個人的直銷觀點

關鍵字：直銷 傳銷 連鎖銷售 生產消費 成功系統 月朗國際 政府

     看慣了股民怪政府不救市，聽慣了房奴罵政府管理不力，在直銷領域，我想站出來為政府說幾句話：政府的所做所為是為了保護中國的民族產業，發展中國的直銷業，培養國內的直銷菁英。大家實在不了解政府的苦衷。

     直銷做為一個新的商品流通的游戲規則，具有無以倫比的威力：由直銷模式形成的管道消費者對相關產品有著相當的忠誠度，因為在消費的同時可以獲得市場永久的回報，為了以表率作用帶動市場，管道建設者不會用也不敢用所選供應公司之外的同類產品，這就與開奔馳店的人不會去買寶馬汽車一樣。這也就是為什么日本人和韓國人并沒有中國人更愛國（這一點從這次奧運和汶川大地震各種事件中都可以看出），但日本人和韓國人卻堅持用自己的國貨的原因。日本和韓國都是除美國之外的直銷大國，一定規模的管道一旦形成，幾乎所有的產品都可以通過這些管道進行銷售。試問誰用不用自己店里的產品呢？這種流通領域模式的威力，今后將會影響幾乎所有的產業，如此強大的市場政府能輕易拱手讓給外國人嗎？

     這也就是為了什么中國在入世談判談了十幾年的原因。為什么會談這么久呢？其實談判就兩個核心問題，一是關稅問題，二就是直銷和保險的市場問題。因為外國人都知道我國的人口眾多，而直銷和保險就是通過直銷人際網絡連銷售，人越多市場就會越大，所以中國市場相對于他們來說就是一塊大的蛋糕，誰都想來切一塊分一塊，而我國政府肯定要以保護自己的民族直銷業和保險業，所以遲遲不讓步。但到2001年那就談不下去了，以美國為首的成員國就對我們中國政府說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，如果我們國家再不對這兩個市場作出讓步，那就將不與我們再談下去，我們也永遠不要想加入世貿組織了。所以雖然我們在2001年加入了世貿，但是當時是向著143個成員國莊嚴承諾：我們的保險市場3年內半開放，6年內全開放；而我們的直銷大門，3年內開放。

     之后的事情，大家都應該知道了：中國政府先頒布了《保險法》，所有進入中國的外資保險公司只能以合資形式進入，況且外資股份不能超過50％，而對在這之前由于特殊原因（據說是因為美國國際集團在中國申奧時幫助獲得了關鍵一票）放入國內的唯一一個外商獨資保險公司－全球最大的保險集團AIG的全資子公司美國友邦保險公司僅允許它保持現有的六個支公司，幾年來友邦保險進入中國其它地方的申請均以不符合法律規定而拒絕。

     2005年頒布《直銷法》。大家都知道，團隊計酬是直銷的基石，甚至其它的銷售行業幾乎也全部是以團隊業績為獎金的標準，為什么《直銷法》偏偏明文禁止團隊計酬呢？據我的理解，直銷法本身就是來約束外資企業的。在這一點上，安利公司比雅芳公司對“中國特色”理解的更為透徹一些，這也就是為什么在中國雅芳的表現難望安利項背的原因。

     站在這個角度，我們應該不難理解目前的一些現象了。我這里只提兩個有名的例證：連鎖銷售和月朗國際。

     對于連鎖銷售社會上一直有兩不同的看法：一是認為國家暗中支持，另一派正好相反，堅決認為它是騙人的非法傳銷。

      先有法輪功，后有藏獨，再早還有８９學潮，都可以看出中國政府對某些事的強硬態度。如果真有人相信全國人民都知道的廣西連鎖銷售基地，幾十萬人在那搞傳銷，政府不知道，不聞不問，估計這人的腦袋進水了，這世界上清醒的人還真不多。但多了就不得了了，又會出現９８年那樣不“安定團結的大好局面”。哪位看過極有影響力的正規報刊和網站敢提連鎖銷售的？除非負面的，那樣步子發展的速度雖然慢一點，但不會影響正常的生產生活，不會對社會造成動蕩。

       還有一個佐證：有誰看到過在廣西（當然現在還有湖南等地）之外做連鎖銷售的？是什么力量能夠使這些“急功近利”的傳銷人員不邁出基地去開辟新市場？我能想到的只有一個，也許除此之外還有答案，我實在想不到，愿聽高見。

       關于月朗國際，我曾經看過一個知名教授義正言辭的文章，以黨員的原則立場，根據直銷法大聲疾呼月朗是傳銷。我看了暗笑，并不是我不同意月朗是傳銷，我只是覺得這種人純粹的書呆子這大把年紀不多想想：連你都知道月朗是傳銷，政府是吃干飯的？月朗是有營業執照有廠房有員工的境內企業，政府揣掉它比碾死一只螞蟻還容易，政府為什么不這么做你不能多想想？看來不肯思考的人并不只是些市井小民。

       金融危機讓西方的自由經濟理論大受打擊，美國都快變成社會主義了。說實在話，八九學潮那時我還是對政府很有看法的，特別是新聞自由這塊，但隨著年齡閱歷的增長，才發現也許中國特色的社會主義也不見得不好。至少我還不想較那個勁，我一介草民，無法改變世界，識時務者為俊杰，我只想在我有限的生命里，順應大趨勢，帶領家族爬到社會的更高階層，自己一生能憑奮斗幾年后過得逍遙自在，足矣。如果哪位朋友還沒有看清直銷是我們這個時代最偉大的機會的，我在這里不想多說，這不是本文的重點，算我沒說。

       雖然我認為政府一碗水未端平，我也很支持這種作法，但我選擇直銷平臺仍然不會選擇國有企業或者連鎖銷售。我愛國，但就象我從中石化出來選擇保險公司選了友邦一樣：也許國有企業將來會成長得很強大吧，但我未必看得到，何必拿自己有限的生命跟一個未過嬰兒期的企業玩？

       在文章結束前，也提幾個我看好的平臺，愿跟清醒的，有想法的人交流：（那些只知道賣產品的就免了吧，不以生產消費方式建立直銷生意，不想學習生意原則，團隊策略，為人處世技巧，沒有系統的支持，是不可能把辛辛苦苦建立的市場流傳給后代的）

  1，安利成功，耶格系統，貝瑞德系統。
  2，E科士威
  3，月朗國際