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直銷團(tuán)隊(duì)如何建立系統(tǒng)?

發(fā)布: 2008-02-28 17:46:03    作者: 快樂啟航   來源: 互聯(lián)網(wǎng)  

今天是一個(gè)很重要的日子,一件可以讓你興奮,而且可以讓你跟別人不一樣的事情要開始了。今天我要跟各位談的是— —怎么讓你進(jìn)入一個(gè)事業(yè)里,跟一群人一起工作,然后,大家一起變得很有錢。有人對我說:“X先生,你老是談錢,會(huì)不會(huì)顯得太銅臭味了!”。我一向認(rèn)為,做人處事,最要緊的是誠實(shí),有些人想要錢,卻不好意思說出來。我認(rèn)為一個(gè)人如果沒有錢,談別的都沒有用,所以,你必須先有財(cái)務(wù)上的自主,才可以談到別的。我進(jìn)入直銷事業(yè)十多年的時(shí)間,在座的各位當(dāng)中跟我一樣這么老資格的大概很少。長久以來,一直不斷地有人來詢問我一些問題,什么問題呢?他們問我:“X先生,你可不可以介紹幾本有關(guān)直銷的書給我,讓我好好的研究直銷。”老實(shí)說,連我自己都希望能找到一本對直銷事業(yè)有幫助的書,但是很遺憾,到現(xiàn)在仍然找不到。所以,今天我要跟各位談的是我歷經(jīng)十多年來的經(jīng)驗(yàn),這個(gè)經(jīng)驗(yàn),是在一個(gè)已經(jīng)建立差不多有廿多年的理論基礎(chǔ)之上,經(jīng)由我實(shí)際操作每一個(gè)他們要求我做的步驟,經(jīng)過十多年,我證實(shí)他們教給我的方法確實(shí)行得通。事實(shí)上,我已經(jīng)經(jīng)由這樁生意累積了不少的財(cái)富,就是最好的證明。

許多人說,直銷生意不是一個(gè)傳統(tǒng)事業(yè),他是反傳統(tǒng)的。所以,我們常常聽到我們的經(jīng)銷商上臺介紹他自己的時(shí)候說:我 以前在傳統(tǒng)事業(yè)里的時(shí)候,是做什么……的。其實(shí),就事業(yè)而言,并無所謂傳統(tǒng)或者不傳統(tǒng)。事業(yè)就是事業(yè),我們這個(gè)事業(yè)頂多能說是具有較特殊銷售通路的事業(yè)。什么叫做直銷事業(yè)呢?把柜臺延伸到你的顧客家里面,就叫做直銷。換句話說,就是直接把產(chǎn)品送到你的顧客的手中。在美國、歐洲、澳洲,很多的先進(jìn)國家里面,直銷事業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)長的歷史,在經(jīng)過長時(shí)間的演進(jìn)之后,才慢慢形成今天我們所看到的形態(tài)。但是,在今天仍然有許多人不了解正確的直銷應(yīng)該是什么樣子。所以,這也是我今天要向大家澄清的觀念之一。事實(shí)上,直銷是以銷售為基礎(chǔ)開始的。相當(dāng)多的人,加入這個(gè)事業(yè)之后,把他們發(fā)展這樁生意的重點(diǎn)完全擺在如何去推薦經(jīng)銷商,如何去建立一群人來一起做這個(gè)生意,而忽略了在建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)之前,你必須先注意到要有銷售,銷售是整個(gè)事業(yè)的基礎(chǔ)。也就是前面所提到的把柜臺延伸到我們的顧客家里面。什么叫做顧客?顧客就是買產(chǎn)品的人。我進(jìn)入這個(gè)事業(yè)已經(jīng)將近20年了,20年來我內(nèi)心里一直非常慶幸自己能接觸到這個(gè)事業(yè)。這個(gè)事業(yè)是一個(gè)非常特別的事業(yè),我們已經(jīng)不需要說得太多,比如說:它不需要很多的資金,但是,你的經(jīng)濟(jì)可以在這里全然獲得改善。但也正因?yàn)樗愑谝话闶聵I(yè)銷售通路,使得我們常常擔(dān)心一個(gè)問題:到底這個(gè)生意做到后來,會(huì)變成什么樣子?很多的經(jīng)銷商來我家跟我聊天時(shí),問我:“X先生!會(huì)不會(huì)有一天早晨,當(dāng)我眼睛睜開以后,突然發(fā)現(xiàn)我的所有下屬經(jīng)銷商都消失了,我的生意都沒有了,我又回到原點(diǎn),變得一無所有?!”各位有沒有這樣想過?到底這樣的情景會(huì)不會(huì)發(fā)生?當(dāng)然,它不會(huì)發(fā)生,無限極事業(yè)的可貴就在這里,而這種情況之所不會(huì)發(fā)生,也關(guān)系到等一下我們要談的,為什么必須形成一個(gè)“系統(tǒng)”來工作。

