太陽神：領跑直銷市場

關鍵字：太陽神 領跑 直銷市場

　　20年前，太陽神創立時，采用了一系列的營銷手段，創造了太多的"第一"和"之最"，它的出現標志著保健品市場成為一個獨立的產業，帶動了中國保健品行業的整體復蘇。

　　20年后的今天，太陽神毅然走進了直銷，舉起了"打造民族直銷品牌，振興民族直銷行業"的大旗，并首創了屬于自己的新模式--珍珠店模式，為第二次沖鋒奠定了基礎。而太陽神在市場上的發展速度之快，實令業內對手震撼。

　　整合的力量

　　在傳統保健品企業轉型直銷備受理論界質疑的市場環境之下，太陽神卻做得風生水起，這一切都源于太陽神對直銷的深度理解和各方面力量的整合。

　　太陽神轉入直銷時，便秉承了"堅守倫理，合法守信"的心態去經營，經過幾年低調的備戰后，終于在2007年獲得了直銷牌照。

　　獲得牌照是直銷企業夢寐以求的夢想，他們認為只要擁有了牌照就擁有了財富，這種潛意識的想法，在某種意義上讓牌照成為了直銷企業的保護傘，即使在市場運作中，有些許違規，也無礙大局。

　　但太陽神直銷事業部總經理張鳴先卻不這么想，他認為牌照的獲得意味著太陽神擁有了一個新的領域和市場，占盡政策優勢，但要適應這個市場，就必須站在比以往更高的戰略制高點上，才能獲得后發優勢。所以太陽神在獲牌后的近半年時間里，并沒有像其他的直銷企業一樣開展大規模的宣傳，而是堅持不給國家添麻煩，保護好自己的牌照，合法守信經營，以"摸索"為方針，以"應變"為策略，以"平穩發展"為目標，穩扎穩打，以一種低調和摸索的狀態，實現這個傳統向直銷融合過渡階段的軟著陸。

　　太陽神的平穩發展策略雖然在節奏上整體放緩，但由于是東莞市第一家保健品企業，而且與東莞市建市的時間相同，加上20年的品牌積累讓太陽神占盡了地利優勢，尤其是隨著珠三角產業整體轉型，太陽神成為了東莞市首家直銷企業。太陽神首先實施本土化競爭，選擇東莞為主打市場，與東莞市的經濟相嫁接，這些后天因素導致了政府對太陽神的大力扶持。

　　如果說直銷牌照是太陽神的天時的話，那么地方本土化的運作便是地利，這兩者成為了太陽神的殺手锏，但是太陽神真正至尊無上的法寶卻是人和。

　　在用人上，太陽神強調直銷是一種事業，張鳴先更是大膽地提出，當前直銷人之所以跳來跳去最根本的原因是企業沒有給他們"安全感"，他們感受不到直銷企業對經銷商、員工和行業的責任心。對此，張鳴先提出了要把直銷當作偉大的事業來做，并推出了科學合理的利益分配制度，和子孫后代都可以繼承的"世襲制"分紅制度。同時公司還推出晉升政策，穩定員工，讓直銷事業部在從深圳搬遷到東莞的過程中無一流失，確保了直銷事業部的基礎穩健。

　　經過了對天時、地利、人和三方面的有效整合，太陽神在直銷行業猶如一匹黑馬，快速崛起。

　　系統兼容的升級包

　　各方位的有效整合加上本身的品牌號召力，為太陽神在直銷市場提供了一個良好的運作平臺，并不斷地優化這種經營模式。但是這些并不能成為太陽神的不敗之謎，張鳴先顯然意識到了這一點，他敏銳地覺察到只有升級企業文化，讓其更有兼容性，才能成為推動太陽神前進的動力。于是，太陽神融合了中華民族的傳統養生文化和美德，熔鑄于企業的經營管理之中，把"打造民族直銷品牌，振興民族直銷行業"當作了自己的核心經營理念，這種崇高的精神嫁接到了太陽神的直銷團隊的每一個員工心中，并將其轉化為執行的動力，形成了獨具特色的直銷文化系統，成為太陽神直銷金字招牌的支柱。

　　但是張鳴先并不滿足這種概念的形成，而是要將這種概念轉化為行動，讓其更有兼容性，能包容不同的直銷團隊。于是，太陽神升級了制度，把與經銷商團隊的利益分配調到最大化，讓經銷商先占有利潤，然后再給太陽神帶來利潤。這種對經銷商承擔更大責任的強烈意識，成為太陽神的核心文化。同時，太陽神對企業的綜合管理進行強化，讓員工認識到個人不是給太陽神打工，而是在經營自己的事業，這種全民投入的行為激發了員工的工作激情，從而讓太陽神直銷系統的每一個環節都受到了高度的重視，隨時針對市場的變化進行戰略調整。

　　制度的穩定性，決定了公司是否可以做大做久。很多的炒作公司，制度以輕松簡單，高回報為誘餌，其實有太多的陷阱，高回報后面就是公司短命的預兆，簡單后面就是制度的片面性，對團隊業務員的綜合發展是沒有好處的，留下的就不是一個團隊，而是一個團伙！

　　太陽神的制度既保證了公司的合理利潤，也保證了經銷商的合理利潤，真正做到了公正、公平、合理，而且時刻為員工著想、宣導讓員工像經營自己的事業般工作的企業文化，成為太陽神吸引其他直銷團隊的亮點，在這個點的基礎上，繼續地深入挖掘，將其擴散成面，成為太陽神企業文化兼容的升級包。

　　這種文化制勝的底蘊造就了太陽神高文化附加值，發揮出了巨大的能量，吸引了大量的專業經銷商，為太陽神在發起下一輪的沖鋒集合了一支生力軍。

　　長壽企業，直銷人的歸宿

　　在成功者的眼里，探索和發展是永無止境的。當太陽神宣布涉足直銷行業，就一直把"打造民族直銷品牌、振興民族直銷行業"當作自己的前進方向，并針對這一宗旨設定了一個20年戰略規劃，將這個20年規劃分為四個階段：

　　成立階段（2005－2006）：核心目標是獲得直銷牌照。07年2月份拿到了牌照，已經完成了預期目標；
　　成長階段（2007－2009）：在這個階段希望通過快速整合來跑馬圈地，迅速實現規模的擴大。從今年的前10個月來看，借牌照之力，業務發展已較去年有數倍的增長；
　　成熟階段（2010－2014）：核心目標是提升內部管理、強化平臺建設，增強太陽神直銷的品牌實力，努力創造經營利潤，使太陽神直銷真正成熟起來，確保立于不敗之地；
　　成就階段（2015－2024）：太陽神直銷將沖出亞洲，走向世界，真正的成就一個優秀的直銷品牌，在世界直銷之林占有一席之地。

　　階段的劃分是一個清晰的戰略藍圖，令人欣慰的是太陽神已經走到成長階段，只要按照這個節奏發展，科學正確地走下去，太陽神發展路徑不會有太大的偏差。

　　依靠太陽神多年的品牌積累和強大的號召力，通過在競爭力上人性化、科學化、專業化上的有機整合，搭建起了一個以品牌為基礎，系統成員利益均衡分配、資金高速流動的直銷體系，維護這套體系運作的支撐因素包括高質量產品、良好的品牌信譽、均衡的內部機制、獨創的"珍珠店"模式。隨著這種體系的不斷完善與創新，太陽神逐漸成長為成熟、規范、持續發展的直銷企業，今天的太陽神已經處在了一個強勢崛起領跑市場的前夜，盡管前途不乏曲折艱辛，但希望的曙光已依稀可辨。