月朗，之警示 (2)

關(guān)鍵字：月朗

    中篇    直銷之“道”，月朗之“德”

    月朗的產(chǎn)品（我有理由相信以后包括其現(xiàn)在的衛(wèi)生巾，以及往后的一切產(chǎn)品）追求卓越、愛(ài)心讓人感動(dòng)（捐款上億。問(wèn)：捐款上億就一定是“善”事嗎？）、長(zhǎng)城系統(tǒng)堪稱為安利耶格系統(tǒng)中國(guó)本土化之典范、其直銷制度可以“快慢賺錢并濟(jì)”......然而我們要曉得的是：這些“東西”并不是直銷之根，也不是月朗輝煌之“根”啊！

   “根”在哪里？根在教育。“根”在教育而非培訓(xùn)（非培訓(xùn)技巧不好，望讀者勿誤解）。可能讀者或許絕大多少同仁不會(huì)認(rèn)同這個(gè)觀念。有一句話叫做“大道至簡(jiǎn)”。其實(shí)理解這個(gè)觀念非常簡(jiǎn)單：直銷要把產(chǎn)品銷售出去，不用“開(kāi)會(huì)”行不行？既然不行，那就說(shuō)明“開(kāi)會(huì)”就是直銷的法寶。那么開(kāi)會(huì)干什么呢？當(dāng)然是為了賣產(chǎn)品。那么產(chǎn)品要買得好就需要（你）建立龐大的直銷員隊(duì)伍，對(duì)不對(duì)？既然對(duì)，那么請(qǐng)問(wèn)，你靠什么來(lái)“建立龐大的直銷員隊(duì)伍”呢？靠制度？靠產(chǎn)品？靠系統(tǒng)（再說(shuō)系統(tǒng)是什么呢？）、靠領(lǐng)袖的魅力？……我們相信靠這些可不可以，當(dāng)然可以。請(qǐng)問(wèn)：你要建立一個(gè)龐大的銷售體系（或叫組織吧），是依靠技巧，還是依靠思想呢？我們打個(gè)比方說(shuō)，你要建立一個(gè)類似中國(guó)海爾這樣一個(gè)龐大的企業(yè)集團(tuán)，是依靠諸如管理措施、獎(jiǎng)勵(lì)制度、優(yōu)秀產(chǎn)品、品牌形象、先進(jìn)技術(shù)……還是最終要依靠企業(yè)的文化？大家都知道只有依靠文化。那么文化是什么呢？文化就是思想的代名詞。而“思想”依靠什么來(lái)施教呢？依靠獎(jiǎng)金制度？還是優(yōu)秀產(chǎn)品？……你想要最終改變一個(gè)人的行為，惟有教育，只有教育才能夠把一大群人團(tuán)結(jié)起來(lái)。世界上任何一個(gè)龐大的組織，包括宗教都是依靠對(duì)思想的教育來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

    也就是說(shuō)，任何一家直銷企業(yè)或者借用直銷原理來(lái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品的公司，若要想取得巨大的輝煌成就（小成就亦然），必須通過(guò)教育的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在世界直銷王國(guó)里，為什么安利能夠叱咤風(fēng)云半個(gè)多世紀(jì)，靠的是什么呢？是教育。那么一個(gè)簡(jiǎn)單的道理我想讀者是容易明白的：不同的教育內(nèi)容就會(huì)得到不同的結(jié)果，你可以教育出“英雄”，也可以教育出“魔王”。所以直銷的教育（承擔(dān)這個(gè)責(zé)任的載體不是直銷公司，而是由某個(gè)直銷領(lǐng)袖自己創(chuàng)立的直銷教育系統(tǒng)-其實(shí)就是一個(gè)“企業(yè)”，但在我國(guó)的直銷界里許多的老板，許多的直銷人還不懂得這個(gè)道理）是否得“道”，是否和“德”就決定了某直銷公司的輝煌與渺小。

    明白了教育的重要性，那么教育的主導(dǎo)思想就是教育的“根”。根不正樹(shù)必歪之，房梁不正其房危之。我們知道承擔(dān)月朗直銷教育的載體是月朗長(zhǎng)城系統(tǒng)。我們的問(wèn)題是：長(zhǎng)城系統(tǒng)＝一定（給其直銷員）教育正確的思想和觀念嗎？或者說(shuō)月朗長(zhǎng)城系統(tǒng)提出的口號(hào)就等于月朗長(zhǎng)城教育的“根”嗎？如果這個(gè)推理是成立的，那么中共中央提出“八榮八恥”以后，就應(yīng)該出現(xiàn)“全國(guó)人民道德水平大幅度提升”的結(jié)果，可是這個(gè)結(jié)果沒(méi)有出現(xiàn)。如果僅僅依靠提出一個(gè)或幾個(gè)真理的口號(hào)，就可以全面迅速提升“人的道德和精神”素質(zhì)，僅僅在張三家門框上貼上一副應(yīng)該懂禮貌的對(duì)聯(lián)，第二天張三全家人就懂禮貌了？如果真是這樣，那么可能“你”早就應(yīng)該是億億萬(wàn)富翁了。這就是為什么你會(huì)看到，只要一接觸稍微大一點(diǎn)的直銷公司，所謂優(yōu)秀系統(tǒng)的“帽子”就會(huì)滿天飛，讓你覺(jué)得隨便抓一個(gè)戴上就會(huì)成功在望。這些騙人的小把戲只會(huì)欺騙那些過(guò)于貪婪的人。便于讀者理解，我們?cè)贀Q一個(gè)說(shuō)法：假如有一個(gè)人天天在念阿彌陀佛，你認(rèn)為，他就一定會(huì)到西方極樂(lè)世界嗎？不會(huì)的。某直銷公司天天在“開(kāi)會(huì)”，就一定會(huì)（使得此公司）輝煌無(wú)比嗎？某直銷公司有卓越的系統(tǒng)，就一定實(shí)施道德的教育嗎？月朗有長(zhǎng)城系統(tǒng)就一定會(huì)使得月朗輝煌嗎？這還需要我們回答嗎。我在5年以前就提出非法傳銷和正當(dāng)直銷之間的分水嶺不是產(chǎn)品、不是制度、不是系統(tǒng)、不是公司實(shí)力，現(xiàn)在再加上不是“直銷牌照”而是“對(duì)直銷員的觀念教育”，換句話說(shuō)就是“德”的教育。