中國健康產業以及直銷之路

    這種多層次直銷的手段借著中國有關直銷的法規不太健全，演變成了非法傳銷，1997年和1998年兩年間在中國社會造成了非常嚴重的影響。“當年美國和臺灣等地也曾經出現過非法傳銷的欺詐事件，但是遠遠沒有造成像中國大陸這樣惡劣的社會影響，”楊謙回憶道：“中國的非法傳銷的受騙群體以低收入的群眾為主，非法傳銷組織形成了類似于黑社會性質的組織形態。中國大陸傳銷出現了一個特殊的名詞，叫做‘據點經營’，就是把人圈禁起來，甚至要跟政府對抗了，不下禁令都會威脅到社會的安定！”。于是有了1998年中國政府的“一刀切”讓世界的健康產業引起了很大的震動。但是中國在加入WTO前已經承諾開放直銷市場，這樣在2005年中國的《直銷管理條例》出臺，然而這已經與直銷的實質相去甚遠。

    1. 直銷作為一種經營模式最早起源于美國，之后傳入歐洲、日本等世界其他國家和地區。直銷具有減少流通環節、節省廣告投入、實行面對面服務等優點，因而在一些國家迅速傳播開來。并且在營銷領域中間，把直銷稱作是一個全新的銷售模式，在醫藥領域，世界上部分企業都走上這條路，那么中國的企業到底能否走這條路呢？最近有報道稱，哈藥集團，海王集團，依靠太太口服藥發展起來的健康元藥業正試探進入直銷行列，但從根本上來說，中國的直銷企業有4000多，但真正能算的是大企業的沒幾個，只有天獅集團，以及新時代集團等少數，但他們的發展都向海外市場發展。那么在中國的市場上，這個行業能否行的通，專家一直在爭論，但對于直銷人員來說，認為這是遲早的事，因為這是富民的事。外國直銷企業對中國這塊未開墾的市場蠢蠢欲動。但苦于中國政策的壓制。國政府方面來考慮，中國要融入世界經濟大家庭中也必須大膽地放開直銷市場，因為中國要實現真正的市場經濟，就必須遵守這個游戲規則，否則只能是給自己裹足。

    2. 中國政府對保健行業來說還無暇顧及，這樣政府出臺《直銷管理條例》時基本上是一種低調的運作，給眾多企業一種不冷不熱的態度。不至于讓這么多企業感到絕望，而退出中國市場，必竟入世時有了承諾。其次，也進行了限制，例如，銷售計酬，進入門坎，員工的身份。不至于引起社會問題。但總的趨勢是中國找時間來完善自己的法律法規，給監管部門上課。

    3. 從好的方面來說，直銷的出現，使正處于轉型期的中國的眾多下崗職工找到了一條就業渠道，就業實際上成了新一屆政府優先考慮的問題，什么能夠創造的就業機會？政府現在盡量給大家創造就業機會，而是一個個人創業的機會，實際上它是一種安排就業，四千萬人從事于這個行業。這四千萬人，不需要政府任何的補貼，不需要政府任何的資助。所以中國政府必定要放開這塊市場。況且現在中國已經有這么多的人在從事直銷，也不得不放開了，因為你是限制不住的。普通老百姓不會輕易失去一個就業機會的。

    4. 第三，假如直銷模式在中國照搬過來，那么許多企業將全部進入這個渠道，而在中國真正的連鎖經營還遠沒有實現，尤其在內地、邊遠地方市場還沒有完全實現真正的市場化，市場也還不能完善。就是連一般的銷售模式也不能做到效率最大化。2，中國的文化不能接受，因為直銷大部分是通過親友來完成銷售，中國群眾認為向親戚買東西，他們往往會上當吃虧。中國的大眾教育沒有達到這一層，對于新事物的接受能力很低。并且在種種因素（信息不暢等）的影響下，沒有判斷能力。3，社會認同低。中國老百姓對推銷員持有抵觸情緒，并且看不起這個職業。有90%的人認為推銷員的騙人的。而這在西方發達國家卻不同，認為這個職業挑戰性很強。這對于直銷來說是最要命的問題。不過現在社會的發展越來越多元化，文化也開始多元化，這種現象會隨著社會發展漸漸漸地消失。

    5. 我們從電子商務方面來看，我們可以看到任何新產業的出現，都需要經歷嚴冬的考驗，當年全球突遇互聯網的嚴冬。尤其在中國，大大小小的公司突然間倒閉，以阿里巴巴為例，他的經歷就像現在的直銷行業一樣。而現在的電子商務的發展很快，人們從以前認為的“互聯網泡沫”到現在的“互聯網熱潮”不難看出，在中國任何事物都要經歷考驗，而這又涉及到許多方面。同樣，保險，房地產進入中國時，都遇到了許多人的關注，很多人對此抱有懷疑的態度，但經過幾年的發展，這兩個產業成就了多少富翁，給中國的經濟發展注入活力。所以這種直銷模式在中國還有有非常大的發展空間。

    健康已經是一個十分眼熟的詞了，在許多人群當中，健康已經有了十分可觀的消費群體。在美國，日本，韓國，東南亞，以及發達國家，健康給國家帶來的收入已經占據了十發重要的位置，僅次于網絡，這不能不是一個值的我們關注的行業。在我國近幾年的經濟發展來看，由其是我國在建國一百周年時，將成為中等發達國家，中國經濟的發展，群眾對健康的認識有了非常大的變化，一場非典讓世界人民，更是中國的普通老百姓有了深刻的認識。我們有理由相信中國的健康行業將有一個突飛猛進的發展。由其是近幾年安利在中國的銷售突破四十億大關，讓許多保健品企業看到了前景的無限光明。如今在中國可查證的保健企業超過4000家，而從事于直銷的人員超過期過4000萬。