前些年,我太太生產(chǎn),我們有了一個(gè)女兒。長久以來,我與太太最大的心愿就是想要有一個(gè)小孩,我們曾經(jīng)有過一個(gè)男孩,但只活了十多天就夭折了,這次是第二次生產(chǎn),我們非常緊張,我大概整整有兩個(gè)月的時(shí)間,為了照顧妻子和嬰兒,都沒有心情來跟我的下屬經(jīng)銷商做任何的聯(lián)絡(luò)。那個(gè)時(shí)候我也在想,會(huì)不會(huì)我跟我的經(jīng)銷商很少接觸,兩個(gè)月之后,等到我一切就緒,再回來工作的時(shí)候,我必須重新開始?結(jié)果沒有,我在銀行里面的存款持續(xù)地增加,每個(gè)月的獎(jiǎng)金持續(xù)地匯進(jìn)我的帳戶,我的收入不但沒有減少,反而逐月地增長。

為什么生意不會(huì)突然消失?理由是因?yàn)槟愕南聦俳?jīng)銷商在這樁生意里都賺到他們滿意的收入。而此點(diǎn)正是無限極公司一再強(qiáng)調(diào)并切實(shí)執(zhí)行的。假如,今天你的下屬他們不能夠賺到錢,而只是領(lǐng)導(dǎo)賺錢,那么,你確實(shí)需要擔(dān)心,明天早晨醒來,你的生意消失掉了。所以,在從事無限極事業(yè)的過程當(dāng)中,你必須常常去檢查下屬經(jīng)銷商的收入狀況。因?yàn)椋覀兊某晒κ墙⒃谖覀兊南聦俪晒Φ幕A(chǔ)之上。你之所以會(huì)成功,那是因?yàn)槟愕南聦傧瘸晒Γ@是整個(gè)事業(yè)的根本。

經(jīng)銷商在從事無限極事業(yè)一段時(shí)間之后,會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),構(gòu)成整個(gè)銷售網(wǎng)的主體是人,想要做好這樁生意,你必須慢慢地開始研究人性。從事直銷事業(yè)成功的人,他們到后來都被稱為心理學(xué)家,他們是非常了解人性的。

我跟我太太聊天時(shí),就常常把我們的下屬經(jīng)銷商一對一對的拿出來研究,研究他們夫妻相處的情況,研究他們的為人處事,有的經(jīng)銷商為什么做得很好,而有一些經(jīng)銷商做了許多年,卻仍然沒有成果!究竟他們的問題出在什么地方?我們最后發(fā)現(xiàn),既然構(gòu)成銷售網(wǎng)的主體是人,那么如何讓自己具有吸引力,便是影響整個(gè)事業(yè)成敗的關(guān)鍵。所以,你如何去跟別人融洽地相處,是在這事業(yè)里面,最最最重要的一件事情,你不可能在周圍的人都討厭你的情況下,還能把這個(gè)事業(yè)做成功。

