2009年12月1日，哈藥直銷試運(yùn)營(yíng)新聞發(fā)布會(huì)在哈爾濱萬達(dá)假日酒店拉開序幕，雖說由于天氣原因沒有很多的媒體到場(chǎng)參加，但是這場(chǎng)略顯簡(jiǎn)單的新聞發(fā)布會(huì)絕不缺乏莊嚴(yán)。

哈藥集團(tuán)2007年8月獲得直銷許可證，2008年11月獲得市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)至今，在直銷領(lǐng)域一直循序漸進(jìn)，而今高調(diào)“出場(chǎng)”，并計(jì)劃投資3億元人民幣進(jìn)入全力運(yùn)營(yíng)階段，這受到了業(yè)內(nèi)外人士的高度關(guān)注。

200億后如何增長(zhǎng)

冬日的嚴(yán)寒沒有阻止人們的步伐，哈藥直銷發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)暖意融融。在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，哈藥集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理劉宏宇對(duì)哈藥進(jìn)軍直銷業(yè)做了一個(gè)揭秘。“哈藥獲牌后，集團(tuán)第一期投入三億元資金做直銷，并在今年四月份正式將直銷管理中心從三級(jí)公司級(jí)別升為哈藥集團(tuán)的一個(gè)子公司。”劉宏宇表示，雖說只是一個(gè)簡(jiǎn)單的升格，但是在哈藥集團(tuán)內(nèi)部就是很不一樣的，這一舉動(dòng)標(biāo)明了哈藥集團(tuán)未來對(duì)直銷的重視程度。“現(xiàn)在是被充分授權(quán)，全力地做直銷銷售。”

記者獲悉，拿牌后的幾年時(shí)間里，哈藥集團(tuán)在直銷產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)、人才儲(chǔ)備等軟、硬件建設(shè)中不斷摸索前進(jìn)，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。而今，正式以哈藥直銷的名義對(duì)外宣傳并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，可見其內(nèi)部已經(jīng)做好了充分的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

據(jù)了解，按照哈藥集團(tuán)2004、2005年的十年部署規(guī)劃，集團(tuán)的產(chǎn)品銷售額將達(dá)到200億元，哈藥是一家大型股份制公司，政府要求它以每年10%-15%的速度增長(zhǎng)，200億元很容易能夠達(dá)到，但是200億之后集團(tuán)的銷售額如何增長(zhǎng)？劉宏宇向記者介紹說，對(duì)于如何持續(xù)、高速增長(zhǎng)的問題，哈藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)確定了三個(gè)大的增長(zhǎng)方向：生物工程、疫苗、直銷。

按照哈藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們的想法，生物工程和疫苗這兩項(xiàng)只能做銷售規(guī)模，不能很好地做銷售利潤(rùn)。劉宏宇也不無感嘆地說，“2004年生物工程哈藥集團(tuán)投入了很大的科研力量，雖然疫苗經(jīng)過我們內(nèi)部的臨床試驗(yàn)來看還是很成功的，但是從銷售收入上看達(dá)不到我們的目標(biāo)，所以集團(tuán)就把直銷項(xiàng)目作為了集團(tuán)銷售增長(zhǎng)的核心點(diǎn)。”事實(shí)證明，直銷這種現(xiàn)代方式帶來的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)還是很客觀的。這也就于是成為了哈藥集團(tuán)進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的最大思考點(diǎn)。

記者也從多方了解到，自2005年12月《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》頒布實(shí)施后，哈藥集團(tuán)認(rèn)為除了企業(yè)繼續(xù)保持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，要力爭(zhēng)在保健產(chǎn)業(yè)和商業(yè)流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破。“把直銷模式導(dǎo)入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新活動(dòng)中，不僅是自身發(fā)展的一種需求，同時(shí)也是處于對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的一種責(zé)任和使命感。”劉宏宇表示，“重新開放的中國(guó)直銷行業(yè)急需具有良好商業(yè)信譽(yù)的大型國(guó)有企業(yè)參與其中，規(guī)范運(yùn)作，守法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)行業(yè)發(fā)展的良好秩序。”他們的目標(biāo)是，力爭(zhēng)成為中國(guó)直銷的國(guó)家隊(duì)。

五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)

