李瑞杰：站在intel肩膀上成功創(chuàng)業(yè)

關鍵字：李瑞杰 intel 成功 創(chuàng)業(yè)

　　“我是雙子星座，是一個長了兩個腦袋的人，會同時想好多事情。說得好聽點，我永遠有新追求。”這是寶德科技的創(chuàng)始人李瑞杰對自己個性的描述。

　　37歲的李瑞杰，1992年開始創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)成功與失敗的滄桑，終于在1999年遇上了李瑞杰認為可以站在其肩膀上的“巨人”——英特爾而走上企業(yè)成長的快車道，自2001年以來連續(xù)4年以80％的年平均增長速度，穩(wěn)居國產(chǎn)品牌服務器及解決方案供應商前三名及亞太十強行列，2002年12月寶德在香港上市，2003年他們進入網(wǎng)絡游戲市場。

　　李瑞杰保持了潮州人特有的習慣，邊喝功夫茶邊聊天。同樣具有潮州人秉性的是，李瑞杰稱自己性格里賭性十足，但他是一個穩(wěn)健的賭博者。

　　李瑞杰借著英特爾的合作優(yōu)勢，以直銷模式切入服務器市場，并迅速形成了寶德獨特的“亞直銷”模式。從代理國外品牌到做國內自有品牌，業(yè)務也開始從硬件跳到軟件，寶德目前仍在三級跳的過程當中。寶德目前有三塊業(yè)務，但核心競爭力還是在服務器領域，李瑞杰自信地說，雖然不敢說以后會成為行業(yè)統(tǒng)領，但是寶德至少不會輸。李瑞杰手中的第二張牌就是做英特爾的ＣＰＵ代理，2004年李瑞杰的另一家公司——寶通科技公司成為英特爾國內的第四大分銷商。進軍網(wǎng)游市場是李瑞杰的新選擇，2003年歲末，寶德宣布投入1500萬元進軍網(wǎng)絡游戲，并放棄了容易操作的代理國外游戲的做法，將開發(fā)、運營、硬件供應一把抓，做網(wǎng)游，李瑞杰首先想的就是自己做主。

　　李瑞杰希望他這三塊業(yè)務在5年之后創(chuàng)造出超過百億的營業(yè)額，寶通科技幾十個億，服務器十多個億，網(wǎng)游，這個充滿夢想的市場，可能會有更多值得期待的東西。

　　訪談

　　網(wǎng)游：自己做主

　　記者：我注意到在不久前結束的第六屆高交會上寶德主推的不是服務器，而是一款由寶德自行研發(fā)的游戲產(chǎn)品《戰(zhàn)國英雄》，寶德是基于什么想法要進入網(wǎng)游市場的﹖

　　李瑞杰：寶德很早就進入了網(wǎng)游市場，只是現(xiàn)在才將開發(fā)、運營一起自行運作。寶德近幾年服務器業(yè)務增長的一個重要來源就是向盛大、九城等網(wǎng)游公司提供產(chǎn)品，2003年初寶德與北京賽爾、廣東聯(lián)通就采取了網(wǎng)絡游戲業(yè)務分成經(jīng)營的合作模式。

　　近幾年，網(wǎng)游發(fā)展速度與發(fā)展?jié)摿Χ挤浅＞薮螅瑢毜略谶@幾年與眾多網(wǎng)游公司合作的過程中有深刻的體會。除了市場本身的吸引力外，就自身而言，寶德進軍網(wǎng)游市場還是基于寶德有一些先天性優(yōu)勢：比如占網(wǎng)游公司投資比例很重的是服務器，寶德本就是服務器生產(chǎn)商；再比如寶德與英特爾合資在中國建立了英特爾在國內惟一的一家聯(lián)合實驗室，專門測試軟件產(chǎn)品，包括盛大、九城的產(chǎn)品都在此測試；再比如寶德與各地電信數(shù)據(jù)中心有多年合作基礎，而電信數(shù)據(jù)中心是網(wǎng)游公司必須合作的基礎。

　　記者：相比日本、韓國、歐美而言，國內游戲開發(fā)水平是比較低的，為什么不走類似盛大代理的路？《戰(zhàn)國英雄》具體是一款什么樣的產(chǎn)品？

　　李瑞杰：我曾經(jīng)多次到韓國去考察多種網(wǎng)游產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)韓國游戲很多都很浮躁，在《傳奇》成功之后，近千種游戲產(chǎn)品千篇一律，都是急功近利地希望拿到中國來賺錢，產(chǎn)品沒有內涵，而且，即使拿回來也與國內搞代理的毫無二致。進入網(wǎng)游市場，我的第一個觀念就是要自己做主。

　　優(yōu)秀的游戲一般核心玩點很突出，有很強的探索性和拓展性，這也是它們的商業(yè)價值所在。寶德開始做游戲就選定了浩瀚的中國歷史作為大的素材庫，《戰(zhàn)國英雄》反映了真實的中國歷史文化，以混沌動蕩、戰(zhàn)火彌漫、七國紛爭的戰(zhàn)國為游戲背景，希望給玩家?guī)�來具有文化內涵的綠色游戲。

　　記者：業(yè)界認為國產(chǎn)網(wǎng)游最缺乏的是技術，寶德進軍網(wǎng)游走的是自主研發(fā)的道路，目前寶德的研發(fā)力量如何？

　　李瑞杰：寶德已經(jīng)建立了3個獨立的研發(fā)機構，單2003年底到2004年上半年，寶德已經(jīng)開發(fā)出3款大型網(wǎng)絡游戲，此外，寶德還與國內幾大著名的高校建立了網(wǎng)絡游戲開發(fā)研究機構，并派專人赴美國、韓國學習網(wǎng)游開發(fā)管理的先進技術與經(jīng)驗。要修煉好技術，資金是非常重要的，寶德為此做了充分的準備。寶德也希望通過自己的努力，為國產(chǎn)游戲做出自己的貢獻。

　　服務器：堅持“亞直銷”

　　記者：寶德在服務器的營銷戰(zhàn)略上從一開始走的就是類似于戴爾的直銷模式，現(xiàn)在明確提出了“亞直銷模式”的概念，這一營銷思想是如何成形的？

　　李瑞杰：寶德只用了三年時間，就完成了從代理到生產(chǎn)型企業(yè)、從白牌到服務器自有品牌、然后到香港上市，應該說實行“亞直銷”是我們重要的優(yōu)勢之一。寶德的“亞直銷”是“合作伙伴＋直銷”相結合的運作模式。