直銷培訓講義：八、心態 (2)

關鍵字：直銷培訓講義 心態

六、        學習的心態

人總是在不斷地接觸新事物，學習新知識。只有通過學習，人們才可以真正地跟上時代的步伐，不斷地前進。直銷員更是如此。作為直銷員，不僅要學習產品知識，而且要學習銷售計劃，尤其要學習做人的理念，修煉自己的品德和人格。只有這樣，才能具備深厚的功底和較高的道德水準，也才能厚積薄發。

所以，對于一個直銷員來說，一定要有一個良好的學習心態。你可以向成功人士學習，也可以從書本中汲取，甚至可以向陌生人或你的親朋好友請教。而且，作為直銷員，不僅僅要懂得學習知識，更要懂得在學習中不斷總結，并把它應用到實際中去。不能只是學習書本上的知識，而不去應用和實踐，“紙上談兵”是絕對行不通的。擁有一個良好的學習心態是直銷員不斷提高自己、發展自己的重要保證。

七、        誠實的心態

作為一個直銷員，一定要以誠為本，以信服人，杜絕謊言。這是直銷員必須具備的素質，必須遵守的信條，無論是介紹公司、介紹產品、介紹獎金制度，還是宣講直銷文化、直銷精神以及直銷優勢，都應當實事求是，恰如其分，不能以任何夸大不實的嚴詞蠱惑或蒙騙顧客。

直銷員一定要說老實話，辦老實事，做老實人，這也是直銷本身的特點所決定的。直銷事業是一種依賴于人際關系的營銷，起發展的根基就是良好的人際關系，而人際關系是以誠信為根本的。直銷員只有時刻保持誠實的心態，才能真正地贏得顧客以及發展自己的直銷事業。

八、        勇敢的心態

直銷是一種推銷自己的職業，直銷更是一種勇敢的職業。當直銷員向別人推銷產品或是介紹這個職業時，他們面對的不僅僅是別人，也是自己。有一些直銷員，當他們在推銷過程中遭到拒絕后，往往會產生一種心理障礙，害怕再去向別人推銷商品，或是向別人介紹這種職業。事實上，直銷員業績不佳，不見得是他們懶惰無能的結果，真正的原因很可能是他們害怕自我推銷。但他們產生恐懼心理后，在下一次的推銷過程中就會表現得更差。然而如果連他們自己都沒有信心，鄙人又怎么能夠信任他們呢？

所以，對直銷員來說，勇氣是非常重要的，勇氣是你行動的動力。作為直銷員，應該克服自己恐懼心理，讓勇敢在你的心里生根發芽。

九、        自信的心態

一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的，惟有強烈的企圖才能促使一個人下定決心，并且做到讓自己的身心完全得投入。而在完全得投入之際，還要有贏家的心態，這樣才能建立起自信心。堅定地認為只要努力就會成功，熱情才容易被激發出來，并能一發不可收拾。

如果沒有好的產品，人人們當然不會投入；但是有了好產品，而你卻不投入足夠的熱情，怎么能把產品推薦給別人，并讓別人接受呢？所以，直銷需要自信。

十、        有證實自我價值的心態

任何人都需要被承認，都需要實現自我價值，得到社會的認可。直銷人員也是一樣，直銷在他們眼中不僅僅是一種賺錢的機會，更是一種實現和體現自身價值的方式。這種心態可以分為以下幾種：

1、        發掘潛能，體現自我價值
事實上，任何人在他們所從事的工作中都只用了他們全部潛力的一小部分。因此，許多人在尋求發揮潛力、展示自我的機會。直銷方式集消費者、銷售者、經營者于一體，并且存在幾何倍增效應，于是，許多直銷員認識到直銷能為自己提供一個施展才華的無限空間。

2、        展示自我才能
從事直銷行業，所有的人都站在同一個起跑線上，都有均等的機會。如果你真正有能力自然會取得成功，令人刮目相看。

3、        改變生活方式
每個人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因為直銷以人為中心，它所推銷的不只是產品，還有它的價值觀念，即自信、合作、成功和自由。或者說是一種新的生活方式，能夠幫助人們實現自己的人生目標。

許多直銷員通過直銷這個行業了解直銷文化，并深受其感染，漸漸地從思想上有了巨大的轉變。與此同時，他們的生活也因其自身的努力變得更加美好。

附件：

符合領導人條件：1、有夢想（企圖心）2、有學習力3、能吃苦4、有品德5、有名單

興奮期：剛進入的朋友  成功第一步：閉上嘴、學習
瘋狗期：見人就說
黑暗期：沒人做
理智期：反思
學習期：
成長期：
成熟期：
不勞而獲期：
①家庭和諧
②健康
③得到友誼
④交朋友最多
⑤可以得到真誠
⑥有成就感

十一條智慧的人生態度

一.永遠不要埋怨你允許發生的事情。
如果你打算忍受一件事情就閉上嘴巴吧。要么就改變它，要么就安靜的接受它。有一位女士告訴我，我丈夫足足打了我二十年，我告訴她從你第一次被打的那時起，你就選擇接受這種傷害，是你自己選擇接受。如果你不允許這樣，就改變它。