哈藥集團(tuán)進(jìn)軍直銷，可以是備受業(yè)內(nèi)人士的矚目。之前就有相關(guān)人士對(duì)其產(chǎn)生質(zhì)疑，而今成立哈藥集團(tuán)股份有限公司專門運(yùn)作直銷事務(wù)，令諸多非議聲不攻自破。

哈藥集團(tuán)的實(shí)力自不必說。查閱資料即可得知，哈藥集團(tuán)擁有哈藥總廠、哈藥六廠、三精制藥、世一堂等四個(gè)馳名品牌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，其品牌價(jià)值已經(jīng)到達(dá)了145.25億元，在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)排名第一位，成為國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌。

據(jù)介紹，哈藥集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥工業(yè)集團(tuán)，2009年的銷售額（稅后）達(dá)到了155億元，凈利潤(rùn)達(dá)到15億元，現(xiàn)今旗下有八大子公司。劉宏宇地對(duì)記者說，“哈藥集團(tuán)直銷中心的直銷員可在黑龍江省內(nèi)12個(gè)市及大興安嶺地區(qū)82個(gè)區(qū)/縣從事直銷活動(dòng)。”

哈藥集團(tuán)做直銷，有五大優(yōu)勢(shì)。劉宏宇對(duì)《當(dāng)代直銷》的記者具體解釋說，“第一，哈藥集團(tuán)的公司實(shí)力和品牌知名度非常強(qiáng)大，能很好地支持哈藥直銷項(xiàng)目；第二，拿牌后哈藥集團(tuán)準(zhǔn)備了自己的銷售計(jì)劃和利潤(rùn)指標(biāo)，能很清晰地確定自身的核心增長(zhǎng)動(dòng)力；第三，自哈藥集團(tuán)拿牌后，2008年11月進(jìn)行了區(qū)域報(bào)備，現(xiàn)在全力推進(jìn)直銷項(xiàng)目，現(xiàn)在除臺(tái)灣外哈藥集團(tuán)在全國(guó)都有辦事處，便于各地網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)于直銷員；第四，前期哈藥集團(tuán)投資三億元來運(yùn)作直銷，規(guī)模大了后期資金不夠可再增加；第五，集團(tuán)為直銷公司充分減了負(fù)，讓哈藥直銷輕裝上陣，這樣不用顧及前債，能更有效地為直銷服務(wù)，而且，哈藥集團(tuán)公司每年有15億元的純利潤(rùn)收入，加上公司近年來的謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，積累了70億元的閑散資金，可謂資金儲(chǔ)備空前強(qiáng)大，不會(huì)因成立哈藥直銷公司而出現(xiàn)資金短缺的后顧之憂，所以哈藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出了三年內(nèi)可以沒有太大的銷售利潤(rùn)壓力的要求。”

“物競(jìng)天擇，適者生存”

哈藥集團(tuán)是集科、工、貿(mào)于一體的大型國(guó)有藥品制造與流通企業(yè)。多年來，哈藥集團(tuán)經(jīng)過發(fā)展沉淀，擁有了雄厚的資本、卓越的品牌、良好的信譽(yù)以及強(qiáng)大的企業(yè)運(yùn)作能力和市場(chǎng)駕馭能力。時(shí)至今日，哈藥集團(tuán)準(zhǔn)備正式啟動(dòng)直銷市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，“我們保證在今后的運(yùn)營(yíng)中守法經(jīng)營(yíng)，規(guī)范直銷行為，爭(zhēng)取扛起振興民族直銷企業(yè)大旗，為促進(jìn)我國(guó)直銷行業(yè)健康、有序、快速的發(fā)展奉獻(xiàn)出一個(gè)民族企業(yè)所應(yīng)負(fù)擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。”劉宏宇語氣鏗鏘地說。

按照哈藥直銷的管理架構(gòu)，他們成立了以趙偉為總負(fù)責(zé)的內(nèi)部管理體系和以蔣順蓮為總負(fù)責(zé)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，劉宏宇出任總經(jīng)理，總體負(fù)責(zé)哈藥直銷。

