一位想投資做直銷的朋友，圍著直銷企業和直銷商轉悠了兩年，幾乎圈內每家直銷企業都“考察”過了，大大小小的課堂幾乎逢會必聽，兩年下來，直銷沒做起來，卻得出一個總結，說中國直銷市場從他這個外行看來至少有五大怪：一怪是《直銷管理條例》、《禁止傳銷管理條例》的核心條款高高掛起，團隊計酬如火如荼，但政府卻給這些“違法”的企業發了合法的牌照；二怪是同樣在灰色地帶，同樣的獎金制度，有的企業能做，有的企業卻被“端掉了”，讓人費解；三怪是外資企業能做，但內資企業卻有了牌照也做不起來；四怪是這個行業里的企業不知為什么總想貶低對方抬高自己，企業之間（也含二家企業不同經銷商之間）好象互懷深仇大恨似的；五怪是廣西北部灣的傳銷騙局屢禁不止，大批企業想正兒八經跑個牌照卻批不下來。因此這位朋友隨著了解的深入，涉水直銷的腳步卻日漸躊躇。

他的觀察結果實際上是對中國直銷市場多元生態環境的現象解讀。這里面既有政府政策決策部門開、禁兩難的困境，疏、堵錯位的監管，地方利益與國家政策的博弈，合理和合法的糾葛，潛規則和顯性法規的市場較量，還暗含貓捉老鼠的游戲心態，這些都在主導著政府和企業之間的執法環境。說到底，眼下的中國直銷市場，正呈現出一個速度、多變、危機、轉機的多元市場特征。在這樣一個行業環境中，投資者需要對本國國情有充分的了解，也就是說需要點政治智慧才能玩轉直銷。

從上述這位朋友的觀察所得，雖然昭示了直銷市場的復雜性，但直銷在中國開-禁-開的16年歷史發展階段中，無論1998年以前還是之后，無論是拿牌企業還是未拿牌企業，政府從來沒有關掉一家在中國本土有固定資產投資、有廠房投資、在地方上有很好納稅記錄的直銷企業；從來沒有關掉一家產品性能良好、服務到位、市場口碑好的企業。這就像今天的天獅、健康元、江蘇安惠、湖南綠之韻、大連美羅等數百家企業，雖然暫未拿到牌照，卻有獲得政府默許運行的政治基礎。所有欲從事直銷的企業及個人如能把握這一規律，少做一些慈善秀，多做一些有實質投資基礎的工作，緊緊依靠地方政府，多在當地投資辦廠拉動就業，貢獻稅收，不坑害消費者，就能得到地方政府的支持。而今天的企業在權衡中央和地方的利益博弈中，贏得地方政府的主動支持方為立根之本。不知業界同仁以為然否。