禹路：中國直銷:主導(dǎo)八大新趨勢

    未來三年無疑是中國直銷市場由混亂走向規(guī)范的關(guān)鍵時期，這三年內(nèi)中國直銷市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何掌握未來三年中國直銷新動向，把握未來三年發(fā)展良機(jī)，贏得未來發(fā)展優(yōu)勢，是擺在眾多直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面前的新問題。筆者從中國直銷現(xiàn)狀出發(fā)，經(jīng)多方考證和認(rèn)真研究，提出未來三年中國直銷八大發(fā)展趨勢，希望對直銷企業(yè)把好中國直銷市場之脈搏提供參考。

　　一、直銷商業(yè)模式由自然人多層次模式向法人多層次模式轉(zhuǎn)變。

　　《直銷管理條例》第二十四條明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。而同時頒布的禁止傳銷條例也規(guī)定，"以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬"為傳銷行為。 
　　這一規(guī)定意味著直銷企業(yè)經(jīng)營多年的以團(tuán)隊計酬為核心內(nèi)容的"多層次直銷"在中國現(xiàn)階段已經(jīng)行不通，直銷企業(yè)的商業(yè)模式需要與時俱進(jìn)、需要創(chuàng)新。
　　譬如，《直銷管理條例》雖然限制了人與人（自然人）之間的多層次，但并沒有限制企業(yè)法人間的多層次、店與店之間的多層次以及店鋪與貿(mào)易公司間的多層次，這就給直銷商業(yè)模式創(chuàng)新提供了巨大的空間。于是，就產(chǎn)生了"自然人多層次模式"和"法人多層次模式"的新提法。在法律范疇，自然人是指具有與生俱來的"自然權(quán)力"的獨立個人；而這里的"法人"，則是指具有和自然人相同的民事能力和民事責(zé)任的團(tuán)體。將經(jīng)銷商"法人化"，無疑是非常巧妙地規(guī)避了30% 這個計酬上限。仙妮蕾德公司就是采用這種特約加盟模式，經(jīng)銷商是以獨立法人方式獲得公司授權(quán)并從事直銷業(yè)務(wù)。前段時間安利也頒布了以"一個不變、兩個堅持、三個全新、四大亮點、十項規(guī)范"為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)革新綱要，以適應(yīng)新的政策環(huán)境。安利的革新綱要重點推出了以"產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和管理培訓(xùn)為導(dǎo)向"的"營銷代表+網(wǎng)點負(fù)責(zé)人+營銷部主管"混合經(jīng)營模式和全新的管理架構(gòu)、全新的事業(yè)平臺以及全新的工作計酬方式三個"全新"等戰(zhàn)略，為安利的長遠(yuǎn)健康發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
　　可以預(yù)見，未來三年，自然人的多層次模式將逐漸向法人多層次模式過渡。企業(yè)法人之間的多層次直銷模式將成為未來直銷的一種新模式。
　　二、注重企業(yè)核心競爭力的提升,專業(yè)化競爭成為一種趨勢。

