（導(dǎo)語(yǔ)）大凡明智的人都懂得聯(lián)合起來(lái)，借助別人的力量改變自己的命運(yùn)。因?yàn)閭�(gè)人的力量總是有限的，與人聯(lián)合則可以壯大自己。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，生存的關(guān)鍵是借力，借力離不開(kāi)相互合作。而只有共贏的合作才能長(zhǎng)久。

    上文說(shuō)到造福社會(huì)和使命，它是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。它需要我們找到保證使命達(dá)成的有效方法。而借力就能讓我們集合大家的力量．協(xié)同共贏，找到更多成功的可能性，讓實(shí)踐造福社會(huì)的使命變得更輕松。這不是一時(shí)或者短期的方法，而是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光和規(guī)劃，并可以一直延續(xù)下去。

俗話說(shuō)，要量力而行。這是要求我們務(wù)實(shí)誠(chéng)信，從實(shí)際出發(fā)，要在自己能力范圍內(nèi)努力，不能眼高手低。量力而行是有道理的，問(wèn)題是該如何衡量自己的能力呢?

    如果你被現(xiàn)有的條件所限，就很有可能會(huì)被束縛。結(jié)果，很多事情不敢做，很多事情又不想做，最終一事無(wú)成。同時(shí)，眼前的條件往往是有限的，即使將力量積攢到足夠的時(shí)候，但因?yàn)槭澜缱兓�快，條件和目標(biāo)都可能發(fā)生改變，機(jī)會(huì)也隨之溜走了。

突破這種局限，要改“量力而行”為“借力而行”。這個(gè)借力是對(duì)各種資源、各種利益的全面量度。這種量度不局限于現(xiàn)有的，也不局限于自身的。

    所謂借力，就是“借用”自己以外的各種資源，以幫助自己達(dá)成僅僅依靠自己完成不了或很難完成的目標(biāo)。

有一種借力方法威力很大，叫參與。它告訴我們，僅僅是讓別人加入到有關(guān)的事情中來(lái)，就可以借到力了。

【故事區(qū)】

●“心理合約”

有家企業(yè)要舉辦一個(gè)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，為了更好地達(dá)到目標(biāo)，老板在活動(dòng)組織策劃的時(shí)候就請(qǐng)大家來(lái)參與，坐在一起討論：“怎么辦才能更吸引人，怎么辦效果會(huì)更好，還需要考慮哪些細(xì)節(jié)”等。

結(jié)果，在討論中每個(gè)人各抒己見(jiàn)，為活動(dòng)策劃出了一個(gè)很精彩的方案，而且每個(gè)人都因?yàn)閰⑴c而有了責(zé)任感，更愿意為活動(dòng)投入精力，這樣，原本一個(gè)人主辦的活動(dòng)就變成大家一起辦的活動(dòng)了。

【解讀區(qū)】

可見(jiàn)，人們總是愿意支持他們?cè)��?jīng)參與過(guò)的事情。20世紀(jì)70年代中期，兩位社會(huì)科學(xué)家約翰·蒂姆和勞倫斯·沃克經(jīng)過(guò)多年的研究，提出來(lái)的關(guān)于“參與”的理論。

越來(lái)越多的人意識(shí)到，要想取得人們對(duì)某件事情的支持，只要簡(jiǎn)單地給人們一個(gè)參與的機(jī)會(huì)就好了，參與到對(duì)事情的討論當(dāng)中，說(shuō)說(shuō)自己的看法，會(huì)讓所有參與其中的人都感覺(jué)這件事情已經(jīng)與“我”相關(guān)，僅僅是因?yàn)樗麄儏⑴c了這件事情，自然而然地把這當(dāng)作是自己的事情。這就好像是在人們心目中訂立了一個(gè)“心理合約”。即使這樣的討論不見(jiàn)得是所有人都同意的，甚至最終的結(jié)果也并不是人們所期望的，他們也愿意去支持這個(gè)結(jié)果。

    以上的故事表明：運(yùn)用參與，讓大家投入到事情當(dāng)中，獲得大家的關(guān)注和支持，吸收大家的智慧，幫助自己多借幾個(gè)腦袋去考慮問(wèn)題，這將更有利于獲得人生的成就。

