李金元：拓展直銷超市新業態

　　李金元簡介：

　　河北省滄州人，1958年生，現任天津天獅集團董事長、總裁，天津市政協委員，天津美景國際愛心基金會會長。他1995年組建天獅集團，十多年來，天獅集團已經發展成為一家生物高科技產業為根本、兼顧金融、教育、文化、物流等多項產業的大型國際企業。目前已經在105個國家和地區建立了分支機構，產品遠銷世界190多個國家和地區。   
 
　　2006影響力：

　　2006年，天獅集團與輝瑞等戰略合作伙伴達成合作協議，同意輝瑞貼牌天獅進行產品生產。由于代表著天獅集團的產品開發觀念，在天獅貼牌的產品占天獅產品總量的80%。2006年，天獅集團榮獲由世界杰出華商協會等主辦的“2006年首屆全球華人企業500強”稱號，位列《福布斯》中文版2006中國慈善榜第9名。

　　前瞻觀點：

　　天獅現在通過整合專業化人才，建立起了我們的全新商業模式“百亮超市”。從2007年開始，我們將建立起3000-4000家百亮超市覆蓋105個我們已經進入的國家和地區，2009年前在全球將發展1000家超市。天獅去年正式提出500強戰略，這個跨國注冊的零售企業，將整合天獅幾十年來的資源，演繹新的商業模式，為天獅進軍世界500強鋪墊通路。

　　正文：

　　我們剛起步時就有遠大的理想，走向世界500強是我們的目標。我們1998年走向海外后創新一系列營銷新理論，實現了跨部門、跨地區、跨國界良好的資源整合。現在，我們又通過整合專業化的人才，建立起了我們的另一品牌“百亮”。我們這個超市取名為“百亮”，意即你照亮我，我照亮你，在全世界照亮大家，共同締造全球日不落的天獅。天獅去年正式提出500強戰略，規劃2008年完成110億美元的銷售收入，并在3至5年內跨入世界500強。2007年2月8日，我們在天津開出了旗艦店——百亮超市天津華苑店。

　　天獅集團的優勢在直銷領域，直銷業的特點是高利潤，但其規模卻受到限制。企業要想有所發展，必須規模和利潤并重，因為直銷能提高盈利情況，零售卻可以提高銷售收入，零售的介入能為天獅整個業績增添新的籌碼，使發展規模與利潤達到平衡。因此，天獅要走向世界500強也必須在零售業尋求突破。

　　天獅進軍超市的最大優勢，是全球1200萬直銷客戶群。百亮將通過差異化定位，尋求市場空間，立足零售本身，探索零售與直銷的完美結合。通過天獅的全球采購網，將直銷的優勢與零售業結合起來，用專業的零售團隊來做我們的超市，走一條不同于沃爾瑪的路線。當然我們對直銷也不放棄，牌照下來后，百亮超市將與直銷兩條渠道并行發展，這兩者的沖突與協調我們也早有考慮。

　　百亮超市的誕生，在零售業開創了直銷超市的新業態。它的零售渠道涉及美國、英國、德國、俄羅斯、印度尼西亞等104個國家，它能帶動相關產業的發展，能為和諧社會做出自己的貢獻。產品方面天獅通過OEM、OBM等，實現了輝瑞、歐萊雅、滋生堂、臺灣臺塑等世界企業貼牌天獅進行產品生產的發展模式，這在中國商業歷史上先前是沒有的，這也保證了超市的產品源。

　　我們將以專業模塊方式經營，商品類別涵蓋保健品、家居清潔、洗護化妝三大類的產品，在寬度深度優于競爭對手，形成專業店。同時還提供獨特商品，包括新商品，自有品牌商品、產地采購、更體貼功能性的商品等，讓用戶在購物的同時體驗休閑、旅游、保險等更人性化的豐富配套項目服務，成為其值得信賴的生活顧問，形成天獅自己特有的商業競爭力，讓消費者得到最大的實惠。

　　百亮超市最大的特點是其裂變式倍增會員增長模式，這將成為百亮中國超市獨有的特色銷售模式。2007年乃至未來，百亮超市將通過店鋪銷售、人員銷售、電子商務及目錄營銷、送貨上門等貼身服務，實現銷售范圍的更廣泛覆蓋。百亮超市與同業態商家相比在營銷體系上更具創新性與顛覆性，是整合多種銷售方式的平臺。

　　現在我們有5萬多個加盟和連鎖店覆蓋全球，我們的業務發展到了190多個國家和地區。2007年，我們在天津、北京等地的百亮超市也將在未來三個月內陸續開業，公司計劃3年內在中國地區開發近400家門店，致力于成為中國領先的零售企業。到2009年，我們將建立起1000個直營超市、2000-3000家加盟連鎖超市，用以覆蓋105個我們已經進入的國家和地區。不久的將來，我們更會利用自身的優勢，將店面開到沃爾瑪、家樂福等大型超市的對面，與他們同臺競爭。對這一點，天獅很有信心。