中國安利耶格外傳 (3)

關鍵字：耶格 系統 網絡21 生產消費 直銷

對于中國未來的安利市場，我更看好N21成功系統，理由如下：

　　一、汲取當初英特萊德公司高調進入中國的經驗教訓，N21成功系統的國際企業已經低調進入中國。而系統的運作比單純的體系具有更多的優勢。系統和體系的區別主要有以下幾個方面：

　　1.     在團隊之外，獨立運作、企業化的支持公司，是體系和系統最明顯的區別之一。這與國內銷售團隊自己辦會議的大集中式不同，系統是通過企業化運作，提供CD、磁帶、書籍（CEP,持續教育計劃）、會議等各方面的支持。

　　2.     提供模式化的運作流程。比如一般都會有一套各種形式但內容相近的生意計劃，起步會有夢想、列名單、邀約等模式化流程。

　　3.     注重工具流的運用。CD、書等既是會員的教材，也是溝通的工具。工具的運用極大地提高了溝通效率以及降低了運作的復雜性。

　　4.     注重運作行為的簡單、可復制性。系統不會支持會員做普通人較難做到的事，比如：舉辦大型聚會和工作室，上街發名片、屯貨上業績、到處推銷等等。

　　二、事實證明，N21不但占有全球最大的市場份額，而且在新興市場的開發上很具有優勢。比如：印尼原來成功系統僅占安利5%市場份額，現在95％市場歸成功系統占有，印尼共36個鉆石，其中32個鉆石是成功系統的。這些都以事實證明N21模式化的高效以及與其它系統相比顯而易見的優勢。

　　三、曾有人將消費流派系統團隊比做羊羊，而銷售流派的非系統團隊比做虎狼，但事實證明，羊羊比虎狼更快更穩。其成功的關鍵在于復制，原因如下：

　　1.     雖然銷售團隊的一個人的銷售業績也許頂得上十幾個消費團隊的消費額，但這種方法也意謂著培養虎狼的代價和時間遠比培養一只羊的代價要大得多，時間要多得多，也意謂著更多人不愿意成為虎狼或很難或無法成為虎狼。

　　2.     雖然銷售團隊也會關注復制，但由于短期的利益行為，常常大部分時間都花在銷售和學習銷售上。比如安利成冠體系，本出自耶格系統，但卻因為缺乏系統的支持，被銷售團隊同化，會員化在銷售上的精力往往大于尋找合適的人復制自己。大家都明白，做銷售是在做加法，而復制是在做乘法。關注點不同久而久之會致使結果的不同，打個比方，從一元市場逐月遞增，兩年半的時間，就可以到一千萬，而如果隔月遞增，同樣的時間，市場就只有幾百元。

　　3.     對于北京、上海等大型城市，大而集中式的培訓浪費大多的時間在路上，而大部分時間所獲得的培訓僅是對一些成功人士的口口傳承，遠不如成功人士的音像資料來得完整有效，又節省時間。

　　4.     消費市場比銷售市場更為穩健。消費市場面對的是最終的消費者，他們對系統的忠誠對產品的忠誠能促成相當穩健的市場，而銷售的對象的流對性，和對產品的忠誠度難以把握，更別說對營銷人員的忠誠，這就是很多銷售團隊的市場到了一定程度難以突破的原因：老客戶不斷流逝，只好再花精力去尋找更多的新客戶。個人精力有限，無法服務太多客戶也是原因之一。

　　以上除引用資料外均為個人淺見，望能和有識之士共同探討。

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