2006’中國直銷業(yè)發(fā)展研究報告（5）

關(guān)鍵字：中國直銷業(yè) 報告

    三、直銷市場結(jié)構(gòu)以板塊多和散狀少并存為主。

    2006年的中國直銷市場，在前期重新整合的基礎(chǔ)上，將會出現(xiàn)以板塊多和散狀少并存為主的直銷市場結(jié)構(gòu)。筆者在《法治下的中國直銷》一書中對我國立法后直銷市場需求和供給的重新對接作了分析，認為市場力量、政府力量、民間力量是形成市場結(jié)構(gòu)的基本力量。基于這樣的認識，我們才對2006年中國直銷市場結(jié)構(gòu)作出以板塊多和散狀少并存為主的判斷。

    從企業(yè)規(guī)模劃分，市場的板塊主要有如下幾塊：

    ——寡頭市場板塊。

    所謂寡頭市場板塊，就是指我國超大型直銷企業(yè)的市場區(qū)位。2006年，我國超大型直銷企業(yè)不多，但市場的板塊卻不小。從目前來看，外資超大型直銷企業(yè)也只有安利、雅芳等為數(shù)不多的幾家，民族超大型直銷企業(yè)恐怕只有天獅一家了。這些超大型直銷企業(yè)，一旦獲得直銷資格后，他們的市場拓展能力比其他直銷企業(yè)要強得多，直銷市場的覆蓋面也是其他直銷企業(yè)所不能比的。因此，2006年和中國直銷市場上，就形成了超大型直銷企業(yè)的寡頭市場板塊。直銷寡頭市場約占整個直銷市場的35%左右，直銷營業(yè)額將達到185億元左右。

    ——大型直銷企業(yè)市場板塊。

    第一批拿到直銷牌照的大部分是我國的一些大型直銷企業(yè)。大型直銷企業(yè)由于拿牌早，2006年的直銷市場覆蓋面也很大，也就形成了中國直銷市場上的大型直銷企業(yè)市場板塊。大型直銷企業(yè)市場約占整個直銷市場的30%左右，直銷營業(yè)額將達到165億元左右。

    ——中型直銷企業(yè)市場板塊。

    我國的中型直銷企業(yè)拿牌的時間比較遲，但他們在未拿牌之前操作的還是直銷模式，只不過這種直銷在拿牌之前是以傳統(tǒng)營銷的面孔出現(xiàn)而已。中型直銷企業(yè)在2006年的中國直銷市場上，由于企業(yè)量比較多，因而市場的覆蓋面也不小，約占整個直銷市場的25%左右，直銷營業(yè)額也將達到135億元。

    剩下的10%左右的市場，就是由那些灰色直銷的小企業(yè)所擁有，呈現(xiàn)散狀的特點。對此，我們不作具體分析，因為這不是的直銷的主流，嚴格的說是違規(guī)經(jīng)營，屬于政府規(guī)范的范疇。

    下面，我們對2006年直銷市場結(jié)構(gòu)為什么將會形成以板塊多和散狀少并存為主的原因作一下具體分析：

    第一，牌照效應(yīng)的作用。

    一個直銷企業(yè)能不能拿到直銷牌照，這就關(guān)系到其能不能在2006年占領(lǐng)更大的直銷市場。超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)，他們直銷資格的取得，一般比其他直銷企業(yè)要早，這就為他們贏得更多的直銷市場占了先機。所以，超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)之所以能在2006年將有高達60%的市場份額，牌照效應(yīng)應(yīng)是一個主要原因。

    第二，品牌效應(yīng)的作用。

    除了牌照效應(yīng)外，品牌效應(yīng)的作用，也是超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)之所以能在2006年將有高達60%的市場份額的重要原因。品牌效應(yīng)主要指兩個方面：一是企業(yè)品牌。超大型直銷企業(yè)與大型直銷企業(yè)的品牌效應(yīng)，比我國的中小型直銷企業(yè)要強得多。因此，直銷員選擇直銷企業(yè)時，一般都選擇超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)。而中小型直銷企業(yè)由于拿牌時間遲，加上企業(yè)的核心競爭力不如超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)，所以，選擇中小型直銷企業(yè)的直銷員相對就少。二是產(chǎn)品品牌。消費者在選擇直銷產(chǎn)品時，關(guān)鍵是看直銷產(chǎn)品是不是價廉物美，是不是具有很高的科技含量，是不是符合中國人的健康需要。而在這方面，超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)的產(chǎn)品，一般來說比中小型直銷企業(yè)要占優(yōu)。所以，他們的直銷產(chǎn)品的銷路就廣，占領(lǐng)市場就快。

    第三，制度效應(yīng)的作用。

    我國超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)之所以能擁有這么大的市場份額，還一個重要原因就是分配制度的效應(yīng)發(fā)揮了作用。在《直銷管理條例》規(guī)定直銷員的報酬不超過其營業(yè)額的30%的要求下，許多超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)憑借他們強大的經(jīng)濟實力，通過各種合法的措施，以確保對企業(yè)有重大貢獻的經(jīng)銷商的利益和直銷員的利益，這對經(jīng)銷商和直銷員有著很大的吸引力。分配制度的效應(yīng)作用，凝聚了經(jīng)銷商和直銷員的心，從而加快了市場拓展的速度和加大了占領(lǐng)市場的半徑長度。這也是他們成功的一個重要原因。而中小直銷企業(yè)在這方面也是無能為力，因此占領(lǐng)的市場遠比超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)要小的多。

