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[個人風采] 王詩敬：從事太陽神事業的正確觀念和心態

姓名	王詩敬	性別	男
公司名稱	廣東太陽神集團有限公司	系統團隊	感緣系統
出生日期		工作職務
工作方式	全職	文化程度
登記年齡		工作地點	海南省.海口市
登記時間	2008-12-31	更新時間	2009-01-12	個人頭像（1寸）
個人博客	http://www.yyda520.com			人氣：

直銷人才月排名

自我介紹與工作現狀免費發布信息...

各位朋友：
大家好！

今天很高興能跟大家共同分享從事太陽神事業的正確觀念和心態。
我們能夠共同走進太陽神事業，就是一個很好的緣分。有這么一句話：“十年修得同船度，百年修得共枕席，千年修得共富貴，萬年修得共事業。”在座的各位，今天我們能夠共同從事太陽神這個事業，是我們萬年修來的福分，希望大家能夠珍惜它，好嗎？

首先大家的精神狀態要提升起來，因此我想給大家一個健康的提示，您們每天都在鼓掌，掌聲都非常的熱烈，這對大家的健康非常有好處，因為我們身體對應的各個器官都在手掌心里，當我們大力鼓掌時，尤其是力度大一點的時候，對器官有個反射，這對您們的身體很有好處。把您們的全部力量使出來，拍得疼一點沒有問題，這是最好的按摩。好，請大家再給一個掌聲好不好？給您自己一個掌聲！好，謝謝大家。

下面我就閑話少說，進行今天的課程。我講課很希望能夠跟大家進行互動，但是我講的內容故事比較少，思考的東西比較多，希望大家能夠把這些東西通過您的思考，把它消化理解后，變成您未來的行動，以促進您的事業發展，這也是我今天衷心希望能夠達到的目的。

觀念和心態在成功中處于一個什么位置呢？——99%的成功在于您的觀念和心態。既然這樣，大家說觀念和心態重要不重要？是不是非常的重要？如果您想在一個事業里獲得成功，首先要把這99%的東西解決好，解決得好不好關系到您未來成就事業的一切行為，因為您的觀念如果出錯，未來無論您做什么事情，您都很難把這件事情做得很正確、很到位。我們的行為出現了偏差，我們想要達到的目標就很難達到，今天我和大家一起來分享這個話題，我覺得非常重要。但在這里我還要跟大家講一個概念，當您把您的觀念和心態調整到一個非常正確的狀態時，還有一件事情，就是1%的行為方式的問題，希望聽完今天這堂課后，大家不要小看這1%的行為方式，太陽神事業最終的成功，要靠這1%的技巧和方法，即行為方式。今天我們一起做一個調整，看一看我們應該把觀念和心態調整到什么樣的狀態，才能對我們從事太陽神事業有所幫助，大家愿意在這里集中精力來聽下面的課程嗎？

我們首先來看兩個字——觀念，我們的老祖宗造字非常的精明，這兩個字的結構形象的說明了它們的涵義，首先看這個“觀”字，右邊是個“見”字，左邊是個“又”字，這是簡體字，如果是繁體字，“見”字上面是個“目”字，底下是個“人”，即人用眼睛去看東西。怎么理解這個“觀”呢？“觀”就是用我們的感官來感覺接受客觀事物，也就是您的眼睛，您的耳朵，您的五官是您接受外部世界信息的通路，也就是“觀”字是感知外界事物的一種狀態，當您看到外部事物之后，您的心里會產生一種思維和思想。“念”字上面是個“今”字，當您看到外部事物以后，馬上就會在您的心里產生一種想法；再聯系“觀”字右邊的“見”，就是您經常見到這個東西之后，在您的心里就會產生一種思維方式，我們把它叫做叫它“觀念”。

舉個容易理解的例子來說，假如您想做直銷，您想選擇直銷這個事業，您發現跟您同住在一棟樓里的好多鄰居都在做直銷，但是您看到他們做直銷都沒有賺到錢，都沒有做成功，您會怎么想呢？——直銷不可能很容易成功，會出現這樣的想法，這樣，當別人和您講直銷時，您就會說，您不要跟我講直銷，我看到很多人做直銷都不成功。