我們的事業(yè)慢慢開始發(fā)展,起先是零售,然后推薦,經(jīng)由朋友告訴朋友,親戚介紹親戚,不斷地發(fā)展出去,形成一個(gè)非常龐大的銷售網(wǎng)。在發(fā)展的過程中,有一個(gè)非常重要的工作必須執(zhí)行,就是你必須往下扎根,往下扎根是使得你的事業(yè)穩(wěn)定的一個(gè)相當(dāng)重要的工作。很多人告訴我:“X先生!我會(huì)賣產(chǎn)品,我也了解我們的產(chǎn)品,這個(gè)事業(yè)我這樣做就很好了。”我可以告訴各位,如果只是這樣子的話,今天無限極就不會(huì)是無限極。因?yàn)椋绻阒皇强磕阕约簡未颡?dú)斗,你不可能把這個(gè)事業(yè)做得大。這個(gè)事業(yè),是一群人團(tuán)結(jié)在一起,組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)之后,經(jīng)由整體運(yùn)作才發(fā)揮了最大的效果。所以,經(jīng)過這么多年,我承襲了我的美國朋友所告訴我做這個(gè)生意的一些經(jīng)驗(yàn)之后,我跟很多志同道合的朋友在一起,慢慢地形成了這一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以,我們周圍有很多直銷公司,也有許多人從事直銷事業(yè),但是唯獨(dú)我們這一群人,跟別人不一樣,我們的思想層次漸漸提升,我們的生活品質(zhì)也慢慢提高,這就是一群人在一起的目的,這是無限極與眾不同的原因。

近年,我到馬來西亞發(fā)展無限極事業(yè)。馬來西亞已經(jīng)有將近廿年發(fā)展直銷事業(yè)的歷史,可是,當(dāng)他們聽到我們這一套理論的時(shí)候,卻感覺到非常陌生。他們對所謂的“系統(tǒng)”,沒有任何概念,不只是馬來西亞這個(gè)樣子,在臺灣也有很多人來問我什么叫做系統(tǒng)。不只是我們的經(jīng)銷商來問,連別的公司都來問我:“X先生,人人都知道一群人團(tuán)結(jié)在一起的重要性,但卻不知道該怎么做?”實(shí)際上,系統(tǒng)不是一個(gè)人獨(dú)立可以建立的,到目前為止,仍然沒有人能說他可以建立系統(tǒng)。而系統(tǒng)之所以形成,我等一下會(huì)詳細(xì)告訴各位,簡單的說,它是經(jīng)年累月,慢慢形成的。不可能有一個(gè)人登高一呼,系統(tǒng)就形成了,這是我必須在這里向大家說明的。

系統(tǒng)建立起來對誰有好處呢?以前,我知道一個(gè)直銷公司,在同一個(gè)公司內(nèi),許多經(jīng)銷商分別組成了許多不同的系統(tǒng),然后也替這些不同的系統(tǒng)分別取了名字,甚至上下屬之間都有不同的系統(tǒng),最后整個(gè)公司亂成一團(tuán),銷售網(wǎng)不但不能繼續(xù)拓展,反而萎縮了。因?yàn)樯舷聦儆胁煌南到y(tǒng),表示上下屬之間有不同的想法與做法,他們已經(jīng)制造了一個(gè)讓下屬去模仿的錯(cuò)誤的示范。他們不了解,系統(tǒng)形成的前提,必須是上下之間有和諧的關(guān)系,每一位經(jīng)銷商都因系統(tǒng)有效率的運(yùn)作而受惠,否則的話,系統(tǒng)就沒有存在的價(jià)值。所以,一個(gè)經(jīng)銷商沒有領(lǐng)導(dǎo),他就很難成功。有人說:我可以不需要領(lǐng)導(dǎo)。那么,我可以告訴各位,不需要領(lǐng)導(dǎo),勢必是做不成的。我自己也是相同的情況,假如我沒有領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)的話,我不可能把這個(gè)事業(yè)做成功。在座的各位,你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你教導(dǎo)你的下屬與新進(jìn)的朋友,你告訴他們:“你必須這樣做,你必須那樣做的時(shí)候,你知道他為什么肯照著做嗎?其實(shí)他不是聽你的,那是因?yàn)槟阏f:“我所告訴你該怎么做的步驟,只是轉(zhuǎn)述我的領(lǐng)導(dǎo)的話而已。因?yàn)椋?dāng)初我開始的時(shí)候,他也是這樣教我,所以,我現(xiàn)在把他當(dāng)初告訴我的話轉(zhuǎn)述給你,希望你也照著這個(gè)方式來做,如此,大家都會(huì)成功。”我們必須借領(lǐng)導(dǎo)的力量來推動(dòng)下屬,而推崇領(lǐng)導(dǎo)便是關(guān)鍵,因?yàn)殛P(guān)系越近的越難令另一方信服。很多的經(jīng)銷商不懂這個(gè)道理,他們以為推崇他的領(lǐng)導(dǎo),他就吃虧了,實(shí)際上,假如你不懂得如何去推崇你的領(lǐng)導(dǎo),你才真正的吃虧了!

