“女性”乃是直銷市場的重要推動勢力！

關鍵字：女性 直銷市場 推動勢力

一直以來，我們會發現，當今世界的男人們通過自己的事業在創造社會財富的同時也在創造著家庭財富，而關鍵的是這些財富多半又是由他們的妻子在掌握著。從現實角度看，我們現在所面臨的市場幾乎是25~55歲成熟女性的消費市場，這些成熟女性正在扮演著“CPO”的角色，所謂“CPO”描述的是“家庭首席采購官”這樣一個概念。拿“安利”等家居用品來說，當這些產品鎖定了千千萬萬個家庭這個終端重復消費群，每年從這些“CPO”們的手中消費支配出的將是一個什么樣的金額數字？我們的確不可小視！接下來，阿桐將圍繞“女性何以成為直銷市場的重要推動勢力”這個話題談談自己的一點看法。

（一）“女性”已成為直銷市場的消費主體

我們越來越會發現一個不爭的事實，那就是剛剛提到的“CPO”問題。現代女性正掌管著家庭的財富和支配權，支配著家庭的投資與消費。可以說，現代女性在當今的經濟社會中正扮演著越來越重要的角色，這種現象（或趨勢）被經濟學者稱之為“女性經濟時代”。有數據顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占全美GDP的2/3；在全球第一大城市紐約，1970年20~30歲女性年收入比男性低700美元，到2005年女性反超男性5000美元，而現在女性的收入已經比男性高17%。再有，英國的《經濟學人》雜志（世界權威財經媒體）兩度以“女性經濟”為題，預言“世界經濟越來越掌握在女性手中”，文中指出：女性受教育越來越高、成績越來越好，已經不是新聞，女性勢力將是接下來數十年驅動全球區域經濟成長的主力。或許，正是由于這種大環境和因素，在直銷產品中也以迎合女性的為居多。我們還會發現，女性是大多數直銷產品的先行使用者和體驗者，她們在購買美容和美體方面的直銷產品比購買其他商品更舍得花錢。從消費心理看，阿桐認為女性天生就具有更多樣的消費傾向和難以滿足的需要，這種天性使得她們經常無法克制自己的購買欲望，盡管不是馬上需求的產品，同樣也能引起她們的興趣。因此，我們有理由相信，女性已經或將成為直銷市場的消費主體。可以這樣說，在當今的直銷界，誰的產品更能讓女性自愿地打開錢袋，誰就有本事主宰直銷這塊巨大的消費市場。

（二）“女性”已成為直銷市場的經營主流

從事直銷的朋友都應該有這樣的感覺，無論參加哪一家直銷公司的營銷活動，我們會發現，女性都大大地多于男性。而當我們走近“雅芳”、“玫琳凱”等直銷公司更會感受到那里完全充滿了女性的氣息。再有，在當今的經濟社會中，職業女性的比重越來越大，而直銷靈活的工作時間給女性兼顧事業和家庭帶來了極大便利。同時，更不可否認的是女性天生具有極強的親和力和溝通能力，這大概就是她們從事直銷的天然優勢。另據“世界直銷協會”統計，在經營直銷的人群中，女性占據了80%的比例，這和女性強于男性的自身保養觀念和財務觀念等有著重要的關聯。在從事直銷活動的過程中，女性更能表現出優于男性的超強的耐性。可以預言，在直銷市場相對低迷的今天，女性無疑成為直銷事業發展的重要推動力量，她們是直銷市場經營的主流。

（三）直銷市場正瞄準“女性”

我們發現，女性的巨大消費力量已經讓直銷的商家們開始熱衷于開發女性為主的產品、專注于女性消費的產業革新，直銷產品也融入了更多的“女性概念”。縱觀直銷界，“月朗”公司以一款負離子衛生巾在業內引起了不小的關注，也創造了不菲的業績；“雅芳”公司也在為女性提供獨特的產品和服務，并通過直銷幫助女性改變生活、培養女性獨立的營銷水平和經濟能力；“玫琳凱”公司更是打造了特有的女性直銷天地......同時，在業界也出現了一些以“專業服務女性”為主題的電子商務網店（如：斐貝國際電子商務）。幾天前，阿桐打開了晁龍先生任執行總裁的“西安商通國際”網站，里面展現的“女性文化”、“美女經濟”、琳瑯滿目的充滿性感情趣的女性內衣產品也讓阿桐感觸到“商通”正在把握著“女性經濟時代”這個大好商機。所有的跡象都在說明這樣一個事實：直銷市場正在瞄準“女性”！

綜上所述，阿桐認為，女性在當今這個經濟社會中正扮演著越來越不可低估的角色，同樣，在直銷界，女性也將成為直銷市場的重要推動勢力！