但是假如您的眼睛看到的是另一個狀態，您左邊的鄰居做了一年的直銷后，從您左邊搬走了，買了一棟別墅；您樓上的朋友，做了兩年的直銷，開了一輛本田車回來，在家門前停下來。在座的各位，如果您看到成功的例子，您的心里會想到什么呢？——直銷這個行業不錯啊，一兩年就可以改變一個人的生活狀態，是不是有這樣的想法？這樣的想法會形成一個怎樣的觀念？做直銷可以改變一個平凡人的命運！您的左邊鄰居很平凡，您的樓上鄰居也很平凡，他們的能力和各方面都不如您，但他們都會成功，您有沒有做直銷的沖動？是不是一定有想要做直銷的沖動？這樣的一個心理狀態，一定會給您帶來您要采取行動，介入到這個事業的想法，我講這樣的例子是想告訴大家什么呢？如果您要改變別人的觀念，應該用什么辦法呢？只是講道理行嗎？是不是要擺事實才可以？找一些事例讓他看到這個行業里曾經造就了很多平凡的人，讓他們轉變了生活的命運，這樣是不是更有說服力？所以我們要去找一些您身邊的例子，去見一見在直銷行業里成功的人士，從他那里找一些素材，拿這些素材來說服別人，這是最有價值的東西。今天我跟大家講觀念和心態，舉一些我們在直銷行業的事例來探討在太陽神的未來事業發展當中您所需要的經營太陽神的正確觀念和心態，這樣對大家未來的工作才有真正的幫助，大家這樣說好嗎？

好，今天我跟大家探討這樣一個問題。
在此我想先跟大家溝通一下，為什么我會選擇太陽神事業。我選擇太陽神事業的最終理由是什么？我做外資直銷公司做了十二年，也帶了很多的成功者，帶出了上萬人的團隊。但我有一個心愿，我一直希望有一天，能夠在中國這個土地上，有一家國內的內資企業，具有非常好的理念，非常大的實力，能夠在直銷界里跟外資企業競爭，所以我從外資公司走到太陽神，我的一個心愿就是希望在這樣事業里，幫助更多的人獲得成功，在成就我們每個人的同時，也成就中國民族直銷業的一個優秀的企業。這是我最大的愿望。

在來太陽神之前，我是做“簡易實用成功學”研究的。我為什么要研究它？因為十幾年的直銷生涯讓我認識到一個問題，一個平凡普通的人要想在這個行業里成功，他必須掌握優秀的思想品質，也要具有非常好的能力和方法。我希望通過找到一個簡易輕松方式讓大家在這個行業免除壓力，在一種輕松的狀態下用簡單的行為獲得巨大的成功，這是我的思維方式，所以我把研究“簡易實用成功學”作為我發展個人事業的一個動力，我希望今后能夠跟在座的各位交個朋友，有機會我們可以互相溝通和交流，希望能夠幫助平凡人成就事業，這是我的一個最終的理想，我是帶著這樣的想法來到了太陽神公司。來到太陽神，我發現我的“簡易實用成功學”的理念跟公司的經營理念和行為方式不謀而合，所以我留在這里，我希望通過簡易實用成功學幫助更多的人成功，這是我最終的理想。

好，我的想法就跟大家說到這里，下面我跟大家談一下關于正確的經營太陽神的觀念和心態。
首先要跟大家交代的是，正確的觀念決定了我們最大的成功率，沒有好的觀念和心態您沒有辦法在這個事業獲得成功。第二個我要跟大家分享的是關于正確的觀念和心態的核心問題。觀念和心態有很多，但是有兩個觀念是最重要的，也是最核心的。我們講自然法則的時候講到一個規律，世界是由平衡的兩個方面決定的——陰陽平衡。今天我們講正確的成功觀念和心態最基礎、最核心的是什么呢？就是您擁有的是積極的還是消極的心態的問題，積極的心態是最基礎、最核心的。

您想成功嗎？想成功的朋友舉一下手，我們認識一下，舉高一點好嗎？好。放下。在座的各位，我很常問這個問題，您想成功嗎？問過以后，很多人都舉手，都說我想成功，但是在走向成功的過程中，我發現很多人言不由衷，他想成功，但是在他心態里積極樂觀的成分太少，消極抱怨的東西太多，在生活里，他總是在挑剔，總是在抱怨，總是在找那些不如意的東西，總是在自我傷害。在此，我可以給大家一個觀念：人的一輩子，如果您自己不傷害自己，您自己珍愛自己，那么您永遠不會受到最嚴重的傷害。來自于別人的傷害永遠是輕微的，來自于自我心理的傷害永遠是讓我們沒有辦法解脫的，我們常常是自我束縛比別人把您捆綁起來還要厲害。