我認(rèn)識一個(gè)日本人,這個(gè)日本人相當(dāng)有錢。我初識他的時(shí)候,他53歲,現(xiàn)在大概是60歲,他在日本從事直銷事業(yè)將近 20多年的時(shí)間。他在日本東京有整棟的樓房,也有奔馳汽車,非常有錢。可是當(dāng)我看到他的時(shí)候,他告訴我他53歲,我不相信,我以為他73歲,因?yàn)椋麧M臉皺紋。各位知道他累到什么程度嗎?他住在東京,可是,假如在北海道有一場30個(gè)人的集會(huì),他就必須親自到場,沒有人能夠替代他,這就是在系統(tǒng)沒有形成之前,身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須要做的事情。我內(nèi)心非常為這位日本人感到難過,因?yàn)樗闹变N事業(yè)只做了一半而已,另外一半是什么呢?另外一半應(yīng)該是游山玩水,他不行,他到現(xiàn)在還在做,拼命的做,這就是因?yàn)樗麤]有系統(tǒng)。

這個(gè)事業(yè)是誰來告訴我的呢?大約在十八年前,當(dāng)時(shí)我還在旅游業(yè)工作,我的一個(gè)同學(xué)從美國回來,跟我講了一套理論, 我聽了之后就著迷了。這個(gè)理論,是位美國人所發(fā)展出來,名字叫Bill teirr,到現(xiàn)在為止,我仍然認(rèn)為他是對我這一生的事業(yè)影響最大的一個(gè)人。可是,我告訴各位,我從來沒有跟他面對面說過一次話,只是老遠(yuǎn)地在幾十米之外看到他,因?yàn)閲谒車娜耍瑢?shí)在太多,我沒有辦法靠近。我最近在想,我現(xiàn)在有很多下屬,他們都希望常常見到我,每個(gè)月最少有兩次或三次,他們說:“X先生,你不來幫我的話,我們就很難有發(fā)展。”可是我回想我自己的情況,我從來沒有機(jī)會(huì)跟真正引導(dǎo)我做這個(gè)事業(yè)的人,坐下來面對面對談,因?yàn)樗f英文而我聽不懂英文,我只能老遠(yuǎn)注視他,我只因信服他這套理論,而且我愿意照著他的話來做,如此而已。Bill teirr說過一句話,我一直都認(rèn)為非常對,而且非常重要,他說:“你一生中最重要的一個(gè)任務(wù),就是去做一個(gè)有錢人。”他說:“身為一個(gè)有錢人,并不只是可以有錢救助窮人而已,這只是有錢人的一部分責(zé)任,而最重要的責(zé)任是他可以成為這個(gè)社會(huì)的一個(gè)好的典范,讓很多人依照他所曾經(jīng)建立的榜樣照樣去做,這是一個(gè)人對社會(huì)提供最大的幫助方式。”我們都知道臺灣最有錢的王永慶先生,他有一個(gè)龐大的企業(yè),我們也知道,他是我們所學(xué)習(xí)的對象,但問題是你有沒有機(jī)會(huì)和王永慶先生坐下來,和他一起討論他事業(yè)是如何成功的,或是請教王永慶先生,當(dāng)遇到叉路,不曉得該怎么走的時(shí)候,他是如何判斷的?但是無限極這個(gè)事業(yè),它與眾不同的特色就是在這個(gè)事業(yè)里的成功者會(huì)教你怎么做。雖然,我沒有機(jī)會(huì)跟Bill teirr坐下來談,但是經(jīng)由系統(tǒng)的教導(dǎo)之后,我了解他百分之百的思想體系,與如何實(shí)際操作。因此,我覺得系統(tǒng)最有價(jià)值,最難能可貴的地方,就是無論你何時(shí)開始這樁生意,即便經(jīng)過十年、廿年之后,就算你已經(jīng)退休了,你新加入的下屬仍然知道如何進(jìn)行這個(gè)事業(yè)。

