2005年六大直銷事件 數(shù)開中國內(nèi)地直銷業(yè)先河

2005年，中國直銷行業(yè)的新起點(diǎn)。

　　說實(shí)話，這一年發(fā)生的大事不多，回憶起來也就是等待、猜測，猜測、等待，然后，條例出臺；然后，整改。

　　因此，當(dāng)大環(huán)境一致時(shí)，企業(yè)的做法就特別值得回味。成敗只是經(jīng)營的結(jié)果，在這之中的過程，才處處體現(xiàn)著企業(yè)的眼光、企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的智慧……　

　　-雅芳：單層次的問號

　　2005年，雅芳(中國)給直銷界帶來的最大影響，就是成為了中國官方批準(zhǔn)的唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)。至此，業(yè)界開始努力從雅芳模式中覓得直銷法規(guī)的蛛絲馬跡。因?yàn)榭瓷先ィ�雅�?中國)的“單層次之路”似乎成為了中國直銷市場的趨勢。

　　事實(shí)的確如此，正式出臺的條例再一次肯定了雅芳的單層直銷模式。

　　但是，“單多之爭”的成功并沒有讓雅芳開心多久，為了爭當(dāng)政府的“乖孩子”，雅芳付出了相當(dāng)大的代價(jià)：一方面是銷售額的連續(xù)下滑，另一方面，雅芳還得承受“眾叛親離”的結(jié)局—幾乎已經(jīng)被直銷界孤立。

　　正可謂，雅芳在內(nèi)地市場“得勢不得利”。單層直銷模式是否能夠行得通？雅芳給中國直銷業(yè)留下了一個(gè)巨大的問號。

　　-安利：多層次的省略號

　　如果說在未來中國直銷市場上，多層次直銷的開放還會有希望的話，那這個(gè)希望在很大程度上是來自于安利的努力。

　　作為世界多層次直銷業(yè)的始祖級人物，安利一直在為自己的理想奮斗。因此，哪怕是在《直銷管理?xiàng)l例》出臺后，安利也表示不會放棄力諫多層。這讓中國大多數(shù)的直銷企業(yè)，即使對安利有著或多或少的不滿，也對其寄予了深切的希望。

　　另外，安利(中國)最難能可貴的是能夠以最快的速度做出調(diào)整，以適應(yīng)“直銷條例”的規(guī)定，充分體現(xiàn)了企業(yè)的應(yīng)變能力和遵從政府的意愿，也鼓舞了其他的企業(yè)紛紛跟進(jìn)—能夠掏出2億元主動(dòng)承擔(dān)因調(diào)整給經(jīng)銷商帶來的損失，表明安利看到了未來多層次直銷的希望。

　　因此，安利雖然在“單多交鋒”的第一輪中落敗，但它留給中國多層直銷市場的，絕不是一個(gè)句號，而是充滿無數(shù)變數(shù)的省略號。

　　-如新：接掌世界直銷聯(lián)盟

　　雖然不知道目前置身于世界直銷聯(lián)盟之外的內(nèi)地直銷行業(yè)，什么時(shí)候能夠有與海外接軌的一天，但是，今年如新集團(tuán)首席執(zhí)行官賀楚門繼安利前總裁狄克·狄維士之后，接替出掌世界直銷聯(lián)盟主席一職，必將給包括內(nèi)地在內(nèi)的全球直銷市場格局，帶來微妙變化。

　　業(yè)界人士還認(rèn)為，由于賀楚門的接任恰逢《直銷管理?xiàng)l例》正式出臺之際，必將會對如新在華申請直銷牌照帶來不小的正面推動(dòng)。

　　而賀楚門在接任之時(shí)，曾發(fā)表就職演說，表明“今后將把中國、俄羅斯、印度的直銷市場作為工作重點(diǎn)”，可見，借著世界直銷聯(lián)盟的東風(fēng)，如新在未來的中國直銷市場中必將有一番作為。

　　目前，在內(nèi)地的很多多層次直銷企業(yè)已經(jīng)把“如新模式”看成一種創(chuàng)新并可行的思路作為參考，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。如新的“風(fēng)向標(biāo)”勢頭已經(jīng)初顯。

　　-天獅：讓世界了解中國直銷

　　2005年，天獅為中國直銷市場注入了一劑興奮劑，因?yàn)樗�作為中國�?nèi)地唯一的世界直銷協(xié)會聯(lián)盟會員，參加了第12屆世界直銷行業(yè)盛會—世界直銷協(xié)會聯(lián)盟全球代表大會。其總裁李金元還在會上作了精彩發(fā)言，給海外的直銷公司總裁們“惡補(bǔ)”了一把中國直銷的知識和理念。