舉個例子，假如您剛從家里出來，一不小心，一個人騎著自行車把您撞倒了，只是把您的褲子撞臟了，本來拍一拍，把灰塵拍掉就完事了，對方也說對不起了，大家相逢一笑，說句沒關系就可以了。但這個時候，來自身體的傷害雖然很淺，但有可能在您心里產生很嚴重的傷害。如果您覺得今天真是倒霉啊，剛出門就被車撞到了，這個小伙子是不是沒長眼睛啊，那么大的路您不走，非得要撞到我。然后您就跟他爭吵起來，吵的結果您會覺得非常的痛苦，非常的不痛快，您會想今天怎么那么倒霉啊，剛出門就被車撞了。這種心理狀態給您帶來的傷害遠比您被車子撞的那一下嚴重得多。然后在路上，您還是想不開，想著今天怎么那么倒霉，剛出門就被車撞了。然后一不小心，踩到一個坑，把腳給崴了，這時您就更感到情緒難以控制了，您會想今天怎么那么倒霉啊，出門被車撞，走路又崴傷了腳，這樣您就一路都不會高興了。然后您悶悶不樂的走到辦公室，想倒杯水喝，歇一歇。但因為您心里還在想今天怎么那么倒霉，在喝水的時候，一不小心，又把自己給嗆到了！一連串的東西就會沖擊您，傷害您，這時您一天都不快樂。我告訴大家這個例子說明什么呢？傷害是來自別人的，如果您自己想要快樂，您必須自己把握自己的命運，才能給自己帶來樂觀、快樂的生活。

各位，不想傷害自己的朋友，給自己一點快樂好不好？當我明白這個道理之后，我就一直在告訴自己，永遠不傷害自己，永遠珍惜和愛自己，這是最重要的東西，這個觀念一直在我的心里，我相信不管我面對任何困難和挫折，我都可以用笑臉迎接。如果您想在太陽神成功，我希望您永遠是在積極心態的引導下從事您每一天的工作，讓快樂，讓積極向上的精神永遠在您的心里推動您成功的每一步，您就一定會做得非常的優秀！這是核心的觀念和心態，要積極，要樂觀。生活最大的幸福，很多人說是健康，我說是快樂，因為快樂里一定包括了健康，所以說快樂是人生最大的幸福，我希望您們能擁有快樂幸福的人生，衷心的祝福您們。

今天大家聽課都很辛苦，有些朋友都已經進入了夢鄉，大家睡覺沒關系，但我還是希望您們能打起精神給我三十分鐘的時間，我相信對您的人生一定會有幫助，我們很快就可以圓滿地結束學習任務。

來到這里學習大家一定有不同的感受。過去我一直覺得自己很優秀，別人講課我覺得沒有什么，他講的東西我都聽過，但是后來我發現這種想法是極端危險的，它會讓自己很難接納其他的東西，就像一杯水，它裝滿了以后，您再想倒進咖啡是沒有辦法的，如果想倒進咖啡，想喝咖啡只有把水倒掉，讓這個杯重新空出來，才能倒進咖啡。知道這一道理后我才知道應該重新調整自己的心態。

在積極的心態下，我要跟大家講十個觀念和心態，這十個觀念和心態將決定您未來在太陽神事業里的成就有多大，大家一定要記好。下面我就跟大家一起分享我對這十個觀念和心態的認識。

第一個心態叫必勝的心態。當您開始您的事業時，您有沒有認為您一定會在這個事業里成功？認為自己一定會在太陽神事業里成功的朋友請舉一下手，我認識一下。好，這么多，謝謝您們，也祝福您們，我相信您們一定會成功。
在您走向太陽神事業成功的過程中，首先要建立這樣一個心態，您必須相信您一定會在這個事業里獲得成功，這樣您未來的行為才會有力量，才會有價值！大家一定要保持這樣的狀態。這個必勝的信念不是今天您要有的，也不是明天您要有的，它需要伴隨您直到成功的那一天。我希望大家牢牢的記在心里，如果您只是以嘗試的態度加入這個事業，當您在發展事業的發展過程中遇到困難挫折的時候，一定會給自己理由和借口離開這個事業。我希望大家一定要把必勝的觀念清清楚楚的放在心里。您們回家后可以用一張大紙，寫上“我一定會在太陽神事業獲得成功”，貼在墻上，讓它時刻提醒您，時刻激勵自己。