大約在十五年前,我遇見另外一位美國朋友,叫做Greg Duncan先生,他跟Bill teirr先生之間不僅年齡上面小了廿多歲,而他進(jìn)入直銷事業(yè)的時(shí)間,也整整較Bill teirr先生晚了十年,Greg Duncan先生和我一樣,沒有機(jī)會(huì)直接向Bill teirr先生請教,但他仍然可以教會(huì)我如何發(fā)展這樁生意。換句話說,我的老師Duncan是teirr先生的學(xué)生……的學(xué)生…… 的學(xué)生……的學(xué)生……。相隔了那么多代的情況下,Duncan先生仍然可以成為一位稱職的老師,這就是系統(tǒng)的力量,今天晚上要跟各位談的主要的重點(diǎn)就是在這里。

幾年前,我到馬來西亞南部一個(gè)叫“JOHOR BARU”(新山)的地方,新山跟新加坡很接近,過個(gè)橋就可以到新加坡。那里有個(gè)經(jīng)銷商做得非常成功,他是一位曾經(jīng)到臺灣讀書的僑生,本來在臺灣的另一個(gè)直銷公司做經(jīng)銷商,做了兩年,一直不能有很好的發(fā)展,所以,他就透過一些管道,來研究我們所談到的系統(tǒng)。當(dāng)他知道我們要到馬來西亞他的家鄉(xiāng)發(fā)展無限極之后,便毅然決然地離開臺灣他所建立的事業(yè),回到馬來西亞重新開始。他告訴我:“X先生,我研究你所談的系統(tǒng)已經(jīng)很久了,只是我以前苦無機(jī)會(huì)跟你一起工作,現(xiàn)在我終于找到這一個(gè)機(jī)會(huì)了,X先生,你放心,我會(huì)依照你所告訴我的每一件事情照做。”結(jié)果呢?經(jīng)過一年,我到馬來西亞再去看他的時(shí)候,他在新山已經(jīng)建立起一個(gè)全馬最好的銷售網(wǎng),他目前是全馬我的下屬當(dāng)中最賺錢的一位,很多其他的馬來西亞經(jīng)銷商,以前不相信我們所教的,現(xiàn)在開始回過頭來向他學(xué)習(xí),他們問他:你到底是怎么做的?他說:“我沒有發(fā)明或創(chuàng)新任何技巧,我只是依照系統(tǒng)所教的每一個(gè)步驟照做而已。”所以,我常常在想,其實(shí),我也蠻佩服我自己的,各位你知道嗎?我所承襲的這些思想完全是從西方來的,可是我從來都沒有想到我是黃皮膚的人跟他們有什么不一樣。在我的觀念里,人性都是一樣的,假如在美國行得通,在中國一定也行得通。但是,很多人反對我的這種想法,他們告訴我,美國人怎么做,我們這邊不見得能跟他們做得一樣。但是,我仍然堅(jiān)持百分之百地照著美國人告訴我的方法來做。我要向各位強(qiáng)調(diào),我不是崇洋的人,單單以飲食習(xí)慣來講,我就不太能夠忍受西方的飲食。我是中國人,我想信中國人有一天在這世界上會(huì)占一席之地,中國人有一天會(huì)揚(yáng)眉吐氣,我是真正的相信,而且我相信,我,還有我們所有的經(jīng)銷商,我們已經(jīng)在朝這個(gè)方向在邁進(jìn)。我并不崇洋,只是這個(gè)觀念與理論確實(shí)是正確的,所以我接受了它,同時(shí)經(jīng)過十幾年來我不斷的印證之后,我也證明了它是正確的。在臺灣有很多的人,搜集我們的資料與錄音帶,但是,為什么從來也沒有一個(gè)公司能夠跟我們一樣,建立起這樣的一個(gè)相類似的系統(tǒng)呢?最主要的原因是,從來沒有人和我們一樣,愿意這么百分之百地復(fù)制的。在座的各位,如果你今天還沒有做上綠野堂主(Green Back),那么,我請你回家之后好好的自我檢討,你有沒有百分之百地照領(lǐng)導(dǎo)所教的做,你有沒有像臺上正在說話的這個(gè)人一樣從來不打一點(diǎn)點(diǎn)折扣?

