廖宇凡：別把直銷當(dāng)生意

關(guān)鍵字：直銷 生意

    這也許是一個讓很多人嗤之以鼻的話題。因為把直銷當(dāng)生意幾乎是直銷界的共識了。不管是以正統(tǒng)自居的安利還是如新，或者是新銳的雙軌公司，都告訴你，直銷就是一門生意。鄭李錦芬說過：安利賣的不是制度，而是產(chǎn)品。——賣產(chǎn)品，不是生意是什么？做雙軌的人告訴你：直銷就是一門生意，一個項目，誰賺錢就和誰合作。——做生意本來就是如此！

    基于上述的理由，我也曾認(rèn)為直銷就是一門生意，但是隨著直銷越來越被人當(dāng)生意做，出現(xiàn)了很多說不上對錯的行為。

    一張曾在安利團(tuán)隊中很流行的光碟，一個很著名的海外華裔領(lǐng)導(dǎo)人告訴你：如果你一年中每個月賣9600的產(chǎn)品，你只能拿9%的提成（老制度），如果能力許可，為什么你不一次性買8萬的貨，然后分一年賣掉，這樣你能賺到21%的提成。是不是很有啟發(fā)？于是很多恍然大悟的人開始賣田、賣房、借貸來買8萬的貨，然后充滿熱情地期待上級和團(tuán)隊的幫助能把這8萬的貨賣掉。無數(shù)的銀章（老制度）由此誕生，無數(shù)的鉆石也由此誕生，如數(shù)的痛恨安利痛恨領(lǐng)導(dǎo)人的直銷難民也由此誕生。如果僅從生意的角度出發(fā)，這筆帳確實算得很好，因為生意就是考慮利潤的最大化，特別是小市民的生意，賺到再說。但如果從直銷的角度，這樣的行為傷害太大了，無異于釜底抽薪。

    人們不再相信管道，只相信賺錢。不再寄望于長久，而只在乎撈一把就撤。這樣的觀點似乎很適合中國人，因為人們最缺的就是第一桶金。為了第一桶金，寧可犧牲人脈、出賣人格、見利忘義、殺雞取卵。為什么現(xiàn)在遍及中國大地的異地傳銷那么吸引人，那么生生不息，就是因為它強(qiáng)調(diào)的不是管道的源源不斷，而是快速賺到第一桶金。

    很多的所謂網(wǎng)頭，都改變了自己曾經(jīng)的管道建設(shè)的思想，只要項目能持續(xù)一年半載，就足以讓他們?nèi)Φ揭蝗簤|底的人，成就自己的一桶又一桶的帶血腥味的金。難道他們真的不能分辨公司的好壞？事業(yè)的長短？不是的，是哪所謂快速致富的腥味改變了他們的嗅覺，是剩者為王、有富則貴的觀念武裝了他們的頭腦。所有的這些，都基于一個理念，直銷只十一個生意，既然是生意，賺到錢就好，只要能游走于法律的邊緣，甚至犯法也不怕，只要不被抓到就成功了。說什么天長地久，什么幫助別人成就自己，都是為了忽悠新人而已。

    也許，不能怪他們，在中國，不是賺到錢就成為萬人敬仰的偶像了嗎？這是民族信仰的缺失與淪落。

    到底該如何看待直銷？直銷不是生意又是什么？

    雖然我現(xiàn)在早已離開安利，但是，在美國系統(tǒng)看到的真正成功的領(lǐng)導(dǎo)人，他們建立的管道給他們帶來的長久豐盛的人生，一直在影響著我的價值觀，一直被我認(rèn)為是自己的夢想。而多年的保險經(jīng)驗也讓我不斷思考著人生的財富規(guī)劃。我試著從一個理財?shù)挠^念來闡述直銷的價值。

    理財規(guī)劃告訴我們，一個人的收入，會形成支出。而支出分為兩部分，首先一部分形成負(fù)債：越來越高的生活要求、按揭的房子、車子、小孩的費用、贍養(yǎng)父母、醫(yī)療開銷、興趣愛好等開銷都屬于這一類。而另一部分支出形成資產(chǎn)：比如第二套以上的房子、能增值的收藏品、有家的證券如股票保險等。善于理財?shù)娜耍瑫�盡量控制負(fù)債的增長，而有計劃的投資累積自己的資產(chǎn)，等到累計到一定程度，資產(chǎn)會給我們提供源源不斷的收入，從而形成良性的財務(wù)循環(huán)，這就可以實現(xiàn)自己的財務(wù)自由。

    看看那些海內(nèi)外真正獲得大成功的直銷領(lǐng)袖們，他們經(jīng)過多年不斷地累積自己的市場和團(tuán)隊，最終這些市場和團(tuán)隊形成了源源不斷的現(xiàn)金流，從而讓他們獲得真正的財務(wù)自由。所以，這些有生命力的團(tuán)隊和市場，就是他們?nèi)松�的資產(chǎn)，是真正的財富。

    那么直銷是什么？直銷就是自己人生的一種投資。只有把直銷當(dāng)作是一種投資，而不是投機(jī)，我們的直銷只路才能通往正確的方向。

    我們可以炒股票，也可以投資股票。炒股真正能賺大錢的少之又少。而投資股票，只要我們能選擇一個真正的潛力股、實力股，假以時日，必能實現(xiàn)財富的增長，這是一個很多人都明白但卻沒有耐心實現(xiàn)的致富之路。

    試想一下，如果你真正在投資股票，你會賣牛賣田賣房子、靠借貸去投資嗎？你會辭職全力以赴去投資嗎？不否認(rèn)有人全力炒一把也能賺到大錢，但是，對于大多數(shù)人來說，炒股票和投資股票，哪一個更容易實現(xiàn)財富的增值？哪一個更具有普遍的意義？

    我很感慨的是，很多國外的安利領(lǐng)導(dǎo)人，即便是處于成功的高位，他們?nèi)匀荒芎芷胶偷馗嬖V你，他們還是老師、工程師、醫(yī)生、律師等等，因為這才是他們的最愛，是他們的本職工作，是他們的事業(yè)。而安利只是他們業(yè)余時間做得一項投資，一種人生的樂趣，所以你會看到十年的DD，二十年的翡翠，他們上臺分享的時候依然是那么興奮。他們大概完全想象不到，在中國，怎么那么多人一加入安利就被鼓動辭職全力以赴？那些把安利或者什么直銷公司當(dāng)作發(fā)財致富捷徑的人怎么那么的狂熱，這和那些狂熱的炒股而忽略了自己的本分的人都什么區(qū)別？而這些狂熱地被煽動起來的人，有沒有想過，其實自己也成為了上級領(lǐng)導(dǎo)生意的一個工具而已。

    把直銷當(dāng)作一個人生的投資，當(dāng)作一種生活的方式，我們不需要改變自己本身的生活軌跡，不需要辭職，不需要迷失自己。這樣的直銷環(huán)境也許能更多一些平常心的理性的秩序。當(dāng)然，不是強(qiáng)調(diào)管道的建設(shè)就只能“生為什么人，死為什么鬼”地投入到某一家公司，就像股票一樣，除了龍頭股，還有很多潛力股、新概念股可以選擇，雖然有風(fēng)險，但是增值潛力更大，但是不管我們選擇什么股票，選擇的原則是不能變的，比如公司的實力、產(chǎn)品、制度、合法性等。離開了這些原則，股票你會炒得一塌糊涂，直銷你也會玩的焦頭爛額，不會獲得真正的成功。

    作者：廖宇凡，qq418720316，轉(zhuǎn)載請注明出處。