據(jù)了解，劉宏宇進(jìn)入哈藥集團(tuán)至今已17個(gè)年頭，現(xiàn)任哈藥集團(tuán)股份有限公司哈藥直銷總經(jīng)理。1992年剛剛走出大學(xué)校門的他從業(yè)務(wù)員做起，17年來在哈藥集團(tuán)積累從科研、產(chǎn)品、營(yíng)銷、物流、服務(wù)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)動(dòng)向等諸多方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。劉宏宇在新聞發(fā)布會(huì)上介紹說，哈藥直銷的內(nèi)部管理體系主要負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)、服務(wù)及后備支持，市場(chǎng)營(yíng)銷體系則負(fù)責(zé)集團(tuán)直銷方面的經(jīng)銷商溝通與服務(wù)，并將成立決策咨詢委員會(huì)協(xié)調(diào)實(shí)施。

記者注意到，趙偉系哈藥集團(tuán)資深員工，進(jìn)入哈藥集團(tuán)至今18個(gè)年頭，原任哈藥集團(tuán)有限公司紀(jì)委副書記，現(xiàn)任哈藥集團(tuán)股份有限公司哈藥直銷黨支部書記、副總經(jīng)理。趙偉以認(rèn)真嚴(yán)禁的態(tài)度、專業(yè)敬業(yè)的精神，為哈藥集團(tuán)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，拓展品牌的展示空間做出了突出貢獻(xiàn)，成為哈藥集團(tuán)較年輕的高級(jí)管理干部。另一位管理者蔣順蓮女士則來自臺(tái)灣，是一位直銷業(yè)界的精英，她曾擔(dān)任多家國(guó)內(nèi)外知名廠家的美容、營(yíng)養(yǎng)咨詢顧問，國(guó)際著名品牌公司駐華教育總監(jiān)，加盟哈藥直銷前，她在天獅集團(tuán)擔(dān)任中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，現(xiàn)擔(dān)任哈藥集團(tuán)股份有限公司哈藥直銷副總經(jīng)理。

在當(dāng)天的哈藥直銷試運(yùn)營(yíng)新聞發(fā)布會(huì)上，蔣順蓮還詳細(xì)介紹了哈藥集團(tuán)新推出的三大系列產(chǎn)品，即沛生堂、沛妍堂、愛巢三大系列。

哈藥集團(tuán)結(jié)合了中醫(yī)“衡”、“調(diào)”、“養(yǎng)”的理論，研制出了具有中國(guó)特色的藍(lán)莓口服液。“衡”，意指清理維護(hù)身體平衡；“調(diào)”，意指調(diào)節(jié)機(jī)體平衡；“養(yǎng)”，意指補(bǔ)充均衡適宜的營(yíng)養(yǎng)。“哈藥直銷的藍(lán)莓口服液，活性菌達(dá)到了5%，益生菌也是五種菌種之一，在消化吸收上面效果很好。”蔣順蓮說。

對(duì)于新的產(chǎn)品形象，蔣順蓮介紹說，“商標(biāo)上的綠色圖層，代表了永續(xù)；紅色圖層，代表了活力；黑色圖層，代表的是成熟。采用印章也是中國(guó)固有的習(xí)慣，代表的是一種承諾。”她們希望借這個(gè)產(chǎn)品，帶給哈藥集團(tuán)的消費(fèi)者健康、和諧、幸福的美滿生活。

在談起哈藥直銷的愛巢家紡系列時(shí)，蔣順蓮表示，“該產(chǎn)品主要定位是呵護(hù)，愛己愛家。哈藥總廠生產(chǎn)的濕紙巾，主要有五種產(chǎn)品，包含餐前用的、旅行用的、室里用的、痔瘡用的、治腳氣用的。健康殺菌是未來的趨勢(shì)，現(xiàn)在流感特別嚴(yán)重，濕紙巾具有從體外上和體內(nèi)上預(yù)防病菌侵入的作用。”

哈藥集團(tuán)欲樹立民族直銷企業(yè)的品牌，力爭(zhēng)用三到五年進(jìn)入到內(nèi)資企業(yè)排頭兵的序列，再用兩到五年做到國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)排頭兵的序列。“物競(jìng)天擇，適者生存。”劉宏宇最后說，“為了自己和企業(yè)的永恒的生存和發(fā)展，讓我們一起動(dòng)起來、干起來、跑起來！”