顏汝紅:所向披靡的直銷“七星劍”

關(guān)鍵字：顏汝紅 直銷 七星劍

七星劍,造型別致,鋒利獨(dú)特,切鐵入泥,威力無比, 金庸、古龍武俠小說中的許多武林高手無不希望得到這把戰(zhàn)無不勝的奇劍.慕容美還著有《七星劍》一書.

七星劍傳說是由歐冶子和干將兩大劍師聯(lián)手所鑄。
             

歐冶子和干將為鑄此劍，鑿開茨山，放出山中溪水，引至鑄劍爐旁成北斗七星。

七星劍鑄造的技藝固然精湛，但它的聞名還在于無法知道其事實(shí)姓名的普通漁翁：魚丈人。

話說伍子胥因奸臣所害，亡命天涯，被楚國(guó)兵馬一路追趕，一天慌不擇路，逃到長(zhǎng)江之濱，只見浩蕩江水，波濤滾滾。前阻大水，后有追兵，正在焦急萬分之時(shí)，伍子胥發(fā)現(xiàn)上游有一條小船急速駛來，船上漁翁連聲呼他上船。伍子胥上船后，小船迅速隱入蘆花蕩中，不見蹤影，岸上追兵悻悻而去。漁翁將伍子胥載到岸邊，為伍子胥取來酒食飽餐一頓。伍子胥千恩萬謝，問漁翁姓名，漁翁笑言自己浪跡波濤，姓名何用，只稱“漁丈人”即可。伍子胥拜謝辭行，走了幾步，心有顧慮又轉(zhuǎn)身折回，從腰間解下祖?zhèn)魅�世的寶�?---七星劍，欲將此價(jià)值千金的寶劍贈(zèng)給漁丈人以致謝，并囑托漁丈人千萬不要泄露自己的行蹤。漁丈人接過七星劍，仰天長(zhǎng)嘆，對(duì)伍子胥說道：“搭救你只為你是國(guó)家忠良，并不圖報(bào)，而今，你仍然疑我貪利少信，我只好以此劍示高潔。”說完，橫劍自兒刎。伍子胥悲悔莫名。

七星劍由此成了一把誠(chéng)信高潔之劍。

古時(shí)武林高手浪跡天涯,橫殺豎戮,血雨腥風(fēng), 為的是爭(zhēng)奪七星劍, 獨(dú)霸武林,成為一代梟雄.其實(shí),在時(shí)下的中國(guó)直銷業(yè)也有一把縱橫江湖的“直銷七星劍”, 那就是“誠(chéng)信”。誰真正擁有它,誰也能夠在直銷界所向披靡,百戰(zhàn)百勝.

但是,得到了“直銷七星劍”卻有沒有過硬的內(nèi)功,有沒有嫻熟掌握使用“直銷七星劍”的本領(lǐng)?很多直銷界人士可能心里就沒有底了.如果沒有,也不要心急,我教你幾招使用“直銷七星劍”的秘籍.

第一招:責(zé)任心.

責(zé)任心包括三個(gè)方面:一是對(duì)社會(huì)的責(zé)任心.一個(gè)對(duì)社會(huì)有責(zé)任心的人是不會(huì)為了自己的一時(shí)之利欺詐社會(huì)的,就會(huì)像“漁丈人”那樣誠(chéng)信高潔，更不會(huì)做出危害社會(huì)的事;二是對(duì)朋友的責(zé)任心.自己在叫朋友加入直銷行業(yè)時(shí),就會(huì)用心地衡量朋友有沒有從事直銷的能力.朋友真的想做直銷,就會(huì)千方百計(jì)幫助他逐漸認(rèn)識(shí)直銷，掌握國(guó)家的直銷法律，掌握直銷技能和知識(shí),不會(huì)只顧自己賺錢，讓朋友進(jìn)了直銷行業(yè)卻成為“直銷難民”;三是對(duì)自己有責(zé)任心.對(duì)自己的一言一行會(huì)負(fù)起責(zé)任,不會(huì)言行不一,說一套做一套,更不會(huì)使自己走上犯罪的道路.

這一招看起來是枯燥無味的大道理,但這是每個(gè)直銷人必須具備的先決條件.如果一個(gè)沒有任何責(zé)任心的人，做直銷就會(huì)偏離直銷的正當(dāng)軌道，做出別人意想不到的欺詐事來。

第二招:虛心.

這里說的虛心包括兩個(gè)方面:一是虛心學(xué)習(xí)書本上的直銷知識(shí)，虛心學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和成功人士的直銷經(jīng)驗(yàn)；二是虛心做人。

直銷行業(yè)和任何行業(yè)一樣，成功沒有捷徑。你懂得多少就能得到多少。一個(gè)看到書就頭疼，看到成功人士也沒有感覺的人是絕對(duì)不能成功的。直銷是一門新興的行業(yè)，更是一門深?yuàn)W的營(yíng)銷學(xué)問。雖然人們說做直銷沒有文化水平的限制，沒有生活閱歷的限制，但直銷是一所沒有大門的大學(xué)，即使你走進(jìn)了這所大學(xué)卻不虛心學(xué)習(xí)，那想學(xué)有成就是不可能的。有些直銷成功者雖然沒有文化，他們聽成功人士講課時(shí)做不下筆記，但他們一定是用心在聽，用錄音機(jī)在錄，用自己反復(fù)地認(rèn)真地思考得出了成功方法和經(jīng)驗(yàn)。他們做人定然是謙虛的，在任何人面前也不會(huì)有高傲的表現(xiàn)。