　　把內(nèi)地的直銷文化帶到了國際舞臺上，不僅僅是天獅的驕傲，也是整個(gè)中國直銷行業(yè)的驕傲。

　　隨著內(nèi)資企業(yè)的不斷壯大，走出國門是必然趨勢，而條例的限制，更會迫使一些中小內(nèi)資企業(yè)選擇天獅當(dāng)年的路—出走海外。天獅在國際市場的頻頻亮相，為內(nèi)資直銷企業(yè)在世界范圍增大了影響，也可以說是為內(nèi)資直銷企業(yè)奠定了“外擴(kuò)”的基礎(chǔ)，在中國的民族直銷史上留下了精彩的一筆。

　　-新時(shí)代：新一代的風(fēng)向標(biāo)

　　一個(gè)巧合的事件是，直銷條例把直銷員的“撥比”限制在了30%，而新時(shí)代一直以來所撥出的銷售獎(jiǎng)金就是30%，也難怪直銷界傳出了“政府扶持內(nèi)資企業(yè)”的聲音。而新時(shí)代則理所當(dāng)然地被看作了內(nèi)地直銷行業(yè)的新風(fēng)向標(biāo)。

　　當(dāng)然，新時(shí)代的“牛”氣并不是始于今年，由于其母公司的軍工背景，經(jīng)銷商在對外宣傳上似乎特別具有底氣。而在其他直銷員看來，在“直銷條例”實(shí)施的敏感時(shí)期，新時(shí)代成為了國內(nèi)“最安全”的直銷企業(yè)。

　　因此，今年新時(shí)代的直銷員隊(duì)伍得到了迅速擴(kuò)大。而對海外市場的擴(kuò)展，似乎又可看成是其“兩條腿”走路的長遠(yuǎn)措施。

　　-南方李錦記：以文化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)

　　在雅芳(中國)拿到直銷試點(diǎn)執(zhí)照后的第四天，南方李錦記的第一家直營店就在廣州開張營業(yè)。這是在雅芳效應(yīng)下，業(yè)內(nèi)反應(yīng)最快的一家企業(yè)。而截至目前，南方李錦記已投資超過億元，在全國25個(gè)中心城市開設(shè)了25家自營店。

　　對于直銷，南方李錦記一直很低調(diào)，除了5年內(nèi)在全國悄悄開設(shè)的2,100家加盟店外，媒體幾乎感覺不到任何動(dòng)作。而它一出手就是效仿“雅芳模式”，讓業(yè)界不禁對該公司浮想聯(lián)翩。

　　另外，針對內(nèi)資企業(yè)文化底蘊(yùn)不夠的情況，南方李錦記敢于“開天下先”，今年投資了600多萬元建成由傳統(tǒng)養(yǎng)生館、參觀回廊和現(xiàn)代健康體驗(yàn)館構(gòu)成的“無限極養(yǎng)生文化體驗(yàn)中心”，旨在向消費(fèi)者介紹中國中醫(yī)藥理論與養(yǎng)生文化的精髓與發(fā)展歷程。其致力于中草藥文化發(fā)展的文化理念在行動(dòng)上得到了體現(xiàn)。

　　此外，南方李錦記還致力于創(chuàng)建所謂的“無形領(lǐng)導(dǎo)”，《道德經(jīng)》的管理精髓也因此被逐漸地滲透到該公司的雇傭文化之中。

　　這些，都給內(nèi)資企業(yè)帶來了許多值得參考的地方。中華文明源遠(yuǎn)流長，且大多數(shù)中國老百姓是具有民族情節(jié)的，南方李錦記把中華文化與公司文化、公司產(chǎn)品等結(jié)合起來，既加深了公司文化的厚重度，也提高了在政府以及百姓心目中的印象分。

　　因此，今年8月，南方李錦記的主打產(chǎn)品“無極限”品牌榮獲“中國500最具價(jià)值品牌”第62位，位居保健品行業(yè)第一。

　　用文化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，或許會在未來成為內(nèi)資企業(yè)發(fā)展的一種趨勢。

　　-康寶萊：如新第二

　　2005年，康寶萊成為了今年里唯一一家正式進(jìn)入內(nèi)地直銷市場的海外企業(yè)，在業(yè)界掀起了不小的波瀾。

　　而同樣掀起波瀾的，還有以康寶萊(中國)區(qū)總裁身份出現(xiàn)的前露華濃大中華區(qū)總裁錢港基，他曾經(jīng)在全球最大的直銷公司以及中國本土最大的直銷公司先后任過重要職位，在商界被譽(yù)為“扭虧高手”、“財(cái)務(wù)神童”。

　　康寶萊的所作所為不禁讓人想起了兩年前的如新。它們同為世界直銷巨頭，同樣不在“41家”、“轉(zhuǎn)型十家”之列，同樣是“禁傳”之后在內(nèi)地市場以傳統(tǒng)店鋪方式經(jīng)營，然后又看準(zhǔn)時(shí)機(jī)大規(guī)模宣布“轉(zhuǎn)型”。更讓業(yè)界關(guān)注的是，同為資深職業(yè)經(jīng)理人的錢港基和邱錦云有著可一較高下的實(shí)力。