我們發(fā)現(xiàn)，有了參與，借力而行就這么簡(jiǎn)單。 

另外，借力的辦法還有應(yīng)用共同目標(biāo)借力，應(yīng)用合作借力。（詳見(jiàn)《思利及人的力量》P117）

用好這些方法，你就能夠運(yùn)用自如地借到力、借好力、借足力，讓你在成就一生的過(guò)程中容易產(chǎn)生“四兩撥千斤”的效果。

【故事區(qū)】

●大雁的力量

每年冬季，大雁總會(huì)成群結(jié)隊(duì)往南遷徙。

    在飛往南方的途中，雁群會(huì)排成V字隊(duì)形，一方面克服來(lái)自風(fēng)的阻力，一方面借助彼此間的上升氣流，讓飛行更省力。

雁群在飛行過(guò)程中還會(huì)不斷調(diào)整各自的位置，每當(dāng)這時(shí)，大雁之間就會(huì)互相配合調(diào)整速度，以便保持隊(duì)形，飛得更快更輕松。

通過(guò)相互間的默契配合，保證了雁群順利完成萬(wàn)里遷徙的過(guò)程。

【解讀區(qū)】

    在這個(gè)真實(shí)的自然界故事中，因?yàn)橛泄餐�目�?biāo)，成群的大雁借力飛行，從而實(shí)現(xiàn)了單靠自己無(wú)法完成的任務(wù)。

    然而，它們是靠什么借到彼此之間的力呢？

是合作的力量。

    合作，是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，通過(guò)彼此聯(lián)合來(lái)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)互助互惠的過(guò)程。大家一起出力，共享資源，共享利益，這是一種很好的借力方法。

    就像平常說(shuō)的：“眾人拾柴火焰高”，也是合作的體現(xiàn)。

    因?yàn)橛辛撕献鳎�集大家所長(zhǎng)，協(xié)同增效，把各自不同的長(zhǎng)處集中起來(lái)朝一個(gè)方向發(fā)力，這樣發(fā)揮出來(lái)的作用往往是最大的，更容易產(chǎn)生奇跡。這樣的話，合作讓1+1不僅可以等于2，甚至還可能大于2。

    其實(shí)，只要細(xì)心地想一想就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中要完成的每件事，都可能需要?jiǎng)e人的幫忙和合作。合作越多，借力越多，做起事情就更加容易，共同獲得的利益和成就也會(huì)越多。不與人合作，你就不能從他人的優(yōu)點(diǎn)和才能中獲益，就會(huì)受到自身弱點(diǎn)的束縛。

在合作的過(guò)程當(dāng)中，我們處理事情的時(shí)候還要注意把共贏貫徹在合作的始終，這樣的合作才能長(zhǎng)久，才能夠長(zhǎng)久地借力。

   【問(wèn)題區(qū)】

1、 思路決定出路，平時(shí)你有借力的思路嗎？你平時(shí)是如何借力的？

2、 你曾經(jīng)組織或參與過(guò)某些活動(dòng)嗎？談?wù)勂渲械母惺堋?/SPAN>

3、 談?wù)勀銓?duì)“1+1>2”和“我們>我”的看法。寫(xiě)出它們?cè)诠ぷ髋c生活的各種表現(xiàn)和作用。

4、 在與人合作時(shí)，你是如何做好個(gè)人利益與共同目標(biāo)之間的平衡的？遇到困難如何處理？

  【心得區(qū)】

   《思利及人的力量》一書(shū)從2007年9月20日在北京正式上市以來(lái)，就不斷創(chuàng)造著出版界的歷史。除了陸續(xù)打破了杭州、南京、成都、長(zhǎng)沙、深圳、廣州當(dāng)?shù)匦氯A書(shū)店或購(gòu)書(shū)中心的銷售紀(jì)錄，更在沈陽(yáng)創(chuàng)造了中國(guó)當(dāng)日簽售新紀(jì)錄,用16個(gè)小時(shí)共簽售16036本!”。值此《思利及人的力量》上市一周年之際，晨訊傳媒總裁、《新華商》雜志主編禹路特撰文祝賀。

多點(diǎn)“思利及人”潤(rùn)滑，少些同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)摩擦

——賀李惠森先生《思利及人的力量》熱賣一周年有感

文   禹路

本人在直銷行業(yè)服務(wù)多年，看盡業(yè)內(nèi)種種怪象。其中最令人費(fèi)解的是這個(gè)行業(yè)里的一些企業(yè)不知為什么總想貶低對(duì)方抬高自己，企業(yè)之間（也含兩家企業(yè)不同經(jīng)銷商之間）好象互懷深仇大恨似的。“同行如敵國(guó)”在直銷業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。

