前段日子，在我身邊發(fā)生了這么一件事，一位農(nóng)村青年接觸到直銷這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)深入了解之后讓他感覺(jué)到直銷是不錯(cuò)的事業(yè)，并且也進(jìn)行過(guò)一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直銷公司。
一開(kāi)始這位青年和其它的直銷人一樣，按照前人的直銷慣例來(lái)運(yùn)作，大量列名單、邀約、拜訪、溝通、跟進(jìn)……與團(tuán)隊(duì)合作的十分和諧，因而由于突出的表現(xiàn)，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，在團(tuán)隊(duì)中也已經(jīng)算是不錯(cuò)的人物。因?yàn)橛辛艘欢ǖ臉I(yè)績(jī)，他就決定回老家去，和家人一同分享這份事業(yè)，并且打算通過(guò)這個(gè)渠道從而打開(kāi)農(nóng)村這塊直銷市場(chǎng)（以前一直在外面城市打拼），因?yàn)樗部春棉r(nóng)村這片大好市場(chǎng)。
因此他做好行李準(zhǔn)備，千里迢迢回到自己的那個(gè)小鄉(xiāng)村，回到家后就就按計(jì)劃把家人聚集在一起商討自己憧憬未來(lái)的事業(yè)，但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到當(dāng)自己把事業(yè)計(jì)劃講給家人之后，遭到家人一致反對(duì)，并讓他再也不要做這個(gè)所謂的“事業(yè)”！家人主要也是因以前鄉(xiāng)里就出現(xiàn)傳銷案而特別反感，并且一聽(tīng)到那產(chǎn)品的價(jià)格更加如此，大聲責(zé)罵：你看看這一瓶牙膏幾十塊，我?guī)啄暌灿貌涣诉@么多！無(wú)論這位青年如何解釋家人都置之不理以至于極力反對(duì)，青年對(duì)此感到極度傷心，但他并不想多說(shuō)，因?yàn)樗睦锸置靼准胰硕际窃跒樽约汉茫Ｍ灰萑敕欠▊麂N當(dāng)中，當(dāng)然給他的思考絕不僅僅于此，對(duì)直銷行業(yè)也進(jìn)行了徹底的反思，直銷（商品）究竟何時(shí)全面進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)？
是啊，直銷（商品）何時(shí)全面進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)呢？眾所周知，中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占了全國(guó)人口的56%（目前已經(jīng)超過(guò)這個(gè)數(shù)字），因而無(wú)論哪個(gè)行業(yè)想長(zhǎng)久在中國(guó)立足，必須進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，當(dāng)年資本主義國(guó)家想讓商品進(jìn)入中國(guó)進(jìn)就說(shuō)過(guò)這么一句話：只要中國(guó)每個(gè)人用我們的毛巾我們就可以發(fā)大財(cái)了。想想這句話不無(wú)道理。所以直銷也一樣，必定面臨全面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的局面！但全面進(jìn)軍農(nóng)村談何容易？何時(shí)全面進(jìn)入？如何進(jìn)入？都是值得思考的問(wèn)題。
首先，從農(nóng)村這個(gè)角度來(lái)談?wù)�，雖然說(shuō)國(guó)家目前大力支持農(nóng)村，實(shí)行了“三農(nóng)”政策，并且取得了一定的成效，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也得到了迅速的發(fā)展，農(nóng)民的收入得到穩(wěn)步提升，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)更加深刻。尤其自從國(guó)家實(shí)行新農(nóng)村建設(shè)以來(lái)，農(nóng)村的面貌可謂發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)民的日子也一天天的滋潤(rùn)起來(lái)，并且對(duì)保健意識(shí)有了一定的提高，但直銷對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)還是個(gè)新生事物，并且并不是很清楚的了解，而且由于以前的傳銷已經(jīng)嚴(yán)重傷害了農(nóng)民，從而在農(nóng)民心中失去了信任，并且如今直銷市場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更貴，也是難以讓農(nóng)民接受，對(duì)于收入并不高的普遍農(nóng)民來(lái)說(shuō)這些費(fèi)用并不值得他們?nèi)セā＾r(nóng)民對(duì)保健意識(shí)提高，并不代表就會(huì)接受直銷的保健產(chǎn)品，他們可以通過(guò)自身的煅煉以及通過(guò)一些權(quán)威信息了解一些相關(guān)健康咨訊，從而規(guī)范自己的生活習(xí)慣，同樣能達(dá)到保健的作用。并且農(nóng)村還存留著封建觀念，對(duì)外來(lái)事物的接受能力不強(qiáng)，一開(kāi)始就會(huì)特別排斥，很難接受。