　　由于這種原因，過去，國內(nèi)某些直銷企業(yè)非常善于進(jìn)行"多元化"競爭。此"多元化"并非傳統(tǒng)意義上改善企業(yè)運營模式、提高系統(tǒng)運營效率的多元化發(fā)展,而是指努力挖掘周遭可謀利的資源，打"關(guān)系牌"、拉"關(guān)系戶"等，例如企業(yè)對一些相關(guān)部門的物質(zhì)溝通、感情公關(guān)等等。《直銷管理條例》實施前，這種多元化競爭在直銷企業(yè)之間的競爭中占有很大優(yōu)勢。
　　隨著《直銷管理條例》的正式實施，中國直銷市場逐步由混亂狀態(tài)走向規(guī)范狀態(tài)，直銷市場的競爭條件也相應(yīng)發(fā)生了變化，前些年為直銷企業(yè)帶來豐厚效益的 "多元化競爭"將越來越不適應(yīng)日趨激烈的市場競爭，多元化競爭在未來三年將向?qū)�業(yè)化競爭過渡。專業(yè)化，具體表現(xiàn)在企業(yè)運作、系統(tǒng)管理和市場操盤等方面的核心競爭力上。
　　在一些具有規(guī)范化直銷市場、企業(yè)運作專業(yè)化程度較高的國家和地區(qū)，企業(yè)和經(jīng)銷商的利益也相對較高，且企業(yè)應(yīng)變危機(jī)的能力也較強(qiáng)。
　　目前，在中國大陸年薪上千萬的直銷商屈指可數(shù)，而在直銷專業(yè)化程度較高的臺灣地區(qū)這一人群已突破2000人。中國內(nèi)地經(jīng)銷商面對13億人的龐大消費市場，為什么就賺不到年薪千萬呢？為什么在小小的臺灣地區(qū)，一個系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人就可以年薪上千萬呢？區(qū)別就在于企業(yè)系統(tǒng)運作的專業(yè)化與否。有一些"偷渡" 公司之所以能夠滲入內(nèi)地，而且不管政府監(jiān)管多么嚴(yán)密、媒體攻擊多么厲害，他們的市場份額始終沒有減少，原因就在于其系統(tǒng)運作的高度專業(yè)化。這些企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部屏蔽和過濾負(fù)面信息的能力非常強(qiáng)，企業(yè)預(yù)防和控制危機(jī)的能力也是高人一等，不會像某些內(nèi)地直銷企業(yè)一樣，一遇到負(fù)面信息，很快就散了架。
　　國外和港澳臺地區(qū)的一些中小型直銷企業(yè)大都有幾十年的經(jīng)營經(jīng)驗，他們在系統(tǒng)運作等方面高度專業(yè)化，這些企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地會形成一種"神龍見首不見尾"的架勢。像臺灣地區(qū)的一些公司，一個季度只來內(nèi)地一次，但他們具有高度的專業(yè)化運作系統(tǒng)，雖然沒有持續(xù)運作，但仍對內(nèi)地直銷市場產(chǎn)生了很大的沖擊。
　　在國外和港澳臺地區(qū)要成立一家新的直銷公司，沒有兩三千萬美元的大額投入是做不起來的，但是在內(nèi)地則只需500萬美元再加上完善的服務(wù)體系、良好的社會信譽度就可以成功運作一家直銷公司。可以預(yù)見，大量高度專業(yè)化運作的海外中小型直銷企業(yè)在未來幾年會選擇進(jìn)入中國內(nèi)地市場，他們的進(jìn)入將迫使國內(nèi)的直銷企業(yè)在系統(tǒng)管理運作上導(dǎo)入優(yōu)秀、高效的系統(tǒng)管理模式，否則即使是在"灰色地帶"，內(nèi)地直銷公司也將無立錐之地。
　　未來三年，競爭環(huán)境的改變將引發(fā)直銷業(yè)由多元化競爭向?qū)�業(yè)化競爭過渡。未來，誰的專業(yè)化程度高，誰在競爭中就會占有優(yōu)勢。
　　三、直銷模式向傳統(tǒng)營銷模式靠攏。