第二個是自我健康的心態。我們都是健康事業的天使，劉老師說是綠衣天使，我們是幫助別人獲得健康的天使，但我要告訴大家，當您去幫助別人獲得健康時，首先要想到的不是別人，而是自己，我們不但是幫助別人獲得健康，首先應該獲得健康的是誰？是我們自己，是我們的家人，對嗎？上午我們聽王小姐講他家人離開的事時，真的非常的感懷，如果我們早一點明白保健的道理，早一點找到保持健康的方式，幫助我們的家人和自己獲得健康，我們的生命，我們的生活就會多一些幸福，多一份快樂，讓我們的家人能夠多一天陪伴在我們的身邊享受天倫之樂。

今天我們有機會獲得健康，那么首先要考慮的心態是要自己先獲得健康，對嗎？是不是先讓自己健康才能夠去影響別人？我在直銷這個行業里經常講的一句話：影響力永遠大于說服力。您再會講，口才再好，不如影響力來得有力量，您想一想，您說得再好，別人看到您面黃肌瘦，用中醫的“五行”來分析您就是有病的人。別人會想您身體這個狀態，自己都不健康，如何告訴別人您可以在太陽神事業里獲得健康呢？您去分享健康是在分享您自己的體驗，不要老是講別人的故事，講自己的故事其實是最動人、最感人的。“真感情就是好文章”，我希望大家能夠保持自我健康的心態，首先要讓自己通過太陽神的產品獲得健康。

在座的各位，請吃過太陽神產品的舉一下手，我們認識一下。好，恭喜您們。請沒有吃太陽神產品的趕緊吃，這些產品雖然都是比較大眾化的產品，但是這些產品在同類產品里應該是最優秀的。如果想補鈣，可以服用初乳鈣，這是一等一的鈣；如果需要壯元滋陰，可以服用海狗系列產品；如果您想調整內分泌系統，進行綜合調養，可以服用太陽神生物健口服液，我們獲得健康才有資格去跟別人分享。

我經常看到有些朋友做直銷做得很艱難，很痛苦，成績做得很慢，我真的不理解，我們也經常分析這個原因，其實最大的原因是他沒有理解直銷的內涵。直銷的內涵是什么？在座的朋友能不能告訴我？直銷的內涵就是兩件事：第一件事是自用，第二件事就是分享。自用是一種什么行為呢？是一種消費行為。分享是什么行為？是一種是經營行為，直銷其實很簡單，是被許多人做亂了，做出問題了，所以說，政府要立法，要整頓這個市場。直銷就是需要自用產品，自己通過消費，用得好了，用得開心了，把它分享給周圍的朋友。您在消費產品的時候，就是在建立生意的管道。

我問您們一個最簡單的問題，假如說您的胃腸不好，您吃了我們的健胃口服液，您的胃腸改變了，胃病治好了，那么假如您的姐姐或者哥哥有胃病要不要告訴他呢？您不賺錢要不要告訴他這個產品呢？您可以賺錢要不要告訴他吃呢？那么當您告訴他吃這個產品，把這個產品分享給他的時候，是不是在做經營者的事情？但很多人把它當作投機的行為，甚至去炒作它，把這個行業做得污七八糟。今天我們最難做的是什么？直銷是接受和理解它比較難，真正去做的時候比較簡單，就是自用和分享，只要把這兩件事做好就可以了。做真誠的人，做一個能夠讓很多人接納，有良好的人際關系的人，在您得到別人信任的時候去分享這個事業。我們分享的是健康，是快樂，是財富，是美麗。今天我們做直銷，其實就是在做兩件事，就是給予別人，幫助別人。我們有什么不敢去突破，去發展事業的難關呢？別人拒絕您時怎么辦？沒有問題，您不要怕拒絕，我下面會講到這個心態。

