直銷激勵的“八取消”

關(guān)鍵字：直銷激勵 八取消

1．高額入門費(fèi)要取消
 
    收取高額入門費(fèi)或變相收取高額入門費(fèi)是定性傳銷的最有力的證據(jù)。前些年，一些被定性為傳銷的公司，其被指控的證據(jù)就是向發(fā)展的下線收取入門費(fèi)，有收取3500元一位的，有收取8600元一位的。執(zhí)法機(jī)關(guān)在查處過程中的取證方法之一是從計(jì)酬方式獲得證據(jù)和突破的。這次條例更為明確指出，收取高額入門費(fèi)屬于傳銷范疇，當(dāng)然也成為重點(diǎn)打擊的對象。因此，那些獎金制度設(shè)計(jì)中有涉嫌入門費(fèi)特征的公司要取消這種方式。
 
2．領(lǐng)導(dǎo)獎要取消
 
    在過去，一些直銷公司在計(jì)酬制度設(shè)計(jì)中，為了鼓勵網(wǎng)絡(luò)骨干的積極性，常從公司銷售額中提取一定比例的基金，比如說按銷售額2.5%提取，作為對骨干管理和栽培網(wǎng)絡(luò)的一種回報(bào)或獎勵。在新的形勢下，這種激勵方式容易引起誤解。比如有人認(rèn)為，你設(shè)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)獎實(shí)際上隱含著上級從下級銷售額中抽頭搞提成，也可能是變相的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。這時候，你是說不清楚的。直銷公司在獎金制度設(shè)計(jì)中若有這樣的獎勵措施，應(yīng)該予以規(guī)范，或者加以調(diào)整。
 
3．推薦獎要取消
 
    現(xiàn)在，許多直銷書籍還在大力傳播或推廣推薦人制度的優(yōu)越性。在中國，由于條例的頒布，搞推薦人制度容易和拉人頭并列起來。搞推薦人制度容易被認(rèn)定為傳銷，被認(rèn)定為老鼠會。因此，在新形勢下，直銷公司要從激勵機(jī)制上規(guī)范，要對推薦獎進(jìn)行整改或者取消。
 
4．分公司傭金要取消
 
    分公司是直銷公司的管理部門，獲取的收入來源只能是工資和獎金。問題是，多年來，許多直銷公司既要開拓網(wǎng)絡(luò)，又要降低成本，因此采取了從銷售業(yè)績中搞提成的方法。在條例背景下，這種做法實(shí)際上是違規(guī)的。因?yàn)橹变N條例已經(jīng)明確，直銷公司本身不能搞具體的直銷活動，只能管理直銷活動。既然不能搞直銷活動，合法的提成制度是不復(fù)存在。因?yàn)椋�開展直銷活動是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及直銷員的事情。因此，建議分公司搞傭金的直銷公司要進(jìn)行整改，要取消這種分配方式。
 
5．高階提成制要取消
 
    在直銷界，級別常反映一個人對網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)的重要程度。在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境和形勢下，淡化級別印象是非常重要的。因?yàn)楦唠A制度容易和多層次扯上關(guān)系，后者是被定性為傳銷。既然要搞直銷，就要避免或減少傳銷色彩。因此，直銷公司在未來的獎金制度、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，要減少級別、高階等名詞給自己帶來麻煩。特別是建議取消高階提成制度，代之一種層級不明顯的扁平化獎勵制度。
 
6．不賣產(chǎn)品也掙錢的模式要取消
 
    有些直銷公司在業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中，很少見到運(yùn)作產(chǎn)品。不談產(chǎn)品只談人是許多公司的重要特征。從查處傳銷的部分案子來看，看不到合法的生產(chǎn)牌照、手續(xù)是重要特征，許多公司的產(chǎn)品、甚至連公司都是虛擬的。這和條例是背道而馳的。因此，建議直銷公司取消這種經(jīng)營方式，采取一手抓人網(wǎng)，一手抓產(chǎn)品的經(jīng)營方式，來實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營。
 
7．團(tuán)隊(duì)計(jì)酬要取消
 
    在很多書本和媒體上，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬一度被認(rèn)為是直銷行業(yè)的精髓。但在條例背景下，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是被禁止的。筆者查閱2005年8月以前的媒體文章，有關(guān)直銷的論述多數(shù)是支持團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的。現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬已被列為打擊非法傳銷的三個重點(diǎn)之一。由于立法的滯后和媒體的超前編印，很多初入行者，一讀直銷的書本就會讀到團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，經(jīng)常會誤以為這是直銷行業(yè)最重要的核心。因此，直銷公司一是防止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬；二是經(jīng)常的教育員工、直銷員，使他們明白搞團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是違法的；三是當(dāng)自己確實(shí)存在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬這種做法時，要予以取消。
 
8．上線提成要取消
 
    上、下線是法律禁止的傳銷行為，上線拿提成也屬于傳銷行為。直銷公司要時時刻刻提防自己的體系中出現(xiàn)此類現(xiàn)象。