　　由于直銷企業(yè)先前慣用的一些直銷模式與《直銷管理條例》在意識形態(tài)層面存在差異，直銷企業(yè)要適應(yīng)未來市場，就有必要借鑒一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)營銷模式，例如傳統(tǒng)營銷模式所常用的物流連鎖、媒體廣告投放等形式都將在直銷層面得到開拓、發(fā)展和有效地嫁接。而由于傳統(tǒng)營銷模式在銷售通路等方面的限制，一些傳統(tǒng)行業(yè)也會借鑒一些有益的直銷模式來拓展自身銷售渠道，直銷與傳統(tǒng)行業(yè)之間就自然而然地形成了相輔相成的關(guān)系。直銷行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)有效契合各自的優(yōu)勢，開拓出一種適合中國特色的直銷模式將是未來趨勢之一。
　　目前直銷與傳統(tǒng)營銷模式的契合集中表現(xiàn)為連鎖加盟模式和代理模式。
　　1、連鎖加盟：
　　直銷企業(yè)的連鎖加盟跟傳統(tǒng)的連鎖加盟相比，有其特有的吸引力。首先他們一般不會收取加盟費，與投資者之間不僅僅是項目投資關(guān)系，更趨向于一種捆綁發(fā)展；同時直銷組織比傳統(tǒng)的連鎖加盟總部更擅長于開拓市場，他們習(xí)慣于在大系統(tǒng)的管理下形成客戶、服務(wù)信息及物流等資源的共享；而且直銷企業(yè)的連鎖加盟機(jī)構(gòu)還會享受到一項特殊利益--物流補(bǔ)貼，這點在傳統(tǒng)的連鎖加盟項目中是不存在的。
　　2、代理：
　　這個本來為直銷組織教育系統(tǒng)所不屑的名詞,將會越來越受到直銷組織的推崇，很多原直銷組織由于沒有拿到合法牌照，會轉(zhuǎn)而主動說自己是以傳統(tǒng)代理模式來運營。可以斷言直銷的代理不會存在區(qū)域劃分和保護(hù)問題，只有如此才能做到銷售意義上的有效覆蓋，才可以使得銷售利益最大化；同時代理商不會交納高額的保險金，而是購買不同金額的產(chǎn)品就可以獲得不同的代理資格。
　　很多企業(yè)在直銷與傳統(tǒng)模式契合方面做了相應(yīng)的建設(shè)性嘗試，如泰達(dá)益生，在新規(guī)則下摒棄過去的粗放式經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理，重視基礎(chǔ)管理和服務(wù)架構(gòu)的建設(shè)，重視對內(nèi)部管理效益潛力的挖掘，從而提升對經(jīng)銷商和消費者的服務(wù)品質(zhì)。（詳見《華商》06年2-3月刊《全面挑戰(zhàn)精細(xì)化管理時代》）
　　此外，天獅集團(tuán)新推的"直銷超市項目"，在整體框架下探索全新的經(jīng)營模式，在直銷與傳統(tǒng)營銷的契合上也走出了一條有自身特色的道路。
　　四、直銷法規(guī)的執(zhí)行力度將逐步加大。
　　《直銷管理條例》一出臺，就有業(yè)界人士以"嚴(yán)法、重典"來形容之，表現(xiàn)出國家對于整頓、規(guī)范直銷市場的決心。但直銷市場的規(guī)范化進(jìn)程如何，還將取決于直銷法規(guī)的執(zhí)行力度，堅決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
　　但各級地方政府在直銷法規(guī)的執(zhí)行上短期內(nèi)可能還將出現(xiàn)一些不和諧的音調(diào)。例如國家工商總局對中國區(qū)總部設(shè)在南方某市的一家海外公司涉嫌傳銷案進(jìn)行的調(diào)查就遭到了該市地方政府的阻撓，原因在于該公司已向該市累計投資1億多元，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的推動作用。中央政令得不到很好的執(zhí)行、中央部門的執(zhí)法遇到地方政府的"不合作"，這樣的事情在國內(nèi)某些地方多次上演。對于這種現(xiàn)象可以一言蔽之：是地方保護(hù)主義在作祟。地方保護(hù)主義將成為直銷法規(guī)貫徹執(zhí)行的最大桎梏。
　　在地方保護(hù)主義的庇護(hù)下，非法傳銷在某些地方得以茍延殘喘。但中央政府決不會無視這種現(xiàn)象的存在，不會任由它的發(fā)展，非法傳銷最終將徹底成為"過街老鼠"，到處挨打。近期中央與地方政府針對非法傳銷而聯(lián)合采取的專項整治行動--"魯劍行動" 就充分體現(xiàn)了這一點。在國家積極推進(jìn)直銷法制化、規(guī)范化的過程當(dāng)中，各地方政府也應(yīng)該從大局出發(fā)，不要以地方小利而損害了國家大利。非法傳銷是和諧社會的一顆毒瘤，必須徹底割除。
　　五、市場資源分化及洗牌速度越來越快。