這里面既有中國(guó)直銷人長(zhǎng)期處于自我封閉的生態(tài)環(huán)境，過(guò)分自我保護(hù)的主觀因素，又有市場(chǎng)機(jī)制不完善導(dǎo)致的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)依舊存在的客觀影響。說(shuō)到底，眼下的中國(guó)直銷市場(chǎng)，正呈現(xiàn)出一個(gè)速度、多變、危機(jī)、轉(zhuǎn)機(jī)的多元市場(chǎng)特征。在這樣一個(gè)行業(yè)環(huán)境中，投資者需要對(duì)本國(guó)國(guó)情有充分的了解，也就是說(shuō)需要點(diǎn)政治智慧才能玩轉(zhuǎn)直銷。

李惠森先生就深諳其中精髓，他高舉著“養(yǎng)生文化進(jìn)萬(wàn)家”的旗幟，傳播著中國(guó)五千年中醫(yī)藥文化精華，推廣著思利及人的理念，不靠父輩的護(hù)蔭，義無(wú)反顧帶領(lǐng)著南方李錦記大踏步前行，由白云山下不起眼的小廠迅速成長(zhǎng)為業(yè)界頗具影響力的明星企業(yè)，分別在廣州、江門(mén)、遼寧建立廠房和生產(chǎn)基地，全國(guó)各地布局300多家專門(mén)店。不僅在經(jīng)濟(jì)上對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)良多，在教育和兒童的慈善捐輸方面也不甘后人，并于近期榮任全國(guó)政協(xié)委員，開(kāi)始參政議政。可以說(shuō)，李惠森的參政，是一個(gè)標(biāo)志性信號(hào)，表示南方李錦記被政府所充分認(rèn)可，這對(duì)企業(yè)對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)福祉。

去年九月，我有幸拿到《思利及人的力量》一書(shū)，讀來(lái)愛(ài)不釋卷，一口氣瀏覽一遍后再細(xì)讀一番，從中發(fā)現(xiàn)，李惠森將自己多年的經(jīng)營(yíng)思想和人生心得都完全融入到此書(shū)當(dāng)中。他試圖通過(guò)簡(jiǎn)單明了的故事來(lái)講述一些深刻的道理，例如要關(guān)注他人的感受，就要進(jìn)行換位思考，要具備直升機(jī)思維，從全局的角度看問(wèn)題，才能帶上“總教練”的帽子，里面還深入淺出地探究了使命、創(chuàng)新、誠(chéng)信、平衡等話題，并給出了許多發(fā)人深省的結(jié)語(yǔ)（加粗部分，利于讀者閱讀，可見(jiàn)十分注重細(xì)節(jié)）。林林總總，不勝枚舉。里面的道理都非常有裨益，不僅是對(duì)直銷業(yè)還包括對(duì)所有的社會(huì)領(lǐng)域而言，相信大家多點(diǎn)“思利及人”潤(rùn)滑，一定會(huì)少些同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)摩擦。可以說(shuō)，每位閱讀過(guò)此書(shū)的人都會(huì)從中得到自己所需要的東西，多多少少會(huì)注入“思利及人”的基因。

本人在推薦我們《新華商》雜志內(nèi)部閱讀學(xué)習(xí)此書(shū)的過(guò)程中，突發(fā)感想，《思利及人的力量》一書(shū)的價(jià)值不僅僅要體現(xiàn)在一個(gè)組織內(nèi)部，還要將它發(fā)揚(yáng)光大，讓更多的人了解和認(rèn)可（其中當(dāng)然包含所有的《新華商》讀者和可敬可愛(ài)的南方李錦記經(jīng)銷商們），馬上聯(lián)系此書(shū)的出版機(jī)構(gòu)——中國(guó)青年出版社和南方李錦記企業(yè)傳訊部，立即得到了大力支持和積極配合，終于促成了對(duì)此書(shū)的連載協(xié)議。于是，從今年五月份起，《新華商》每期的《新作品》欄目上，都有對(duì)《思利及人的力量》的連載節(jié)選，為了讓《新華商》讀者閱讀方便，特劃分為“故事區(qū)、解讀區(qū)、問(wèn)題區(qū)和心得區(qū)”四個(gè)清晰區(qū)間，以便讀者能從中獲得更大的啟發(fā)，讀出更多的收獲。這是《新華商》的心愿，也是《新華商》、南方李錦記和廣大熱心讀者的多方共贏。

值此《思利及人的力量》一書(shū)熱賣一周年之際，特向李惠森先生及南方李錦記的全體人員致敬！

注：《思利及人的力量》上市一周年有獎(jiǎng)?wù)魑?amp;互動(dòng)活動(dòng)也誠(chéng)邀各方參與。詳情請(qǐng)登陸http://www.infinitus.com.cn/article/view/13hq4h9m75mn.shtml