1985年,我有一個(gè)機(jī)會(huì)到美國去參加一個(gè)會(huì)議,在那次會(huì)議上,我看到一些從事直銷事業(yè)非常成功的人士。我在幾十米之外,看到了Bill teirr先生。那個(gè)時(shí)候,我手上有一份這個(gè)人的資料,他有七架私人飛機(jī),同時(shí)也擁有四、五十輛汽車, 我覺得很奇怪。那張照片上有紅的、綠的、黃的、白的車子,四、五十部,我跟我太太講:這個(gè)人有神經(jīng)病,他為什么需要這么多汽車。當(dāng)然,我現(xiàn)在了解了,我現(xiàn)在了解,一個(gè)人之所以沒有這么多車子,那是因?yàn)樗腻X不夠多。我現(xiàn)在也知道一件事,車子多是有好處的,比如說,今天心情比較憂郁,就開藍(lán)色的車;今天心情比較快樂,就開黃色的車子;今天覺得還好,風(fēng)和日麗,就開白色的車子;今天如果希望比較瘋狂一點(diǎn),就開一部黑色的跑車。許多不同顏色的汽車,可以隨著心情不同而變換,這樣比較能平衡身心,然后再繼續(xù)出門去拼斗賺更多錢。所以,車子越來越多是一個(gè)好事情,也是一個(gè)有錢人必須做的事情。這些年,我也逐漸擁有了好幾部不同顏色、不同廠牌的汽車,所以我才能有這些體會(huì)。但是在當(dāng)時(shí),除掉汽車這件事之外,還有一件事更是讓我百思不解,為什么這個(gè)人需要七架飛機(jī)?他有螺旋槳飛機(jī)、有噴射飛機(jī)、還有直升飛機(jī)。照我現(xiàn)在的想法,可能是從家里去機(jī)場,坐直升機(jī),再換噴射機(jī)去遠(yuǎn)的地方,但不論如何,當(dāng)時(shí)我看得眼睛都直了,我無法相信一個(gè)人單槍匹馬可以從一個(gè)很小的資本開始,經(jīng)過十多年之后,居然變得這么有錢。在一般的行業(yè)里,如果要有這樣子的成就,一定要有很大的公司,很多的員工。 Bill teirr先生很特別,他唯一的員工,也是他的合伙人,就是Bill teirr夫人。也就是因?yàn)檫@樣一個(gè)特殊形態(tài)的事業(yè),促使我開始研究teirr先生,也因?yàn)檠芯縯eirr先生,我才確定了系統(tǒng)的重要。

我剛剛說過,Duncan先生跟teirr先生中間隔了十年,而我與teirr先生之間隔了將近十三年之久,就是因?yàn)橄到y(tǒng)的緣故,我才知道應(yīng)該怎么把他們所教我的每一件事情都教給你們,這是我想一再強(qiáng)調(diào)的。再過廿年、卅年之后,整個(gè)事業(yè)都還可以繼續(xù)發(fā)展下去。我常常想一件事情,我不曉得我的下屬跟我之間的關(guān)系,是不是和我與我的美國朋友teirr先生之間的關(guān)系、Duncan先生之間的關(guān)系一樣,這么單純。我常在想,我這個(gè)人一定是非常單純,單純到一般人認(rèn)為的愚笨的程度,我單純到他說什么我都相信,他叫我往東我絕對不往西的,他說一百,我絕對不會(huì)變成九十九,也絕對不會(huì)變成一百零一,我就是百分之百。我記得我曾經(jīng)在馬來西亞問過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,我說:今天我有一個(gè)方法,教你在兩年到五年之內(nèi),使得你一個(gè)月能有(相當(dāng)于)十萬人民幣的收入,你會(huì)不會(huì)想將我所教你的方法修改一下,說不定可以更快的去賺到一個(gè)月二十萬?幾乎所有的人都回答:當(dāng)然想。我告訴他們:不行。為什么不行呢?許多人從事直銷事業(yè)之所以不成功,問題就出在當(dāng)他還沒有賺到十萬的時(shí)候,他已經(jīng)想了個(gè)賺二十萬的方法,這也是使得這個(gè)事業(yè)傳不下去的原因。所以在座的各位,你能不能相信你的領(lǐng)導(dǎo),就像我相信Bill teirr先生一樣,這么單純,這么百分之百?我常說,傻人有傻福,我認(rèn)為這句話是存在的,臺灣話也說:“天公疼憨人。”愈傻的人,老天越是幫他忙。

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