　　未來三年，直銷市場資源分化及洗牌速度會越來越快，新舊矛盾會集中爆發(fā)，市場將經(jīng)歷一個較短的混沌時期。
　　由于《直銷管理條例》規(guī)定的直銷企業(yè)入行門檻相對較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業(yè)將選擇放棄拿牌，轉(zhuǎn)而以門檻較低的港澳地區(qū)為依托，以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，把他們的多層次直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。這些公司在內(nèi)地會采用一些新的概念，在營銷包裝上采取新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業(yè)模式，這股勢力無疑將分化部分市場資源，并擾亂市場的正常秩序，這樣一來內(nèi)地直銷市場會更加混亂。
　　最近一段時間，筆者匯總了很多關(guān)于"滾動公司"的信息。過去還講"兩線牽"，現(xiàn)在這些公司直接用"一線牽"來滾，"滾動"起來越滾越多，越滾越大，越滾越亂。他們利用下家的基數(shù)比上家大，把下家的錢分給上家，當(dāng)?shù)竭_(dá)滾動的極限時，這些公司就關(guān)門走人，卷走了下層直銷商的血汗錢。大量上當(dāng)受騙的直銷商也會成為社會不安定因素。最近國家公安機(jī)關(guān)、工商總局、商務(wù)部聯(lián)合督辦的12件非法傳銷大案就是為了壓制住這些"滾動"傳銷的囂張氣焰。由此分析，未來三年將極可能是中國傳銷大案的頻發(fā)期。
　　在如此錯綜復(fù)雜的大背景下，未來要做一家成功的直銷公司，難度會越來越大。原因有二：
　　1、競爭環(huán)境的不確定性。競爭環(huán)境的不確定性集中表現(xiàn)為執(zhí)法力度的不確定性，執(zhí)法力度"初一"和"十五"不一樣、中央和地方不一樣、公安和工商也不一樣。未來三年直銷行業(yè)無疑將是高風(fēng)險行業(yè)。但是鑒于傳統(tǒng)銷售通路對企業(yè)發(fā)展的種種限制，大量傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)和化妝品行業(yè)的企業(yè)還是會選擇進(jìn)入直銷行業(yè)，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷"灰色地帶"。但是由于執(zhí)法力度的不確定性所導(dǎo)致的市場混亂和消費者的日趨理性以及市場競爭的日趨激烈，這些企業(yè)在短期內(nèi)很難做大。
　　2、直銷市場的不確定性。目前在大陸市場上通過國家審批的醫(yī)藥保健產(chǎn)品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場上的卻只有1000種左右。在未來三年，很多企業(yè)會牢牢抓住直銷市場的最后混亂時期將積壓商品全面清倉。這勢必將使本來就已混亂不堪的直銷市場變得更加混亂。

　　六、直銷業(yè)品牌集群時代到來。
　　未來三年直銷業(yè)將出現(xiàn)"清者更加清，濁者更加濁"的局面。未來，一家直銷企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，就必須注重社會和媒體傳播的力量。一家成功的直銷企業(yè)提升自身素質(zhì)的同時，還應(yīng)該善于借助傳統(tǒng)營銷模式所慣用的媒體傳播等外部力量，在混亂的市場中樹立自身"清者"的形象。一家直銷企業(yè)如果不能成功樹立自身"清者"形象，一旦被政府和市場理解為"雜牌企業(yè)"，那么它勢必將在不經(jīng)意間滑入"灰色地帶"的深淵。
　　直銷企業(yè)的市場份額取決于業(yè)績的增量，未來業(yè)績的增量將取決于企業(yè)商品由雜牌化走向品牌化的成功與否。所以直銷企業(yè)要想擴(kuò)大增量就必須注重企業(yè)品牌的建立，注重媒體傳播的力量。安利2億元的廣告投資換來了100多億元的年銷售額，完美、天獅等也從廣告投資中獲益頗豐，他們已經(jīng)走在行業(yè)的前列。這些公司注重傳播所帶來的巨大利潤會吸引越來越多的直銷公司注重傳播。請看下圖（以下數(shù)據(jù)源自媒體采樣）：