第三招：愛心

人是有感情的高級(jí)動(dòng)物。金錢本來就是身外之物，來時(shí)空空，去時(shí)空空。做直銷雖然大多數(shù)人是為了獲得更多的金錢利益，但在自己力所能及的前提下，愛心是每個(gè)直銷人不可缺少的。安利公司、天獅公司為什么這幾年發(fā)展那么快？因?yàn)樗麄儞碛幸活w愛心，在公司賺到錢的情況下，愿意掏出不影響自己公司發(fā)展的錢幫助這個(gè)社會(huì)，幫助社會(huì)上需要幫助的人，得到了社會(huì)的認(rèn)可；李嘉誠(chéng)為什么能成那么大的事業(yè)？霍英東為什么會(huì)那么成功？他們都有一顆愛心，對(duì)社會(huì)上需要幫助的人都會(huì)毫不猶豫地伸出援助之手，他們得到了社會(huì)的尊重。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。一個(gè)樂于把愛心奉賢給他人的直銷人，別人也定然樂意隨你左右，更樂意與你共謀直銷事業(yè)。有了群眾基礎(chǔ)，還有什么事不能成功？

第四招：誠(chéng)心

心誠(chéng)交得天下友。

做人講求誠(chéng)信，做事講求誠(chéng)信，這是為人之本，處事之道。人一旦在這個(gè)社會(huì)上失去誠(chéng)信，就會(huì)失去立足之本。孟子曰：誠(chéng)者,天之道也;思誠(chéng)者,人之道也。我們的先哲曾提出“言必行，行必果”，“一言既出，駟馬難追”等誠(chéng)信思想，作為一種高尚的道德，將“言而無信”者視為小人.荀子曾曰: “言無常信,行無常貞,惟利所在,無所不傾,若是則可謂小人矣.”以此來概括這種道德精神，鞭策中國(guó)人要實(shí)事求是講究信用。有人本著“見人只說三分話”,“防人之心不可無”的處世原則.如此一來，誠(chéng)信二字便成了“稀有礦藏”。

如果說直銷行業(yè)是一個(gè)組織嚴(yán)密、功能齊全的系統(tǒng)，那么，誠(chéng)信就是這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)部各個(gè)構(gòu)件之間的紐帶或潤(rùn)滑劑。沒有誠(chéng)信，人際關(guān)系緊張，就不會(huì)有友愛；沒有友愛，就不會(huì)有和諧；沒有友愛和諧，中國(guó)的直銷就會(huì)一片混亂。

第五招：信心

我在直銷行業(yè)里遇到過很多沒有信心的人，雖然他們也看好直銷行業(yè)，卻對(duì)自己從事的直銷公司沒有信心，自己選擇的公司總自己擔(dān)心公司有沒有選對(duì)；對(duì)自己沒有信心，總認(rèn)為自己不是做直銷的料，別人能夠成功，自己難以成功；對(duì)伙伴沒有信心，這山看得那山高，總認(rèn)為自己的老師能力沒有別人的老師強(qiáng)，自己的伙伴沒有別人的伙伴有本事。到頭來，學(xué)習(xí)沒有信心，溝通沒有信心，使用產(chǎn)品也沒有信心。

做直銷在你沒有真正弄懂直銷產(chǎn)品，直銷制度，直銷公司之前，一定要慎重，不要人云亦云，跟著別人瞎跑，但一旦選擇了公司，選擇了直銷，就應(yīng)該一鼓作氣，相信公司，相信自己，更應(yīng)該相信老師和伙伴，一心一意把直銷做成功。

第六招：專心

世界上難有全才，但有很多專才。這些人可能對(duì)大部分知識(shí)不精通，但對(duì)某一項(xiàng)知識(shí)特精通，這或許也是走向成功的一條捷徑。貝多芬專音樂，達(dá)芬奇專畫畫，華羅庚專數(shù)學(xué)……他們用自己的專心攻克了一個(gè)專業(yè)，對(duì)這個(gè)專業(yè)具有很深的造詣，一樣獲得成功。

在直銷行業(yè)里，一個(gè)直銷人如果對(duì)直銷理念，或直銷技巧，或直銷理論，或直銷產(chǎn)品知識(shí)有了很深的研究，即使你對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)不是很精通，也一樣能成功。但這種成功，是建立在專心鉆研基礎(chǔ)上的。世界上其實(shí)無難事，難就難在我們心不在焉，做一天和尚撞一天鐘，有些人連鐘都沒有好好用心去撞。想做直銷成功，又天天想到打麻將的人，沒有成功才是正常的。

第七招：恒心

三天打魚兩天曬網(wǎng)會(huì)一事無成。在現(xiàn)行的中國(guó)直銷行業(yè)，沒有一個(gè)公司一加入就成功的，更沒有一個(gè)公司一加入就發(fā)財(cái)?shù)摹�將來也不可能有這樣的公司。一分耕耘一分收獲，這是顛撲不破的真理。時(shí)下有很多人為什么做直銷不會(huì)成功？最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是缺乏恒心。自己沒有認(rèn)真地去做，一段時(shí)間看看沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，換一家公司再做；過一段時(shí)間看看還是沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，再換一家公司做。如此反復(fù)，青春已逝，兩鬢霜花，自嘆失敗而終。

直銷沒有一夜暴富的先例，更不可有一夜暴富幻想。三年打基礎(chǔ)，五年小成功，十年見成效。這才是直銷之道。如果沒有這樣的心理準(zhǔn)備，直銷還是不做為上。

責(zé)任心、虛心、愛心、誠(chéng)心、信心、專心和恒心，七心鑄就“直銷七星劍”，少一心不成。假如你練就了七“心”內(nèi)功，“直銷七星劍”就會(huì)揮灑自如，無往而不勝！

 

          (本文刊登在《中國(guó)直銷》雜志7月刊）