上面講的是自用的心態，您們愿意不愿意從現在開始樹立自用產品，樹立自我健康的心態？首先讓自己健康好嗎？

第三個心態叫分享健康的心態。自己健康是一個方面，更重要的是希望通過分享讓更多的人獲得健康，這樣是不是更有意義？人生的自我價值體現在哪里？體現在您對社會、對他人所產生的作用是否積極，是否有價值。您幫助很多人獲得健康，幫助很多人獲得財富的時候，您是不是會感到您的人生價值得以體現？這是人生最快樂的事。所以我真的希望大家保持分享的心態。我從事直銷的行業十三年了，我在做直銷之前，是做企業策劃的，是中國最早的十大自由職業策劃人之一，我跟亞細亞的王力老師一起做企業策劃。為什么我要從幫企業進行策劃的工作進入到直銷這個行業，原因是我認為我做直銷是在分享健康、分享財富，分享美麗、分享幸福的人生，我是在幫助別人，成就別人，是在做這樣的事情，所以我非常喜歡這個行業。如果您真的把直銷當作一個美好的事業，您去從事這個事業的時候，就會永遠充滿了快樂和希望。

與別人分享健康非常重要，我跟別人講產品，是在幫助別人獲得健康；我跟別人講太陽神事業，是在幫助別人獲得財富；我跟別人分享成功，是幫助別人建立成功的思維和方式，是能夠讓他一生幸福和快樂的。那么您從事這樣的事業，您覺得自己很高尚嗎？不覺得自己很自豪嗎？太陽神這樣的事業，是讓太陽的陽光撒滿每一個角落，讓健康、幸福、快樂通過我們的分享傳遍大江南北，傳到千家萬戶，傳到每一個人的心里，這是非常有意義的事情。我們的分享健康的心態一定是幫助別人的心態，分享好東西給別人的心態，這一點非常的重要，當您有這樣的心態的時候，您永遠不會被別人的拒絕所嚇倒，永遠不會被別人的拒絕感到難為情，您會認為自己真的是在真誠地幫助別人，別人的拒絕沒關系，這一點不會傷害我。

第四個心態叫做獨立大生意人的心態。您們有沒有覺得自己在做一個大生意，覺得自己是個大生意人，是個獨立的生意人？在直銷這個行業里，沒有尊卑貴賤之分。在這個行業里面，大家都是事業伙伴，我們每個人都在創造自己未來的事業。《財富第五波》講，未來最大的資產賣點在哪里？就是在健康產業里，我們今天從事的是一個在未來具有趨勢性的健康產業，是一個分享大財富的非常好的事業，我們做的是世界上最大的財富蛋糕的分享者的生意，所以我們是大生意人，我們是一個獨立的生意人。

很多人經常去抱怨他的領導人，抱怨他的下屬，經常去抱怨別人，但是今天我告訴您們，您要在太陽神事業獲得成功，一定要建立獨立大生意人的心態。您要看您的成功來自哪里，是來自您的上級部門還是來自您的下屬部門？上級部門再多有沒有用？是不是下屬的部門多才有用？您的成功來自您的下屬部門，不是來自您上級的部門，您是在給自己做生意。您是個獨立的生意人，那么您是不是要主動的去做事，主動的付出。如果您去開商店、開酒店，今天生意不好，您能夠安心嗎？不能。我們從事太陽神事業投資了多少錢？680？2400？這些錢對做生意來說是不是很小的一筆投資。如果您把太陽神事業看作是大生意，您要怎么看？絕對不要看作是680的投資。如果您覺得這點錢損失了無所謂，如果您是這樣的心態，您一定不會把這個事業做好。我教大家一個心態，把這個680當作68萬好不好，當您投入了那么多錢從事一個事業的時候，您會不會考慮工作時間的長短？您會不會考慮別人的拒絕帶給您的困難？一切的困難、壓力、挫折，一切的冷嘲熱諷，是不是都不能改變您經營這個生意的想法？有一句話叫做“錢在哪心在哪”，假如您的錢不是那個數，您也要轉變心態，把680當作68萬，要虧要賠的時候是不是非常的痛苦？如果做不成功的話，您是不是感到損失巨大，您要有大生意人的心態，您要獨立的開展您的事業，不要依賴別人。但是不依賴別人并不是意味著只靠您一個人做事，您要學會把周圍好的資源整合過來，借力使力不費力。