　　七、競和形態(tài)取代競爭形態(tài)。
　　在未來三年，筆者估計將至少有5-6家外資品牌、10家左右內(nèi)資品牌實現(xiàn)崛起，直銷品牌集群時代將到來。通過三年的磨練，他們會打造清晰的中國直銷的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而這個標(biāo)準(zhǔn)將會成為政府今后進(jìn)一步開放直銷的一個基礎(chǔ)。
　　當(dāng)今社會，每個行業(yè)的發(fā)展都離不開競爭，只要有市場的地方就會有競爭。對于直銷行業(yè)亦是如此，由于各方共同的資源--消費者的有限性，不同企業(yè)之間、不同經(jīng)銷商之間、不同系統(tǒng)之間都勢必存在一定的競爭關(guān)系。在過去十幾年由于市場的無序狀態(tài)，各方之間以競爭為主，在愈演愈烈的競爭中，沒有絕對的贏家。進(jìn)入新時期，直銷業(yè)要想做大做強(qiáng)，競和必然成為協(xié)調(diào)各方關(guān)系的一種新模式，即各方之間既有競爭又有合作，競爭與合作并存。
　　現(xiàn)在，幾乎每個活躍在中國內(nèi)地市場的直銷企業(yè)現(xiàn)在都面臨著或大或小的內(nèi)憂外患。不管是內(nèi)憂還是外患，都使得直銷企業(yè)普遍缺乏安全感，越來越多的直銷企業(yè)感覺到整個直銷行業(yè)力量的單薄。而要想解決整個行業(yè)以及企業(yè)自身所面臨的危機(jī)，就需要整個行業(yè)緊緊地團(tuán)結(jié)一心，求同存異。
　　直銷政策的不確定性和巨大的發(fā)展改革壓力使得直銷行業(yè)在未來幾年會以競和形態(tài)來取代以前單純的競爭形態(tài)，企業(yè)之間既有競爭又有合作。典型的例子如在前段時間爆發(fā)的"瓜拿納事件"中，大多數(shù)直銷企業(yè)并沒有選擇落井下石、幸災(zāi)樂禍，反而有數(shù)十家直銷企業(yè)先后向武漢瓜拿納公司表示了同情和支持，這在過去幾乎是不可想象的。
　　不僅企業(yè)之間需要競和，經(jīng)銷商之間也要競和。同一企業(yè)經(jīng)銷商之間自始就存在一種競爭與合作的關(guān)系，在現(xiàn)階段、在未來，這種和諧的關(guān)系應(yīng)該得到鞏固和發(fā)展。而不同企業(yè)經(jīng)銷商之間，由于不同企業(yè)之間處在一種激烈的競爭狀態(tài)下，他們之間往往是競爭大于合作，而在未來這種局面將有所改變，合作將與競爭并重，成為主流趨勢。經(jīng)銷商之間應(yīng)該不斷互相學(xué)習(xí)，共同提升，共勉互利。而且企業(yè)之間的合作無疑也將帶動企業(yè)經(jīng)銷商之間由競爭狀態(tài)向競和狀態(tài)過渡。著名直銷文化專家李華先生在《華商》2006年5月刊《觀水悟道談心態(tài)》一文中提到"天下直銷是一家"的思想，就有競和的深意。這一思想對協(xié)調(diào)直銷界各方關(guān)系、實現(xiàn)和諧共贏是一個有建設(shè)性意義的探索。

　　八、直銷回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時代。
　　以目前形式來看，中國直銷即將迎來第四次發(fā)展浪潮。這次浪潮的一個鮮明特點就是直銷"回歸自然"，由以前僅僅是以事業(yè)、機(jī)會導(dǎo)向為主的盲目狀態(tài)回歸至以產(chǎn)品導(dǎo)向為主的理性狀態(tài)。"是否以產(chǎn)品為導(dǎo)向"是直銷與傳銷的一個本質(zhì)區(qū)別，直銷是為"消"而銷，傳銷則是為"權(quán)"而傳。"消"即消費，要消費就必須要有合格的產(chǎn)品；"權(quán)"就是獲利權(quán)，不重視產(chǎn)品甚至不需要產(chǎn)品，只需交納一筆數(shù)目不菲的"入門費"獲得發(fā)展下線的資格，并從下線的"入門費"提成，這是傳銷的非法本質(zhì)。
　　隨著國家對直銷立法，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區(qū)別有了一個更清晰的認(rèn)識，消費者也變得越來越理性。未來，沒有好的產(chǎn)品做導(dǎo)向，直銷企業(yè)將寸步難行。
　　現(xiàn)在市場上大量的"滾動"公司和搞投機(jī)、賣概念圈錢的炒作者會遭到政府的運動式管理和嚴(yán)厲的打擊。但政府對他們的打擊是逐步進(jìn)行的，這個逐步進(jìn)行的打擊給了一些想長久經(jīng)營的直銷公司一個回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向為主的理性狀態(tài)的機(jī)會。
　　而且在目前的市場形勢下，任何一家直銷企業(yè)都不可能同時驅(qū)動兩種直銷文化并軌運行，在運作理念上要么以產(chǎn)品導(dǎo)向為主，要么以機(jī)會、事業(yè)導(dǎo)向為主，二者不可能并駕齊驅(qū)。毋庸質(zhì)疑，追求持續(xù)、長久發(fā)展的直銷企業(yè)無一例外地會選擇以產(chǎn)品導(dǎo)向為主的運作理念。
　　另外，隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和社會不斷進(jìn)步，將有越來越多的消費者為了自身的購物方便和消費習(xí)慣而接觸直銷的產(chǎn)品，甚至?xí)�嘗試兼職做直銷。隨著這部分直銷人群的比例逐漸加大，將會進(jìn)一步促進(jìn)中國直銷業(yè)的健康發(fā)展，因為這是直銷成熟的一種標(biāo)志。

