直銷業績很火爆，外資不說，本土的安惠可以做到5億-6億，太陽神3億-5億，尚未拿牌的綠之韻都有2億-3億；其次直銷獎金制度也被官方默認，政策風險不大；再者，由于廣告和傳統通路成本居高不下，如哈藥、隆力奇等傳統企業也被迫通過直銷去啟動內需市場。”禹露表示。按其預測，今年新一批直銷牌照有望發放10-15家，約是本土2/3，外資1/3的比例，與此前外資發牌多過本土的情況恰好相反，“在以外資建立起標桿之后，本土直銷終將迎來與外資平等的局面。”