第五個心態叫學習的心態。任何事業的成功一定是那些懂得專業知識，內行的人。我們要善于學習，這個心態要自始至終地貫穿在太陽神事業的發展過程中，也貫穿在您人生的發展過程中，要保持學到老，活到老的心態。學習首先要有一個空杯的心態，我發現參加這次培訓的朋友都表現得非常出色，在這里學習是個非常辛苦的事情，很多人都能夠承受，但是有一部分人就是承受不了，經常從會場跑出去？為什么要跑到外邊，不能集中精力學習？為什么有些人可以，有些人就不能呢？也許有人會說我講的東西很多人都講過，我都聽過許多次，耳朵都出繭子了。但是今天我想跟大家說，保持空杯，保持歸零的心態非常的重要，但很少有人能夠完全做到。哪怕一次學習，一堂課老師講的話里有一句話對您有所啟發，今天是不是就有收獲？我們要看到積極的、收獲的方面，而不要去看一些讓我們感到有問題的方面，不要總是去挑毛病。如果總是在挑剔，在抱怨，您永遠都平衡不了自己的心境，這樣您的學習就不會有很大的收獲。任何一個朋友在講的時候，我都會認真的去聽，我相信每一個人所講的東西都有讓我感動，讓我得到啟發的地方，要善于學習，這是非常重要的心態。在這個世界，只有學習才能讓自己得到提升和成功，所以一定要保持學習的心態。您們回去以后，要好好想想這幾天學了些什么？把它提煉總結，幫助自己走向成功。

第七個心態叫累計成功的心態。中國人為什么把直銷做得那么亂，最重要的問題是很多人急于求成，希望能夠快速致富，一夜登天。很多人為了早日成功，采取了拔苗助長的方式，有的人花錢買業績，充獎金，結果把業績買下來，家里堆了一大堆貨，拿了獎金后一算發現得到的獎金還沒有買的貨多，所以成功一定是個累積的過程。我常講一句話：成功是什么？成功就是達成目標！是不是很簡單？當您燒水，把水從0º燒到100º的時候，可以稱燒水成功了；當您把老婆娶回家的時候叫娶妻成功了；您把兒子生出來的時候，叫生子成功了……做每一件您想做的事情，達到了目的就是成功了。成功是沒有捷徑的。

我再問問大家，我們從東莞到北京的距離是不是固定的？誰去走這段路是不是都是一樣的距離？那么捷徑是什么？是您用的方法和工具。去北京有多少種方式，最快的是坐飛機，坐飛機要多久，三個小時左右。您坐火車到北京要二十幾個小時吧？您騎自行車到北京要多長時間？要一個星期，兩個星期是不是？為什么到達目的地的時間不一樣？是選擇的工具不一樣，所以您達到成功的目標，成就的大小和速度就不一樣。我實實在在的告訴您們，我們不該做的事情不要做，不該想的不要想，這樣才能集中精力實現自己人生的成功。既然成功沒有捷徑，要靠一公里一公里來組成，我們只要一公里一公里地走完，最終一定可以到達成功的目標，它是積累的結果，我們一定要抱著積累成功的心態。

第一天上課的時候，辛總跟我們講過“剩者為王”，剩下來的人就是成功的，這十幾年來，我看過很多的人做直銷，有成功的，有失敗的，也做過一個調查，調查了三百個做直銷超過五年的人，我發現這些人當中80%獲得成功的是能夠在一個公司堅持下來做五年的，他們的年收入沒有一個少于30萬，這五年的時間里他一定是一天都沒有停下，他的成就是在這五年中累積下來的。相反，有些人在直銷行業里做了十幾年都沒有成功，因為他做了二十多家的公司，在一個公司里積累了一兩年，遇到了困難就退出來，公司還在繼續發展，他卻退出了，然后又選擇另一家公司，這樣選來選去，不能堅持累積是沒有辦法成功的。在太陽神事業里，如果您有累積成功的心態，堅持下來，用三年五年的時間，真誠的與公司合作，那么您們的人生理想一定可以在這個事業里得到實現。您們相信嗎？如果相信，一定要把這個心態牢牢地樹立在心中。