　　直銷合法，勢必會引來大批海外直銷企業(yè)正式進(jìn)軍內(nèi)地，而康寶萊繼如新之后為這些海外企業(yè)開了一個(gè)好頭—在中國市場蟄伏六年，沒有違規(guī)記錄；積極申請拿牌，在合法前提下進(jìn)軍；大量開店，努力向“直銷條例”靠近。

　　應(yīng)該說，康寶萊如今所做的一切努力，都有可能會影響后期想正規(guī)進(jìn)駐的外資直銷企業(yè)。

　　-克麗緹娜：強(qiáng)勢進(jìn)駐

　　有心人都會發(fā)現(xiàn)，克麗緹娜于今年下半年，在內(nèi)地市場采取了一系列的強(qiáng)勢品牌宣傳活動(dòng)，在沿街的醒目位置，到處都是她的路牌廣告，在湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)間也出現(xiàn)了她的品牌廣告。

　　“我們將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向政府申請直銷牌照。”克麗緹娜總裁陳武剛于9月12日在上海表示。這為克麗緹娜的大手筆宣傳找到了最好的答案。

　　靠“三銷合一”在中國臺灣地區(qū)直銷業(yè)稱霸的克麗緹娜，正準(zhǔn)備把臺灣地區(qū)成功的直銷系統(tǒng)復(fù)制到內(nèi)地，而她最讓國內(nèi)直銷企業(yè)艷羨的，是拿捏得當(dāng)?shù)摹叭�銷”之一—連鎖加盟。

　　目前，很多直銷企業(yè)正在朝連鎖加盟的方向轉(zhuǎn)型，而克麗緹娜成功在內(nèi)地開設(shè)2,000多家連鎖加盟店鋪的速度，以及在臺灣地區(qū)把直銷和連鎖店鋪融為一體的經(jīng)驗(yàn)，都是這些企業(yè)急于想模仿的。

　　另外，克麗緹娜是否能夠成功進(jìn)駐內(nèi)地直銷，也是目前還沒有進(jìn)入內(nèi)地的臺灣地區(qū)直銷企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著克麗緹娜的成功進(jìn)駐，勢必會帶來一輪臺灣地區(qū)直銷企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)地的高潮。

　　-立新世紀(jì)：偷渡企業(yè)的夢與痛

　　近年來，立新世紀(jì)一直通過在香港地區(qū)造勢，從而影響中國內(nèi)地市場。但是，“滲透探索戰(zhàn)”肯定不是長久之策，要取得長遠(yuǎn)利益，合法經(jīng)營才是最終的解決途徑。因此，立新世紀(jì)走了一條“取巧”的路線，采取品牌依附戰(zhàn)略，找到了在國內(nèi)久負(fù)盛名的合作伙伴—同仁堂，希望能借同仁堂的金字招牌使其在拿牌事宜上有所轉(zhuǎn)機(jī)。

　　可是，“如意算盤”真能如意嗎？

　　無數(shù)雙眼睛都或多或少地“瞟”到了立新世紀(jì)身上。

　　如果拿到牌，那么和立新世紀(jì)一樣有“案底”的萊科薩斯之類的公司是不是也可以采取同樣套路？如果拿牌失敗，立新世紀(jì)就這樣甘心放棄內(nèi)地市場？而作為其“合作伙伴”的同仁堂，又將如何面對業(yè)界、媒體犀利的目光。

　　在立新世紀(jì)身上，多少可以窺見：海外偷渡直銷企業(yè)，在中國直銷市場上的夢與痛。

　　-林楓：“漂白”典范

　　林楓在2005年的表現(xiàn)堪稱驚人之舉。

　　“林楓服飾”解散又重組，換個(gè)“林楓集團(tuán)”的名繼續(xù)做直銷，這已經(jīng)讓業(yè)界大跌眼鏡。而讓人更跌眼鏡的是，2005年10月24日，林楓集團(tuán)成為國內(nèi)首家高調(diào)公布其轉(zhuǎn)軌方案的內(nèi)資企業(yè)，同時(shí)推出了以蜂產(chǎn)品為主的直銷產(chǎn)品。

　　對于一家多次涉嫌非法傳銷，屢被各地工商部門打擊的“有前科”的直銷企業(yè)，林楓在今年所采取的一系列措施，無非就是想把自己“漂白”。可是，如此高調(diào)的“漂白”，多少讓人在心理上有點(diǎn)難以承受，更何況“漂白”的并不是企業(yè)實(shí)質(zhì)，而只是換了一個(gè)名字，加了一些產(chǎn)品。

　　因此，林楓問題已經(jīng)不是一個(gè)企業(yè)的問題，而是整個(gè)行業(yè)關(guān)于“企業(yè)原罪”的思索問題。林楓又是否能夠通過這些措施順利拿到牌照，已經(jīng)成為業(yè)界最為關(guān)心的話題—其敏感度，不亞于立新世紀(jì)之下。