      第四，誠信效應(yīng)的作用。

    首先拿到直銷牌照的超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)，在中國老百姓的眼中，是一個誠信度很高的企業(yè)。因為有了2000萬元的保證金專儲在銀行，直銷商也好，直銷員也好，還是消費者也好，他們在經(jīng)營和消費的過程中就不會存在怕上當受騙之虞。所以，我國的超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)占領(lǐng)直銷市場的速度快，市場覆蓋面的半徑大。這是我國中小直銷企業(yè)所望塵莫及的。

    四、行業(yè)管理以嚴厲監(jiān)管和服務(wù)指導相結(jié)合為主。

    2006年，中國直銷業(yè)的行業(yè)管理是任務(wù)繁重的一年。國家工商部門、商務(wù)部門和公安部門將會聯(lián)手行動，一方面鼓勵和支持我國直銷企業(yè)依法直銷，一方面會重拳打擊各種形式的傳銷。只有我國的直銷市場凈化了，2006年的中國直銷業(yè)才能健康發(fā)展。所以，2006年中國直銷的行業(yè)管理將實行以嚴厲監(jiān)管和服務(wù)指導相結(jié)合的方針。

    首先，高態(tài)勢打擊傳銷和變相傳銷是2006年的重點工作。

    最近，國家工商總局局長王眾孚指出，2006年，工商機關(guān)將加強對傳銷活動多發(fā)區(qū)、易發(fā)區(qū)等重點地區(qū)的巡查，特別強化對出租房屋的監(jiān)控，重點打擊“拉人頭”、“團隊計酬”和利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳銷的行為。同時，做好直銷企業(yè)的準入、監(jiān)管和規(guī)范，抓好直銷員的招募、培訓、計酬等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對違規(guī)行為堅決予以查處。我們認為，國家工商部門把高態(tài)勢打擊傳銷和變相傳銷作為2006年的重點工作，這是一個十分正確的決策。大家知道，傳銷和變相傳銷不僅坑騙了中國老百姓，擾亂了社會主義市場經(jīng)濟秩序，而且還詆毀了直銷的聲譽。不高態(tài)勢打擊傳銷和變相傳銷，中國的直銷業(yè)的發(fā)展就不會健康，最多也是一個亞健康。因素，中國的直銷業(yè)界要支持國家工商部門高態(tài)勢打擊傳銷和變相傳銷的工作，這是我們加快發(fā)展中國直銷業(yè)的內(nèi)在要求和明智選擇。

    其次，對直銷企業(yè)申牌和經(jīng)營進行管理是2006年的基礎(chǔ)工作。

      進入2006年，我國直銷企業(yè)申請直銷牌照的工作將會全面展開。申請直銷牌照的要求十分嚴格，有一項達不到要求就不能給予獲批。我國商務(wù)部門和工商部門經(jīng)用紀檢監(jiān)察部門，將會對直銷企業(yè)的申請直銷牌照的全過程進行監(jiān)管，防止弄虛作假和營私舞弊的情況出現(xiàn)。因此，決定申請直銷牌照的直銷企業(yè)，一定要配合好國家有關(guān)部門的監(jiān)管，一方面直銷企業(yè)要做到百分之百地按照《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》中的基本要求去組織申報，千萬不能弄虛作假；一方面還要主動向國家主管部門如實說清楚需要說明的相關(guān)情況，決不能虛報、錯報、漏報和瞞報。同時，對已拿到直銷牌照的直銷企業(yè)，國家工商部門會對他們的經(jīng)營狀況進行有效的管理，以防止他們不按照申報的市場計劃進行營銷而出現(xiàn)涉嫌傳銷的情況。

    第三，加強對直銷企業(yè)的服務(wù)指導是2006年的主要工作。 

    2006年的中國直銷業(yè)能不能健康發(fā)展，主要取決于政府管理部門對直銷企業(yè)能不能真正履行服務(wù)指導的職能。因此，2006年，國家工商、商務(wù)等管理部門在行業(yè)管理過程中，將會把加強對直銷企業(yè)的服務(wù)指導工作作為他們的主要工作。實際上，對直銷企業(yè)的服務(wù)指導，從直銷企業(yè)開始申報直銷資格就已開始了。我們認為，在2006年中國直銷業(yè)發(fā)展過程中，國家有關(guān)部門對直銷企業(yè)服務(wù)指導的力度還會進一步加大。比如，企業(yè)分配制度的設(shè)計上，如何做既符合直銷法規(guī)的規(guī)定，又能充分調(diào)動直銷員的積極性，國家有關(guān)部門會認真聽取直銷企業(yè)的意見，并對此進行具體的政策指導。再如，直銷企業(yè)在教育培訓方面，如何做到既不違規(guī)又能體現(xiàn)直銷教育的特點，國家有關(guān)部門也會進行認真的政策指導。我們相信，2006年國家有關(guān)部門對直銷行業(yè)的指導服務(wù)將會在突出重點、解決難點上有一番重大作為，以確保中國直銷業(yè)的健康、有序、穩(wěn)定的發(fā)展。