《直銷贏操》判定渠道穩定性兩要點，杜絕徒勞

《直銷贏操》判定渠道穩定性兩要點，杜絕徒勞！

您建設過銷售渠道嗎？

您的渠道還存在嗎？

您的渠道還給您創造效益嗎？

您思考過為什么造成這樣的結果嗎？

您想建立穩定的渠道嗎？

您希望這穩定的渠道能源源不斷的流出效益嗎？

本文能給您啟示，辨別建設具有穩定性渠道的平臺的特性，杜絕徒勞。

“渠道建設”又稱“管道建設”這個詞幾乎被所有的直銷人高調的喊過，若問您建設的渠道是否還在？很難找到“在”的回答，為什么要建立‘穩定’渠道呢？天然渠道，自開天辟地以來就星羅棋布的分布在地球上，大禹治水后人們就學會了利用渠道、開通渠道為人類造福，現代，人工的渠道更是無處不見，人類生活必不可少，灌溉渠、人工河、下水道、過山洞、鐵路線、公路線、煤氣管道、自來水、電網、等等，流通著不同的物質。

商品流通渠道雖看不見，但不虛擬，和其他渠道一樣，背離建設的目的、脫離建設的條件、違反符合建設的根本都不能體現它的意義。

背離建設的目的：

 任何渠道都是趨于對便捷的獲取流通的物質而建設的，同時也是為著這樣的目的而存在的，例如自來水管道，基于人們需要這樣的服務，它才逐漸發展成為一個單位，一種行業，如果有更便捷的獲取水的方式，那么自來水就失去了它純在的意義。如果水管道建設了，無水流，或流臟水，也失去了它純在的意義，目的沒有得到充分的體現。

銷售渠道的建設同理也要遵循這樣的便捷目的性，此公司在策劃中沒有考慮將來消費者可以坐在家里獲得需要的商品，那么畢竟要被有這樣策劃的彼公司激垮或取代。

脫離建設的條件：

自來水管道建設后，是要通過用水的人群長期的使用來收回成本和盈利的，試想，把自來水管道建設在山上等無人的地方，可能收回成本嗎？更不可能盈利；建設在有人的地方，如果流出來的是不合格的臟水，沒有人使用，消費者也不會買單的，當然，一個自來水公司所供應的區域、人群越大，收回成本的速度越快，盈利越多，個體的消費者用的越多，自來水公司盈利越多。

銷售渠道建設，要選擇建設的主體，即：平臺，看平臺要提供的商品是否有用戶，用戶群是否大，沒有可以主動消費的商品就象沒有水一樣，渠道即便建設了對我們也沒有用，建設渠道是需要成本的，自來水公司的成本是渠道建設的材料和人工的付出，銷售渠道最大的成本是時間的付出，你的渠道無“水”，在同樣的時間里客源就會被有水的渠道鎖定，回過頭來看市場，有多少人已經被一些大型的公司鎖定就明白其中的道理了，因此建設渠道要選擇建設的主體是否符合條件，不要欺騙自己做徒勞的“渠道”鋪設。

違反符合建設的根本：

我們使用水、用電、行路、暖氣等都要交費用，就有了人和單位盈利賺錢，有聰明者突發奇想，能否建立一個管道流通大米、白面等，這些都是民生必須品，符合建設的目的和條件啊，不是可以長期賺錢嗎？顯然是不現實的，因為這些這些商品具有多品質的選擇性，不同的家庭需求不同，也不符合管道的通流性，消費終端的消費價格與成本之間的差價太小，不夠管道流通中多次供流的費用（自來水還需要二次供流呢）。

就象有些公司利用網絡電話等單一的商品為渠道建設的主體，當然是違反建設的根本。

要點1：搞銷售渠道建設的平臺很多，誰的渠道在設計上能流通更多的商品，誰將是未來的贏家，例如：你的渠道能完美的流出水，而我的渠道不但能流出水，還能流出油、米、面等所有的商品，你說誰的收益會好，你說誰的渠道應用會廣？（當然現在還沒有人設計出具有這樣功能的自然渠道）

銷售渠道建設與水、電、路等“自然渠道”建設有異曲同工之處，也有不同的地方

A:自然渠道建設是有實體單位先掏錢投資，來支付渠道建設勞動者的勞動費用輸出，渠道本身是物質的不會憑空消失，日后可以回收成本、獲取效益；而銷售渠道則不然，渠道建設者在建設過程中的勞動費用要自己解決，沒有實體來預支。

B:自然的渠道建設勞動者，只要勞動就有收入，付出和收入成正比；而銷售渠道是虛擬的，在一個時間段中，付出不一定有效益，建的快的可以生存，建的慢的則不得不為生存而放棄，不得不放棄的人比比皆是。

要點2：要想建設好穩固的銷售渠道，尤其是直銷的渠道，必須要考慮在建設過程中，建設者的生活、生存問題，哪個公司想到并為之采取了有效的辦法，那么此公司就會高自量的鋪就穩定的商品流通渠道。

朋友們，請大家積極參與看看那個平臺具備這兩個要點，并做論證說明，如果您認為還沒有，請提出您的合理化設計，能超過《直銷贏操》的設計，可直接吸納為新模式的組建小組。有評論必回（沒有論證的不在回復之內）。