比如說(shuō)上面例子中的這位青年的直銷事例就是如此，他拿回去的直銷產(chǎn)品其中就有洗潔精，后來(lái)因?yàn)榧胰艘驗(yàn)橛昧讼礉嵕欢稳兆雍�，恰巧家里有人肚子痛、腹瀉，這一事情引起了這位青年從不怎么說(shuō)話的父親發(fā)話了：“這些化學(xué)品就不是什么好東西，還是用我們這農(nóng)產(chǎn)品好，化學(xué)品都是農(nóng)產(chǎn)品加工而來(lái)的，而且還添加不為人知的化學(xué)原料�！逼淠赣H就更加變本加勵(lì)：“看看你從哪搞來(lái)的‘毒品’，把人都會(huì)給‘毒’死”。這些話無(wú)不都證明了農(nóng)民思想的封建性，讓直銷難以全面進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，這一事例的發(fā)生完全有可能不是這直銷產(chǎn)品惹的禍，但是也實(shí)在沒(méi)有辦法回駁自己的具有農(nóng)民封建思想的父母，當(dāng)然這位青年也能理解父母的好心，處處為子女著想的天下父母心。因而在這方面直銷想全面進(jìn)軍農(nóng)村將要花一定的功夫。
其次，從直銷（營(yíng)銷模式）這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，直銷在中國(guó)的發(fā)展將近二十年，一路上風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)受著無(wú)數(shù)的磨打，也并不顯得風(fēng)平浪靜，有時(shí)可以說(shuō)是動(dòng)亂不定，特別是98年的國(guó)家“一刀切”政策，可以說(shuō)是直銷中的一次8級(jí)大地震。如今的直銷在中國(guó)究竟又是一個(gè)什么樣的情況呢？發(fā)展在什么階段呢？直銷在今天的中國(guó)市場(chǎng)并不顯得那么成熟，更沒(méi)有美國(guó)那樣的穩(wěn)重，很容易發(fā)生一些問(wèn)題，比如戴爾公司在中國(guó)的直銷之路不成功的原因之一就在于此處。直銷在中國(guó)還沒(méi)有得到大多數(shù)人的認(rèn)可，相反還有大部分人在排斥它，一直認(rèn)為這是一個(gè)灰色的行業(yè)，當(dāng)然這主要也是由于非法傳銷引起的禍，一些不法商人利用了傳銷的當(dāng)初優(yōu)勢(shì)，啟用了今天人人唾棄的金字塔理論，完全毒害了一些直銷中的精華理念，直銷本沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在奸商的利用之下，一些成功學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)……都成了人們拒談的話題，以及一些吃苦耐勞的精神被那些傳銷人員利用的惟妙惟肖，實(shí)在讓人由心的憎惡！完全把中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)都給欺騙了，玷污了中國(guó)優(yōu)良傳統(tǒng)的靈魂！直銷的精髓簡(jiǎn)直被非法傳煉成“精”了！如此的非法傳銷何以不阻礙直銷市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展？如此的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境也決定了市場(chǎng)的不成熟，直銷市場(chǎng)不成熟也是引發(fā)直銷全面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的重要原因。
直銷（商品）究竟如何進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，打好這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)？
第一，從政府來(lái)說(shuō)，應(yīng)該加緊打擊非法傳銷活動(dòng)，應(yīng)該做到標(biāo)本兼治，不能打了又散，散了又打，一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作就要有長(zhǎng)期的目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃，正確做好一些教育工作等一些相關(guān)內(nèi)容，充分發(fā)動(dòng)群眾力量、民間反傳銷組織，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，給社會(huì)營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)風(fēng)氣，以嶄新的面貌面向世界。同時(shí)中國(guó)加入WTO，承認(rèn)并開(kāi)放了直銷，因此就必須正確面對(duì)直銷這一新生事物，支持這一行業(yè)的發(fā)展，做好正面工作，讓中國(guó)人民相信直銷，還給直銷一個(gè)合法地位，讓其在中國(guó)健康成長(zhǎng)。不能忽悠中國(guó)老百姓，這樣才能讓中國(guó)的老百姓相信直銷，成為打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的一塊盾牌。并且在中國(guó)應(yīng)該由政府牽頭成立一個(gè)直銷協(xié)會(huì)（目前協(xié)會(huì)正在籌辦中），讓協(xié)會(huì)也能充分發(fā)動(dòng)其職能，為直銷事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。成為一個(gè)很好的交流平臺(tái)，能夠打通消費(fèi)者、直銷企業(yè)、政府的交流障礙，讓更多的消費(fèi)者有著相互溝通，從而就會(huì)讓消費(fèi)者更加放心，打消其心中懷疑的念頭。并且傳播直正的直銷文化，也會(huì)在老百姓心中的地位大大提高。不言而喻，進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的一大難關(guān)就會(huì)得到解決。
