歐陽文章：巴菲特教你用“投資”觀點做直銷了嗎？

關鍵字：歐陽文章 巴菲特 投資 直銷

    最近聽有人告訴我，直銷界正刮起“巴菲特”旋風，一本《巴菲特教你做直銷》的書在直銷企業中脫銷。細細一問，原來書中有這么一個觀點讓直銷界感嘆不已，這就是“做直銷就是做投資”。巴菲特真的這樣教你做直銷了嗎？我認為，這純粹是一種假想。巴菲特說的投資是指購買股票，而不是做直銷。因為直銷不是一種投資，而是一種銷售行為。

    什么叫直銷？《直銷管理條例》開宗明義地指出：“本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。”這個定義就再明白不過地告訴我們，直銷不是投資，而是一種推銷產品的經銷方式。什么叫投資？根據經濟學上的定義，投資是指犧牲或放棄現在可用于消費的價值以獲取未來更大價值的一種經濟活動。購買股票就是一種投資。巴菲特說的投資就是這種以獲取未來更大價值的經濟活動。從兩個不同的定義看，直銷與購買股票是根本不同的兩回事，他們之間沒有類比性。巴菲特是全社會公認的卓越投資家，他主要是通過對他要投資的公司進行詳細的基本面的分析，而索羅斯主要是對技術面的分析，因為他從本質上講不是真正的投資家而是投機家。我們對直銷也應該從基本面分析。從基本面分析，就是對國家直銷發展的宏觀政策的分析。《直銷管理條例》是我國直銷健康發展的重要法規，只有遵守這一條例我們才能在直銷發展中得到我們應該得到的勞動報酬。但是，如果我們只從技術面分析，我們就會走向傳銷的死胡同。把直銷作為一種投資，實際上是一種投機行為，因為直銷本身不需要你去投資，如果投資了就不是中國政府規定的直銷了。誰如果把它作為投資行為，誰就會從投資開始慢慢走入傳銷。因此，用購買股票投資的原理引導人們做直銷，這只能會造成直銷難民的倍增，給社會帶來更多的不安定因素。其后果真是不堪設想!

    值得注意的是，當今中國傳銷的一個“理論”也是叫作“投資”。且不說別的，就說今年遭受公安部門打擊的廣西北海“純資本運作”就是用這種理論進行的。可以這樣說，沒有一個傳銷行為不用“投資”的理論來盅惑人心的。由此看來，要不要“投資”，這是區別直銷與傳銷的一個根本性的區別。親愛的讀者，如果你看到這兒，難道你還認為巴菲特在教你用“投資”的觀點做直銷嗎？