網絡直銷對傳統營銷體系的影響

關鍵字：網絡直銷 傳統營銷

    網絡直銷屬于直銷的一種，指的是生產商通過互聯網直接接觸最終用戶，而不通過批發商或零售商的運作模式。據了解，電子商務在中國有十年歷史，網絡直銷早在上世紀九十年代末期就進入中國，其明顯標志就是國內首款網絡營銷軟件商務快車的誕生。隨著企業對網絡營銷軟件的應用，網絡直銷漸成趨勢，并逐漸改變著傳統的營銷體系的格局。

    網絡直銷有利于企業開拓新市場

    網絡直銷參與營銷以后，為企業做出的第一大貢獻就是加強了企業對外宣傳的力度，有利于企業開拓新市場。

    當時，國內商務網站剛剛興起，對于網上購物，大部分人還處在認識層面。大部分企業將互聯網作為對外宣傳的重要手段，只要將企業及產品銷售信息發布到互聯網上，全國各地的人們就都能看得到。雖然這樣做不能短時間給企業的銷售帶來太大變化，但企業及產品會在人們的大腦中留下一個大致的印象，甚至有需求的客戶會仔細咨詢或直接找到實地去察看。從某種程度上講，網絡直銷拓寬了企業的市場空間，銷售不受地域限制。

    網絡直銷直接影響企業的銷售額

    隨著國內電子商務網站的快速發展，網絡營銷軟件的日益成熟，越來越多的傳統企業開始使用網絡直銷模式進行網上產品的銷售，特別是2004年以后。

    易觀國際統計數據顯示，2004年中國電子商務的交易總額約4,400億人民幣，2005年約6200億人民幣。據國家統計局調查統計，2006年中國電子商務交易總額超過15000億人民幣。根據iResearch統計，2007年中國電子商務市場規模約1.7萬億人民幣。由此可見，網絡營銷已經直接影響到了企業的銷售額。

    隨著網絡營銷的作用越來越明顯，企業選擇網絡直銷成為一種趨勢，像戴爾、安利、雅芳等都做起了網絡直銷。網絡直銷已經直接影響到企業的銷售額。此外，網絡直銷對新興行業的影響更是如此。比如健身器材，國內某知名健身器材生產商曾在飯局上酒足飯飽后痛哭訴說，要不是網絡直銷，自己的廠子很可能早賣掉了。

    網絡直銷優化了傳統分銷體系

    網絡直銷參與營銷體系以后，生廠商與分銷商之間似乎出現了矛盾。一方面，隨著網絡直銷額的上升，分銷市場的大小或多或少受到影響；另一方面，終端用戶對生產廠商及產品的了解更加詳細，甚至價格區間也相對透明，分銷商再也不能張口要價，利潤率相對下降。一旦分銷商利益受損嚴重，必將影響到生產商的贏利。很顯然，傳統的分銷體系已經不合時宜了。網絡直銷這種新營銷模式所帶來的壓力要求各個生產商們及時調整，制定出更加科學合理的分銷體系與價格政策，既不傷害客戶與分銷商的利益，同時又保證網絡直銷有序進行。

    在這方面，較早選擇網絡直銷的戴爾、安利、雅芳企業等做得比較好，他們成功地將網絡直銷與變革后的分銷體系結合起來，分銷市場變得更加規范，網絡直銷也能有序進行，客戶消費得放心，分銷商利益有保證。“分銷+網絡直銷”的新營銷體系給企業增添新活力，促進了企業又快又好的向前發展。