邸長興：直銷難民的原因

關(guān)鍵字：邸長興 直銷難民 原因

    這一點的確與國外不同。原因是多方面的，從宏觀的層面上來看，這和中國改革開放讓一部分人富起來的經(jīng)濟浪潮密切相關(guān)，現(xiàn)在世界上沒有一個國家能有中國這種全民皆商的熱情。每一個到中國的外國人都會有如此強烈的感覺，這種浪潮必然影響很多人視直銷為快速致富的途徑，特別對很多沒有資金的普通大眾來說，具有強烈的吸引力。從微觀的層面上來看，有些人是被人忽悠的，在那些不負責任直銷人的渲染聲中，失去理智，一時沖動，放棄現(xiàn)有工作，全職投入直銷。還有就是現(xiàn)實世界的下崗，無業(yè)人員和退休離職人員大量存在，讓直銷這個不需要簡歷，不論年齡，不論性別，沒有歧視，一律都可以做的行業(yè)得到大量的人力資源。這些不全職又上哪去找工作呢？過早的退休，加上人類壽命的延長，使的退休的人員樂意全職進入直銷行業(yè)。當然，還有其他原因，無論何種原因，大量的全職人員是造成大量的“難民”的一個基礎原因之一。當一個人全心全意，全職投入，最后不管是公司倒閉，政府不讓做，還是你自己沒有做成，當你什么都沒有獲得的時候，你自然就成了直銷“難民”。

    其次，第二個層次的問題是“既然全職在做直銷，理所當然要比兼職的做得好，但現(xiàn)實是，很多人不僅沒有做好，反而成了直銷難民了呢？

    回答這個問題很棘手，因為做不好的原因很多，有些原因并不是個人的原因，而是外在的原因，完全怪到個人身上和或指責直銷模式上都是不正確的。其實，中國的直銷難民很多如果放在國外的直銷環(huán)境中都可能成功并成為直銷明星的。俗話說，“選擇比努力還重要”，如果你想看日出，你需要朝東走，如果你選擇朝西走，那你永遠看不到日出，只能看個日落罷了。

    問題是在中國如何選擇正確是非常困難的一件事情。由于選擇的不正確，自然就會產(chǎn)生大量的直銷難民。

    比如你選擇了一家在中國并不合法的公司來做，無論他們在國外或國內(nèi)實力多么強大，多么有名氣，那你成為直銷難民的命運就難以避免。我們已經(jīng)見過很多這樣的例子，美國的某公司曾經(jīng)宣稱老板和中國最高領(lǐng)導層有特殊的關(guān)系，絕對沒有問題，曾經(jīng)忽悠了數(shù)十萬人，現(xiàn)在如何呢？這幾十萬人中難道沒有優(yōu)秀的經(jīng)銷商？肯定會有，但是他們已經(jīng)成為經(jīng)濟難民了。甚至一些國外著名的直銷公司如優(yōu)莎娜，雷克色絲等公司，暫時撤出中國，自然導致直接的經(jīng)濟難民。

    還有曾經(jīng)輝煌一時的大連富饒公司，萬基公司等，公司一倒閉，經(jīng)銷商立刻成為直銷難民。

    由于投機的公司太多，是造成大量直銷難民的主要原因。壽命短的甚至只有幾個星期就關(guān)門。先天的營養(yǎng)不足，獎金制度太離譜，違背直銷規(guī)律，被工商局查處，內(nèi)部自相殘殺，告密；暗箭傷人；傳播負面消息；搞垮團隊，內(nèi)訌，投資人和職業(yè)經(jīng)理人的矛盾，經(jīng)銷商與公司的沖突，缺乏誠信等都是公司倒閉的原因。這樣的局面怎么能不造成大量的直銷難民呢？

    今天很多公司正在重復昨天的故事，有海外華人搞的什么電子商務公司宣稱，在中國連注冊都沒有，永遠沒有違法的可能，公民有權(quán)利從國外購買商品等，老板是獲得什么中國獎項的經(jīng)濟風云人物，千萬不要相信這個，如果你從事這樣的公司，你有可能就是下一個直銷難民。

    最后，我要談一下第三個層面的問題，即：“在中國做直銷如何避免成為直銷難民而把直銷做成功呢？

    在成功學盛行的中國，直銷人都把精力放在成功學上，很多人可以說是成功學的專家，夸夸其談，令人羨慕。可是沒過多久就看到他們也成為直銷難民。因此，要想在中國做直銷做成功并不是簡單的成功學的問題。所以，今天我要撇開成功學的內(nèi)容，專門談談方向選擇的問題，只有這個問題解決好了，你在中國做直銷才能做下去。只要能夠做下去，你的成功學才能發(fā)揮作用，否則你就遭遇巧婦難為無米之炊的局面，不可能成功。

    我認為要想在中國直銷做成功，你首先要選擇一個遵紀守法的公司。選擇遵紀守法的公司，不要聽表面上這公司多么火，你要看他們是不是在違規(guī)，只要違規(guī)，你就有成為難民的可能。你要看這個公司有沒有獲得直銷牌照，如果有牌照，你自然沒有公司被政府查封的擔憂，最多是整改。政府不會輕易否定自己，獲得牌照的公司，政府肯定會扶持的。所以最多是整改要求。

    沒有獲得牌照的公司，當然是有可能獲得牌照的，但是你要看他們的企業(yè)是如何構(gòu)成的，他們的行為和表現(xiàn)是不是與政府的要求背道而馳？如果是，那么他們怎么高調(diào)宣傳都是沒有用的。比如，雙軌制度在中國倍受爭議，不是雙軌制度不好，而是因為雙軌在中國已經(jīng)變形，認為操縱排網(wǎng)，打短平快的短期行為，因而也引發(fā)不穩(wěn)定因素，因此在穩(wěn)定壓倒一切的國情下，雙軌制度肯定不是優(yōu)先發(fā)牌的制度。如果你逆流而上，政府打擊你沒商量。

    如何考察一個公司，我有專門的文章，請到我的博客上閱讀。在這里不再詳述。

    最后談一下個人的遵紀守法問題。要想不成為直銷難民并在直銷中獲得成功，自己個人的遵紀守法也是很重要的，比如，你是軍人或大學生，政府不讓做，你偏做，那你個人有可能就會成為直銷難民。比如政府不讓參加大型的聚會，你最好不要參加。政府反對集中營式的聚眾直銷，如果有人騙你進入這樣的聚眾點，你要趕緊逃離出來，否則，你只有成為直銷難民的份，不可能獲得成功。

    成功學無論你學的多好，不要在選擇上出錯誤，尤其是在中國，你能夠在一個穩(wěn)定基礎上做直銷，你才能成功。