直銷培訓講義：十三、如何做成功領導人、帶好團隊 (1)

關鍵字：直銷培訓講義 成功 領導人 團隊

一、五定位

1.心態：老板心態，想還是要，看到遠景不放棄，竭盡全力

2.目標
①能力目標
②業績目標；目標、動力、方向、以身作則、不靠、自己推上去

3.信心；全力發現目標，用心體會，用心做，提高素質，堅定信心，永不言敗

4.學習：作為領導人，掌握趨勢、良機，改變舊觀念，帶領更多人走入直銷，學習要舍得時間、精力、金錢

5.吃苦：要有心理準備
一開始非常順利，風平浪靜，鍛煉不出好手，遇到困難堅持不懈，成功屬于腳步不停之人。

二、八大心態

1.積極樂觀的心態：看問題要有光明思維，遇到困難繼續向前，努力解決，不要回頭茫然。
2.感恩的心態：介紹人、領導人
3.謙卑的心態：成功不是一個人的功勞，團隊的努力，不斷學習、完善、塑造自己不驕傲。
4.配合的心態：
5.付出的心態：時間、愛心、有求必應，適當的金錢
6.留住人才的心態：不要怕超越“不想當將軍的士兵不是好士兵”
7.改變的心態：不斷修正自己，通過學習提升自己，完善自己。
8.堅持的心態：你的堅持會贏得大家的認同，朝即定的目標努力前進，堅持、堅持再堅持

[系統培訓]領導力的提升和管理——節選

在帶團隊的過程中我們需要不斷提升領導力，領導力和“管人”是不一樣的概念，后者是以權利來壓人，而領導人是知道帶領團隊成員去完成使命的人，領導力的定義是：帶動和影響他人的能力。要知道，沒有人是喜歡被別人控制和命令的，傳統企業建立的是“制度+控制”運做管理模式，而今天，我們要建立“學習+激勵”{的現代企業運做管理模式。眾觀那些世界級的領袖，都是有極大的影響力和吸引力，人們是心甘情愿的跟隨他。

在領導力中，有5個層次

1、靠地位——以權壓人
人們跟隨你是因為你手里有權，人們不得不跟隨，但在這個層面上待太久，團隊士氣低沉，沒有凝聚力，人才就會離開你，這個問題會經常發生在那些新領導的身上。記得，你沒有任何權利去命令你的下級，大家是合作的關系。

2、靠認可——以愛感人
人們不關心你知道多少，直到他知道你關心他有多少。要領導人首先就要得到他們的心。在這個層面部門開始有很強的凝聚力，人們會得到安全感，但待太久，你就會變成“老母雞”，把成員都保護在翅膀底下，團隊沒什么發展，而我們要做“老鷹”

3、靠結果——以績激人
做出成績，身教重于言傳，你親自做出業績給他們看，以向他們證明你所說的是可行的，這個時候，人們開始欽佩你，開始從心里接受你的領導。但在這個層面待久了，一切親力親為，你就會很累，而且會限制團隊成員的發展。

4、靠人才——以用養人
去復制你自己，培養出和你一樣人人才，網絡營銷的精髓在于復制，在未來的競爭說到底就是人才的競爭，人們開始從欽佩到感激忠誠于你。當你培養了更多的人才，你自然會到更高的層面。“知道怎么做一件事是員工的才能，能隨時告訴人怎么做是老師的才能，鼓勵別人做得更好是經理的才能，以上3點都做到，才是真正的領導人”

5、靠品格——以德服人
你的成就不會超過你品格的上限。“做正確的事，做絕對正直的人”，你可以說一句話把人們都騙了，沒有問題，但難的是你要一直騙一群人，人們一旦發現你有一句話騙了他們，他以前對你的信任就全部沒有了。你的品格對團隊的成長比你的財富更重要.

在帶部門過程里，做為領導人有3件很重要的事情

1、激勵
染讓大家看到希望，不斷給他們挑戰，帶領他們超越自己，領導人看到人們的優點，而管理者看到大家的缺點。要發揮每個人的長處，就像一個球隊，要有高昂的士氣，和不同位置的合適的球員。

2、溝通
要了解他們，不只是解決這個業務本身的問題，更是要去解決情緒上的問題。通過溝通形成統一的價值觀和目標。

3、品格的力量
人們不會聽你怎么說，只看你怎么做。