二、最讓你噴怒的問題，就是上帝指派你解決的問題。
一個被酒后駕駛的司機撞死自己兒子的婦女，發起了反對酒后駕駛母親協會。如果知道什么會讓你噴怒，就知道你的生命終點在哪里，你會為此而全力以赴。不公平的存在產生律師，疾病的存在有了醫生，你必須找到你最噴怒的東西，因為最讓你噴怒的問題，就是上帝指派你解決的問題。

三、你愿意離開什么，決定上帝會給你帶來什么。
也許是一個錯誤的人生哲理，也許是一個吹毛求疵的朋友，也許是一個每天收入十元錢的工作。也許是一個誘惑。在你的生命中有些是你必須下決心離開的，它也許是很舒服的東西。

四、你未來的秘密隱藏在你的日常生活里。
除非改變你日常所做的事情，否則你不會改變你的生活，因為你的生活就是今天，昨天已經結束，明天還沒有到來。昨天在墳墓里，明天還在子宮里，你所在的唯一地方就是今天，你并不擁有真正的未來。因為當未來來臨時，它就改名叫今天。如果你沒有發現完美生活的成份，你就不可能有一個快樂的生活。因為生活是由每一天組成的，如果你不懂得如何做好一個蛋糕，做一千個蛋糕又有什么用呢？你生命中的失敗，可以追述到你日常所做的某一件事情上。無論在你的思想上，在你的房子里，或在你的生活中。你婚姻的秘密隱藏在你的日常所做的事情中，你經濟的秘密隱藏在你日常所做的事情中。除非你改變日常所做的事情，否則你的生活不可能被改變。你日常所做的事情，決定你將永遠成為什么樣的人。這是一個不可避免的結局定律。如果你一直做錯誤的事情，悲劇就會發生，如果你一直做正確的事情，就會得到不可思議的好結果。

五、你生命中的回報，是由你幫別人解決的問題決定的。
為什么給垃圾清潔工的收入不同于律師。是因為他們解決兩種不同的問題。你的報酬永遠不是由你的價值決定，你的報酬是你由選擇去解決的問題決定。有時，你生活中的某些人需要鼓勵，有時，你生活中的某些人需要知識。你生命中的回報，是由你幫別人解決的問題決定的。你生命中的回報，是由你愿意解決的問題決定的嗎？是由你喜歡解決的問題決定的嗎？是由你花時間解決的問題決定的嗎？是由你認為需要解決的問題決定的嗎？不！你生命中的回報，是由在惡冽的環境下你所能解決的問題決定的。
也許是一種生活模式，但你愿意離開什么，決定了上帝會給你的生活帶來什么。

六、你的意義不在于你和別人相像的地方，而在于你與別人不一樣的地方。
我們要慶祝我們自己擁用與別人的不同之處，這就象吃麥當勞并不是因為想起肯德基，你娶你的妻子并不是因為她讓你想你以前的女友。有人說你們倆長得很像，不，不可能，如果那樣的話，有一個人就是多余的了。你的意義不在于你和別人相像的地方，不要為相像而高興，每個人都做創造者，而不是模仿者。找出自己與眾不同的地方。為有別于別人的地方而慶祝。

七、所有的人都會跌倒，偉大的人會再站起來。
所有的人都會跌倒，這是人類共同的分母，所有的人都會跌倒，偉大的人會再站起來.迪斯尼曾被一家報社因他缺乏創造力而解雇;愛迪生曾被認為是低能兒,愛因斯坦曾被學校開除,理由是智商不能跟上其它同學.但結果呢? 沒有人知道隱藏在你身上的寶藏,但自己要知道,所有人都會跌倒,你不會因為掉在水里而淹死,
你會怕在水里而淹死,站起來吧.

八、如果你想得到你從沒有得到過的東西,你就必須做一些你從來就沒有做過的事情.
如果你希望你的婚姻比以前更快樂,你開始做一些你從來沒有做過的事情.如果你希望得到你從來沒有得到的財務自由,你必須開始做一些事情.如果,你想得到你從來沒有得到過的東西,你必須開始做一些事情,而且每天都要做,每天做一些你從來沒有做過的事情,必須堅持

九、只有執著,才能成功.
愛迪生讓你想起電燈,享利.福特讓你想起汽車,來特兄弟讓你想起飛機,當你談起你的生命,你需要想起一個詞.圍繞著你的執著去建立你的生活.你的執著是你留給孩子的遺產;你的執著是你被記住的方式;你的執著決定了你每天早起要做的第一件事是什么.除非你決定了什么東西值得投入你所有的專注,否則你的習慣不可能改變.

十、人們失敗的唯一原因就是專注被打破了.
如果你不能實現你心中的夢想和目標,那是因為某些東西打破了你的專注,你的專注決定了你的能量,專注使你遠離那些不必要的朋友,那些沒有價值的,不合格的,對你的生活沒有貢獻的人,你生活中的每一個人,要么從你身上支取一些東西,要么在你身上存入一些東西.世界上有四種人,加法的人,減法的人,乘法的人,除法的人.專注決定誰要離開你的生活,專注控制誰要進入你的生活.
你必須在你的生活環境里營造一種氛圍,使你保持專注,保持專注.人們失敗的唯一原因就是專注被打破了.

十一、你尊重什么就會吸引什么.
你喜歡什么,你尊重什么,你就會吸引什么.你所尊重的東西,會走向你;你不尊重的東西,會離開你