參美天賜康藥業集團總裁趙春山第三屆世界養生大會綠色分銷專場座談會上的發言

參美天賜康藥業集團是一家有著18年發展史的綜合性集團，主要產業是藥品保健品的生產、科研和經營。我們集團誤打誤創導入直銷，經過7-8個月的實踐經營，這種營銷模式十分有效。對銷售隊伍的組建、企業文化的宣導、品牌的傳播和產品的銷售都十分有效。

面對《兩個條例》的出臺，我們集團的態度是積極順應國家政策，理解國家的深遠考慮，堅持科學的發展觀,為社會穩定、構建和諧社會做貢獻。
    為此，我們集團積極做了應對策略。制定了“兩個轉變、三個調整、四個保障”的企業戰略，并在戰術上有創新和可操性。

    兩個轉變：

第一個轉變就是店網分離運營轉變為店網合一。
    因為過去會員銷售是人網轉介紹，不走店內，店只起到服務功能，終端零售作用發揮不夠，根據直銷法，我們把人際網轉化到店，為店的營業員和推銷員。

第二個轉變就是“會員團隊”銷售行為轉變為連鎖分銷行為。也就是自然人銷售轉型法人銷售。

    三個調整：

第一個調整，就是把“團隊計酬”模式調整為分銷模式。

第二個調整就是把“雙軌制”取酬方式調整為多元取酬方式，徹底打破僵化的雙軌，級差才是直銷的觀念。

第三個調整就是把會員累計業績制調整為經銷商終端零售分級核算制。

    四個保障：

第一個保障是組織營銷的優勢和市場倍增法則得到更充分發揮；

第二個保障是業務員的收益擴大和收益率提高；

第三個保障是專賣店的盈利翻番增長；

第四個保障是新營銷模式沖擊力和市場競爭力。