第二，從媒體來(lái)說(shuō)，許多經(jīng)銷商與企業(yè)避諱談直銷根本原因，主要由于非法傳銷事件對(duì)社會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響，以及主流媒體對(duì)非法傳銷事件的過(guò)度渲染，而對(duì)直銷行業(yè)正面的宣傳報(bào)道消息極少，從而導(dǎo)致社會(huì)大眾尤其是廣大老百性對(duì)直銷行業(yè)缺乏正確的認(rèn)識(shí)與了解。許多農(nóng)民便把直銷與非法傳銷等同起來(lái)，導(dǎo)致直銷行業(yè)在社會(huì)中缺乏認(rèn)知度，直銷人員難以獲得應(yīng)有的社會(huì)價(jià)值觀與尊重。在此我認(rèn)為作為媒體，尤其是行業(yè)媒體，應(yīng)該起到正確宣傳引導(dǎo)直銷行業(yè)理性健康發(fā)展的理念，多對(duì)直銷行業(yè)進(jìn)行正面的宣傳、弘揚(yáng)正確的行業(yè)操作理念與方法、樹(shù)立行業(yè)真正的學(xué)習(xí)榜樣與標(biāo)桿。不應(yīng)對(duì)那些行業(yè)的負(fù)面消息過(guò)度去宣傳喧染，同時(shí)多做對(duì)行業(yè)發(fā)展有幫助的活動(dòng)、欄目，這樣的話才會(huì)讓社會(huì)大眾（尤其是農(nóng)民）得到普遍認(rèn)同，直銷在農(nóng)村市場(chǎng)才能得到全面的穩(wěn)步發(fā)展。
第三，從直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，應(yīng)該勵(lì)志圖強(qiáng)，精心打造好自己的企業(yè)文化，深化改革自己內(nèi)部了不良的矛盾。分析所存在的問(wèn)題，如：了解市場(chǎng)的需要，分析消費(fèi)者的心理，深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查，從而與農(nóng)村建立溝通的橋梁，了解問(wèn)題的根本原因所在從而做出解決方案。其次，直銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該做到精益求精，讓老百姓絕對(duì)的放心，更重要的是，老百性更關(guān)心的是產(chǎn)品價(jià)格，因此直銷企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格定位一定要合理，產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值定差一定要合理，應(yīng)該讓每一個(gè)普通消費(fèi)者買得下、用得起。眾所周知，營(yíng)銷市場(chǎng)最基本的規(guī)律，只有銷售了產(chǎn)品才有利潤(rùn)！直銷一樣要回歸產(chǎn)品銷售的理念，不能玩制度游戲，那樣最終會(huì)走向滅亡，成為當(dāng)年傳銷老路，釀成98悲劇。最后，直銷行業(yè)相比傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是省去了中間環(huán)節(jié)的代理商，免去了大量的廣告費(fèi)，從而得到了直銷（direct selling）這一概念，因此在直銷行業(yè)中也常常以慈善事業(yè)而被社會(huì)美名，因而直銷企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮這種優(yōu)良傳統(tǒng)，讓社會(huì)界得到更多的認(rèn)可，真正做善事的老百還是會(huì)看在眼里、放在心上的。
第四，從事直銷的人員是最關(guān)鍵的！因?yàn)樗苯优c消費(fèi)者打交道，老百姓也是與直銷員聯(lián)系最為緊密，因此一個(gè)直銷員推銷的成功與否決定了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的命運(yùn)。直銷員所做的每一步都至關(guān)重要。首先直銷員要有一個(gè)良好的形象，積極的精神面貌，使人感覺(jué)到這個(gè)企業(yè)的素質(zhì)就不錯(cuò)，提升農(nóng)民對(duì)企業(yè)的信任度；其次，直銷人要心態(tài)好，不要有自卑的心理，直銷也是一個(gè)正當(dāng)?shù)匿N售行業(yè)，并且采用了先進(jìn)的銷售模式，是值得肯定的！并且不以為向農(nóng)民介紹產(chǎn)品和事業(yè)就是在害了他們，而是在用健康的角度關(guān)心農(nóng)民的身心健康。最后，直銷最重要的就是要以誠(chéng)服人，用真誠(chéng)去溝通和打動(dòng)老百姓，解決老百姓心中的每一個(gè)疑團(tuán)，用誠(chéng)信的這把鑰匙打開(kāi)農(nóng)村這扇大門，絕對(duì)不能去欺騙老百姓，否則引來(lái)的惡果將不堪設(shè)想！
最后，我們要相信黨的正確領(lǐng)導(dǎo)、相信“三個(gè)代表”的核心思想。在新農(nóng)村建設(shè)推進(jìn)的同時(shí)，農(nóng)村同時(shí)正走向具有中國(guó)特色社會(huì)主義的精彩未來(lái)！我堅(jiān)信！直銷的農(nóng)村市場(chǎng)必將在政府以及大家的努力之下走向輝煌，迎來(lái)一個(gè)美好的春天！
書(shū)于2008年7月中旬
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