    未來三年，直銷市場資源分化及洗牌速度會越來越快，新舊矛盾會集中爆發(fā)，市場將經(jīng)歷一個較短的混沌時期。
　　由于《直銷管理條例》規(guī)定的直銷企業(yè)入行門檻相對較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業(yè)將選擇放棄拿牌，轉(zhuǎn)而以門檻較低的港澳地區(qū)為依托，以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，把他們的多層次直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。這些公司在內(nèi)地會采用一些新的概念，在營銷包裝上采取新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業(yè)模式，這股勢力無疑將分化部分市場資源，并擾亂市場的正常秩序，這樣一來內(nèi)地直銷市場會更加混亂。
　　最近一段時間，筆者匯總了很多關(guān)于"滾動公司"的信息。過去還講"兩線牽"，現(xiàn)在這些公司直接用"一線牽"來滾，"滾動"起來越滾越多，越滾越大，越滾越亂。他們利用下家的基數(shù)比上家大，把下家的錢分給上家，當(dāng)?shù)竭_(dá)滾動的極限時，這些公司就關(guān)門走人，卷走了下層直銷商的血汗錢。大量上當(dāng)受騙的直銷商也會成為社會不安定因素。最近國家公安機(jī)關(guān)、工商總局、商務(wù)部聯(lián)合督辦的12件非法傳銷大案就是為了壓制住這些"滾動"傳銷的囂張氣焰。由此分析，未來三年將極可能是中國傳銷大案的頻發(fā)期。
　　在如此錯綜復(fù)雜的大背景下，未來要做一家成功的直銷公司，難度會越來越大。原因有二：
　　1、競爭環(huán)境的不確定性。競爭環(huán)境的不確定性集中表現(xiàn)為執(zhí)法力度的不確定性，執(zhí)法力度"初一"和"十五"不一樣、中央和地方不一樣、公安和工商也不一樣。未來三年直銷行業(yè)無疑將是高風(fēng)險行業(yè)。但是鑒于傳統(tǒng)銷售通路對企業(yè)發(fā)展的種種限制，大量傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)和化妝品行業(yè)的企業(yè)還是會選擇進(jìn)入直銷行業(yè)，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷"灰色地帶"。但是由于執(zhí)法力度的不確定性所導(dǎo)致的市場混亂和消費者的日趨理性以及市場競爭的日趨激烈，這些企業(yè)在短期內(nèi)很難做大。
　　2、直銷市場的不確定性。目前在大陸市場上通過國家審批的醫(yī)藥保健產(chǎn)品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場上的卻只有1000種左右。在未來三年，很多企業(yè)會牢牢抓住直銷市場的最后混亂時期將積壓商品全面清倉。這勢必將使本來就已混亂不堪的直銷市場變得更加混亂。

　　鏈接：哪些行業(yè)會進(jìn)軍直銷領(lǐng)域呢？
　　首當(dāng)其沖的是保險業(yè)。目前國內(nèi)保險公司借鑒的是直銷的教育模式，再通過完善激勵分配制度，如團(tuán)隊計酬模式，以達(dá)到有效持續(xù)激發(fā)銷售隊伍的目的。
　　書籍以及唱片等泛出版物行業(yè)。已經(jīng)進(jìn)入中國市場的很多圖書公司、禮品公司，多數(shù)都采取DM方式直接寄給客戶，從而使消費品的價格更加低廉，令消費者產(chǎn)生在這個渠道上的購買欲。
　　高科技領(lǐng)域的日化企業(yè)。日化行業(yè)的產(chǎn)品多屬快速消費品，有科技含量的日產(chǎn)產(chǎn)品將越來越吸引高端顧客，如生物類日化制品、功能型日化制品和天然科技類日化制品，都是未來直銷行業(yè)的搶手貨。
　　食品也是未來直銷行業(yè)中的一支重要力量。隨著人們保健意識的提高，各類營養(yǎng)食品尤其受到關(guān)注。隨著直銷行業(yè)暴利時代的終結(jié)，平民化直銷時代悄然到來，食品將是直銷公司不得不重視的產(chǎn)品組合，同時也是最容易和顧客建立客情關(guān)系的橋梁。