第七個心態叫團隊合作的心態。在這個事業里，您獨立孤行是沒有辦法獲得成就的，這個事業是要靠合作、靠配合，靠互相鼓勵、互相激勵、互相影響來獲得成功的，所以一定要跟周圍的朋友合作。怎樣合作？我有一些建議給大家。一個團隊是由哪些人組成的呢？每一個人都有自己的上級，您要學會跟您的上級配合，學會跟您的旁部門配合，學會跟您的下級部門配合，形成多方位的合作和配合。今天在座的各位，您們不是一個系統的，但是來到太陽神這個大家庭，大家都是太陽神事業的中堅力量，如果要成功，需要大家的配合。今天學習也需要配合，優秀的聽眾會培養優秀的講師，您們優秀，講師才能更優秀；您們不優秀，講師講起來也比較麻煩，所以一定要學會團隊合作，上下級、左右部門都要學會進行很好的合作，這是團隊合作的心態。成功絕對不是一個人做的，它需要一群人來做。我經常在講這個概念，大家在這個事業里一定要形成一種氛圍，造成一種影響力，因為我們不是靠語言來講服別人，而是靠影響力來獲得成功，保持團隊合作的氛圍是非常重要的。

舉個例子來說，假如您在江西有一個專賣店，大家想這個專賣店里的生意是人多時好還是人少時才會好？如果您帶一個新朋友去專賣店了解太陽神事業時，專賣店里是人多好還是人少好？我們沒有約朋友的時候往往不愿意去專賣店，因此我們總會看到專賣店里冷冷清清的。如果您想把生意做好，不管有沒有約朋友也要常常去專賣店，去幫助別人創造一個環境，一種氛圍，幫助別人做工作。假如有一天您帶新朋友去，其他沒有帶朋友的人是不是也可以幫您做工作？這是一個互動的事業，如果您覺得我今天沒有帶新朋友去我為什么要去專賣店呢？您幫助他人付出，有一天您帶朋友去的時候，別人也幫助您付出。如果專賣店冷冷清清，新朋友就會覺得怎么那么冷清，也會沒有信心和興趣去做。

第八個心態叫包容的心態。事業的成功來自于大家合作的結果，在人與人之間相處的過程中，由于每個人的思維方式和觀念、想法的不同，難免會產生一些摩擦，一些隔閡，會產生一些矛盾。我們真的需要很多人際關系為成功創造環境條件，要善于包容別人對我們造成的無意傷害，這種行為是非常高尚的。在座的各位要永遠保持一種包容的心態，就像我們公司領導講過的，您要相信您的伙伴沒有任何人是有意傷害您，既然他們的傷害不是有意的，我們就沒有必要去在意這些東西，要包容一點，給他們諒解和理解。對領導有意見，對別人有意見，我提倡的是正面的溝通，而不是私下里去抱怨，去詆毀、攻擊別人，這是沒有任何意義和價值的。我最不喜歡私下議論別人，我也不愿意私下去議論別人，即使別人給您帶來了不應該的事情，您也應該寬容他，包容他，這樣您的人格魅力才能體現出來，讓他感覺到您有那么寬大的胸懷，您的朋友才能尊重您，愛戴您，愿意跟您合作，您才具備成功者的風范。把自己的胸懷放寬，包容一些。別人的傷害永遠是微小的，只要您不自我傷害，沒有人能夠傷到您，所以要熱愛自己。

第九個心態叫百折不撓的心態。為什么要具備這樣的心態？因為任何人在走向成功的過程中，必須面對挫敗。沒有一個人的成功不是經過挫敗得來的。面對挫敗，每個人有不同的心態和觀念，能夠以百折不撓的心態去戰勝它，走過去，他就成功了。為什么大部分的人不能成功？因為他沒有辦法去面對這些困難和挫敗，困難和挫敗能把大部分人打倒，因為他們沒有具備百折不撓的心態，今天您要成功，必須要走過這些挫敗。您可以去看一下任何一個成功者的傳記，您會發現沒有一個人是隨隨便便成功的，他們都是經過了很多的挫折和失敗才取得成功的。所以要樹立百折不撓的心態，遇到任何困難挫折都要告訴自己，這件事我必須要面對才能走向成功，必須跨越，才能走向成功。

