經濟寒冬 中國直銷企業不冷反而“有點熱”

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　　當多數生產企業都在瑟瑟發抖地“過冬”的時候,直銷企業卻“有點熱”。近日,國內直銷研究機構晨訊傳媒對外發布的《2008中國直銷業發展研究報告》顯示,在經濟不景氣的2008年,中國直銷業仍保持強勁增長,22家拿牌企業業績總額突破400億元,其中安利公司2008年業績達到180億元,較去年的138億元年增長率為30.43%,完美、雅芳、南方李錦記等直銷企業也呈反周期性增長態勢。

　　人為因素“很重要”

　　金融危機肆虐全球,沖擊中國經濟,直銷龍頭企業———安利中國卻重磅出擊,將在廣東進行第八次增資擴產,投入1500萬美元建設空氣凈化器、凈水器和節能廚具等產品生產線。

　　據介紹,安利不是上市公司,是家族企業,因此沒有受到美國股市暴跌影響。目前安利在中國的產品有180種,而在美國有400種,中國市場的開拓空間還是很大的。安利公司區域公共事務副總監許麗心告訴記者,中國市場是安利公司最大的亮點,占據安利全球的銷售份額多達三分之一。

　　不光是中國區反周期增長,“美國市場2008年也有10%以上的業績增長。”許麗心說,越是經濟衰退時期越能彰顯直銷模式的強大生命力。作為一種和消費者距離最近的銷售方式,營銷人員的“人為因素”在營銷活動中扮演極為重要的角色,而“安利的營銷人員絕大部分是做兼職的,在經濟越不景氣之時,人們往往就越愿意在業余時間做兼職,以拿到額外的收入以幫補家用,這就是直銷的一種優勢。”

　　增長還與市場特點相關

　　南方李錦記公關部李先生認為,業績背后是強大的市場需求在支撐。據了解,醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長,全球保健食品銷售額已達近萬億元,而中國作為全球最大和快速發展的保健食品生產和消費市場,規模至少有1000億元。很多直銷企業的產品正是以保健品為主。

　　直銷專家王萬軍認為,業績飄紅的直銷企業都是運作比較規范的企業,這也是直銷行業過了前幾年調整期之后,違法傳銷現象減少,市場凈化后的擴容。另外,直銷都是經營保健品和日化用品,產品消費需求不會隨著經濟波動而有太大改變,反而是直銷帶來的就業機會,給失業或經濟大縮水人群帶來的額外收益,讓其在經濟低潮期有了更大的發展空間。

　　即便“同樣是賣保健品和日化品,直銷與傳統銷售的廣告成本也不一樣。比如安利在國外是不用打廣告的。經濟危機到來,一般企業的做法是縮減廣告,但直銷企業往往沒有這筆開支。”資深營銷專家鄭香霖稱。

　　上述報告預測2009年中國直銷市場將繼續強勁增長。業內專家大多認為,盡管目前經濟危機的波及面還沒有深入到保健日化消費領域,但2009年經濟形勢不容樂觀,是否真能反周期增長,還要看2009年銷售情況才可下定論。