[甄剛]直銷企業應對牌照“變革”包裝的真諦

關鍵字：甄剛 直銷企業 牌照

直銷條例一出，各家直銷企業不論實力如何，獲牌的欲求怎樣，都為如何包裝自己絞盡腦汁。N公司2003年就正式營業了，但它從來不說做的是“直銷”；A公司取消了零售利潤，把原制度各級撥出的百分比變了變，就宣稱自己是“單層次”。諸如此類的例子比比皆是。希望獲牌的企業想辦法在傭金制度上包裝自己，不希望獲牌的企業則拼命在營銷名稱和銷售形式上包裝自己，希望能讓自己跟“直銷”劃清界限。

包裝是必須的。條例政策白紙黑字就放在那里，企業要是不包裝自己，有關部門直接就把你跟傳銷劃等號了。不包裝自己，企業會吃不了兜著走。另外，包裝還得具有“實用性”，包裝得好，就能上臺唱戲，包裝不好，就沒出場資格。

然而，包裝也是困難的。不難發現，在包裝過程中，不管企業怎么包裝，都逃不掉條例所覆蓋的范圍。條例剛出來的時候，有人發表評論說充分折射出政府智慧。在筆者看來，那已經不能叫智慧了，應該叫“般若”，這是佛教術語，大意是“無上智慧”——不管用什么方式去做直銷，哪怕到大學找幾位勤工儉學的學生，讓他們走街串巷去推銷清潔劑，按照條例規定，都得有8000萬的注冊資金，都得向國家繳納2000萬保證金，并且必須在獲得許可證后才可以這么做，否則就是違法。那該如何包裝，澄清不是多層次，不是直銷呢？有人為中小型企業老板出謀劃策，想幫它們在法理上和“直銷”嚴格區分開來。這樣做的效果如何？引用方均煒老師的一句話：“不是直銷，自然就不屬于直銷條例管束的范圍，但是請閣下注意：這個不是簡單的制度包裝，或者搞個什么‘消費創造財富’的所謂理論依據，這種小兒科的事情，只會讓世人笑掉大牙。”

問題的實質在哪兒呢？在于“中國特色”，在于“潛規則”。打個比喻，大家都熟悉《西游記》，那孫悟空原來是什么呢？其實，孫悟空沒戴上金箍之前是妖怪，否則怎么可能和牛魔王結拜兄弟？只有在他戴上金箍之后，他才不再是妖怪。所以對國家來說，現在沒獲得牌照的直銷企業全都是妖怪：大搞經濟邪教、敗壞社會風氣、偷稅漏稅、禍國殃民。而國家正是如來佛，他要給每家企業都套上金箍。當然，不套金箍它也可以管妖怪，孫悟空到哪兒都跑不出它的手心，但這樣的話從管理的角度來說，效率低下。讓大家都套上金箍，如來佛就不用自己操心了，企業要是頑皮，自然有唐僧、觀音念咒。權利下放，這才是管理的最高境界！而“金箍”就是那出臺的條例以及一系列的配套措施。

筆者這么說，不知是否有企業老板會恍然大悟，問題的關鍵并不在于如何包裝，而是在于如何走正道。只要走正道，那就不是妖怪，自愿套上“金箍”，這是企業對國家的保證。企業要做的，不是想方設法逃避國家的監督，而是挺身而出，心悅誠服地接受國家的監督并以此為榮。也就是說，問題的關鍵并不在企業是否團隊計酬，是否嚴格遵守30%，甚至不在于采用什么類型的制度，而在于企業能否如實向國家上繳稅收，行銷計劃能否讓企業永續經營，不管做到什么時候都不出亂子，不會危害到國家與民族利益以及社會人民的穩定團結。這，才是包裝背后的真諦！