理智看待直銷的反經濟周期利好

關鍵字：理智 直銷 反經濟周期

    一股經濟危機的狂潮席卷全球，從美國的次貸危機到全球的金融危機，從金融行業到實體經濟，讓人無不談經濟危機而色變。 

　　直銷由于其特殊性，不同于其他行業，在經濟危機時往往顯示出反經濟周期的特征。也就是說，正因為蕭條時代的來臨，大家會增加追求其他收入渠道的欲望，直銷的低門檻和低風險自然是首選。 

　　但同時我們也可以看到，由于經濟危機的打擊面甚廣，直銷也或多或少地受到了影響。經濟危機對于直銷來說，有利也有弊，我們必須洞察秋毫，以掌握先機。 

　　從美國的次貸危機到后來的金融危機的開始，各大上市公司便承受到巨大的打擊。上市直銷公司股價同樣受到了比較大的損失。 

　　盡管前三季度的各上市直銷公司的業績報告都有不同程度的“回暖”跡象，但進入10月以來，全球的金融危機愈演愈烈，已經波及到幾乎所有的上市企業，直銷企業也未能幸免，狂跌之勢逐漸展開。 

　　一位康寶萊的員工近日開玩笑地對我說，他們的股價跌地比較“樂觀”， “只”下跌了三分之二。于是筆者翻閱了最近康寶萊的業績報表，發現康寶萊的股價已經從9月近50美元的高位跌到了15美元左右。 

　　同時在雅芳、如新、歐瑞蓮等的上市資料中我們也可以看到，近期股價都有較大幅度的萎縮:雅芳從今年10月以來股價下跌近50%、如新下跌近三分之一、同樣的歐瑞蓮也有近三分之一的縮水。可見此次金融危機對這些公司的影響之大。 

　　對于股價的縮水只是對已經上市的企業有影響，但從金融危機到逐步而來的經濟危機，甚至到實體經濟的影響，已經步步逼近直銷行業。 

　　首先需要提到的是，由于跟直銷相關的其他關聯產業必然會在這場經濟危機中受到沖擊，直銷企業要想獨善其身恐怕會很艱難。更現實的是，因為消費者的支出大量緊縮，直銷企業直接面向的幾大產業注定難以幸免。 

　　愛美是女人的天性，但經濟危機一旦到了非常嚴重的程度，相信也沒有太多的人會去顧及“顏面”，而作為價格較高的直銷類化妝品則更無人問津。最近，玫琳凱相關人士向筆者證實，由于該公司產品定位于中高端市場，消費力的減弱已經影響到公司業績，公司2008年沒有完成既定的業績增長目標。 

　　而關于保健品行業，作為直銷保健類產品相對于普通的抗生素或者普通藥品來說，價格略顯高端，不是一般的消費者所能承受的，因此以保健品為主的直銷企業也必定受到相關影響。 

　　對于日用品行業，我們可以看到20世紀20年代美國經濟危機時，當時的男人們為了節約，刮胡刀片都是在用鈍了后磨了又磨，以節省開銷。要游說對方地作出“換個牌子用”的舉動，已經不是那么容易。 

　　因此，就直銷涉及到的多個行業來看，經濟危機一旦大面積爆發，將會對以產品消費為主導的直銷企業造成非同尋常的影響。 

　　由于經濟危機來臨，肯定會有越來越多的人失業或需要更多的機會保障，也肯定會給直銷行業增添活力。但面對這個利好我們也必須保持謹慎樂觀，不能盲目。 

　　首先，直銷并不是只是按照“增員”來發展的。更多直銷人員的加入確實在一方面可以使現有的直銷團隊發展更快，但由于人們購買力的普遍下降，新加入的直銷員不能通過正常渠道將直銷產品推銷出去，只有更多依靠團隊發展來促進業績。這樣實際上會在政策應對上給企業帶來更大壓力，從更高層面來看，甚至會加深決策層對直銷的不利印象。 

　　其次，想兼職做直銷也不是能夠輕松決定的事，因為兼職雖然可以帶來更多收入渠道，但是如果經濟危機真的到了一發不可收拾的時候，很多打工者將首先盡力保障自己的主要工作安全，不敢隨意兼職以增加自己被工作遺棄的危險。 

　　因此，在全球共冷暖的新一輪經濟危機來臨之時，直銷并不是異類，也應是其中一員。在通過直銷尋求機會的人員猛增的絕對利好情況下，如何清醒認識不利因素，通過改變和調整自己的市場行為來趨利避害，將是業界人士在經濟寒冬中不得不考慮的問題。