在我們的訓練中有這樣一句話“太好了，這件事竟然發生在我的身上，又給了我一次成長機會”，有這樣的心態，當困難挫折來到您身邊的時候，您會很高興地迎接它，主動地走向它，跨越它，未來您才會成就事業。如果您希望成功，在您面對挫敗的時候，要有一個心態，就是百折不撓。您跟一百個人溝通，一百個人都拒絕您的時候，您還是要堅持下去。假如您開了一個服裝店，進來的人多還是買衣服的人多？看衣服的人多還是買衣服的人多？試衣服的人很多，最后還是不買的是不是也很多？如果有一百個人進來，有９８個人不買，只有兩個人買，您要不要開這個店？您開這個店是為兩個人服務還是為９８個人服務？是為2個買您衣服的人服務。做太陽神事業，要建立商務中心，您找了一百個人來做，９８個人不做，有2個人愿意建立商務中心，您是不是會成功？您不是為了那些不做太陽神的人去做太陽神，只要您堅持到底，您一定會贏得別人的支持，這叫百折不撓的心態。

第十個心態叫平常心。其實人生最有價值、最有魅力的人物不是因為他們高傲無比，虛懷若谷，宰相肚里能撐船，有廣闊胸懷的人，才是這個世界上最成功的人。無論您今天多么成功，都要把自己的身子放彎一點，大家知道果實最飽滿的麥穗是怎樣一個姿勢？是腰彎得越沉，越深的，它們的麥穗的質量才越飽滿，越好；越是那些高昂著頭的麥穗越沒有層次。所以我們在追求成功的時候，應該以什么樣的心態來從事我們的事業呢？平常心非常重要，我們要積極的去爭取成功，努力實現自己人生的目標，但我們在做這件事情的同時，把產品分享給別人的同時，要保持一個平常的心態，而不是一個急于求成，急功近利的心態，要給別人一個承受和接受的過程，好嗎？

如果您要成功，具備這十個心態，您一定會有極大的人格魅力，謙遜的態度一定會贏得千百萬人的支持、信仰和信賴。怎么樣去建立良好的人際關系，讓周圍的朋友喜歡您？我跟大家講一個概念，即使您的成就很大您都能夠保持一個謙虛的態度，那么您一定能贏得更多人的愛戴，才能夠更有成就，您的平常心會讓人感到非常容易接近，能夠考慮到別人的利益，這一點非常重要。我們不要急于把自己的事業做成功，而不去考慮別人的利益。我們有的朋友跟別人講太陽神講到晚上兩點鐘還不愿意走，人家都困得不得了，要睡覺了，明天還要上班，他是為了分享，但分享得有些過火了。您進行長時間的軟磨硬泡，會讓人覺得您很沒有層次，而且不具備平常心，不考慮別人的想法，只考慮自己的利益，這樣是絕對不行的。您把自己用產品的感受跟別人分享的時，用快樂的心情，真誠的語言進行分享，一定會得到支持。

有些人曾對我說，我跟他們講產品他們說什么也不接受，我問他，您自己有沒有用過產品？他說沒有用過，他還年輕，還不需要用。那我就問他，您沒有用過產品，您的感受從哪里來？他說我是從資料里來的。從資料里來的東西可以帶給我們真實的感受嗎？我們只是知道了產品的用法、用途，沒有體會到這個產品給我們帶來的快樂和幸福，所以自己用不了的時，一定要給家人用。

再說一點，健康的產品誰都需要，絕對不分亞健康、不健康的和有病的，這三類人我們是要劃分，但是同時我們要知道保健產品是每個人都需要的，年輕人也需要補鈣，因為您們每天的運動量大，您們的鈣的流失量很大，所以必須每天補充鈣的成分，才能讓自己的身體不缺鈣，才能讓自己健康。“真感情就是好文章”，真實的體驗就是您分享的最好的基礎，它是您獲得成就的最好工具，我們要用真實的感情贏得別人的支持和接納，這是非常重要的。

十個心態就跟大家講到這里，這十個心態里，最重要的是基礎心態，這十個心態都體現了積極、樂觀、向上的心態，我們擁有這些心態，就會在太陽神事業里獲得我們期望獲得的成功。今天您們很辛苦，但學是為自己學的，您們能夠把學習到的東西好好的整理，把最有用的東西留在您的心里，把它變成您的行為指導，那么您這次的學習就有價值。十個心態講完了，也聽完了，您如果沒按照這個原則去做，我相信幸福和快樂就會離您遠一點；如果您按照這個原則去做，未來您的人生就一定會在這種正確觀念的導引下，使您的事業蒸蒸日上，讓您在太陽神事業里功成名就！

讓我們一起把太陽的光芒撒向整個人生，一起走上自由、快樂、幸福的人生之路！

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