2009年6月17日，中脈科技集團在南京舉行大型新聞發布會，向外界宣布，中脈要正式進軍直銷了！會上，集團董事局主席王尤山先生對中脈科技直銷業務的蓬勃發展作了肯定與鼓勵。道和系統創始人、中脈科技首席咨詢顧問周希儉在會上分析了中脈2009年直銷業務的戰略方向。中脈科技中國區總裁張琦、中國區營銷副總裁蔣冬、中國區營運副總裁薛勇等公司領導在會上對于中脈直銷業務的啟動做了重要發言。

而在8月22日，中脈•道和系統啟動暨道和藝術團成立歡慶晚宴又在南京隆重舉行。中脈科技集團董事局主席王尤山，道和系統創始人、中脈科技首席咨詢顧問周希儉、中脈中國區總裁張琦、中國區營銷副總裁蔣冬、中國區營運副總裁薛勇等出席了晚宴。十多家行業媒體和大眾媒體又再次聚首，共同見證了中脈科技公司的這一舉動。一時間，中脈科技成為媒體爭相報道的焦點。

積極創新，蓄勢直銷

熟悉這家企業的人都知道，中脈科技公司的前身是江蘇天寶藥業。1993年，公司改制為集團公司，1999年，王尤山以一種難得的創業激情，背負著1688萬元的企業負債，創辦了南京中脈科技公司，并由一名江蘇省紡織廳的處級干部，轉身為企業負責人。王尤山相信自己的眼光和力量，選擇了在保健器材領域研發自己的產品。早期，公司成功推出中脈煙克、中脈遠紅外系列、中脈蜂靈等產品，并通過專賣店和廣告推廣，使“中脈”品牌深入人心。之后，中脈積極創新，將營銷重點逐步轉移到城市社區店和零售終端，以儀器檢測和買贈優惠等形式進行現場銷售，并逐步形成了具有中脈特色的會議營銷模式，使之成為中脈最具贏利性的一種方式。

據介紹，中脈會議營銷最成功的典范是在河南。當時，平均一場會議可以收到十幾萬元的訂單。2002年時，中脈通過會議營銷在江蘇市場的收入就達到了2.5億。之后，中脈科技每年以兩倍的速度增長，很快成為中國健康行業的領袖企業。2004年，中脈科技公司的業績達到了近20億元。

然而，渠道是不斷成長變化的，2004年后，由于國家相關政策的調整，加上市場的逐步規范與成熟，會議營銷遭遇了瓶頸，不復往日的風光。王尤山看到了這一點，并且對于中脈的發展也已經有了清晰的思維，決定將突破點放在直銷渠道上。

熟悉營銷的人都知道，直銷和會議營銷有許多相似之處，相比會議營銷，直銷很好地解決了人的問題和分配問題，因此，比會議營銷更具有生命力和延續性。而且，當時的中國直銷市場正在逐步開放和完善，直銷模式成為中脈科技公司的最佳選擇。

政府工作者出身的王尤山，非常注重企業的規范發展，因此，獲得直銷牌照成為中脈進入直銷的首要任務。2006年8月，中脈依托在傳統領域中的品牌效應和良好的市場基礎，通過實力和規范贏得了商務部頒發的直銷牌照。被準予在江蘇省13個市的45個區、108個服務網點進行直銷業務，并可以銷售中脈蜂靈膠囊、中脈蜂王漿凍干片、中脈紅景天膠囊等3種保健品及35款化妝品、9種保健器材。

三次“脈動”，牽手道和

這次中脈科技高調宣布進軍直銷的消息，引起了業界的普遍關注，是因為中脈科技公司在拿到直銷牌照的3年期間，雖然嘗試過破冰直銷，但卻一直沒有正式啟動直銷市場。

2007年，中脈科技高薪聘請業界著名經理人蔡耀光任直銷總裁，蔡耀光帶領管理團隊籌備數月，投入幾百萬元的資金，卻沒給中脈科技帶來任何回報，用中脈當時一位負責人的話來說，“這是由于公司缺乏對經理人的全面了解，對其特長、專業都缺少慎重考慮，而且當時對國家政策和市場沒有做充分論證”。與職業經理人的合作失敗后，到2007年底，中脈科技選擇新加坡全美世界作為合作伙伴，希望依托全美世界的雄厚實力進軍直銷，但是當時全美世界并沒有在中國內地開展直銷業務，也沒有在中國內地直銷市場的運作和管理經驗，因此雙方無法找到最佳的結合點，最終還是未能正式合作。當然，當時資金方面未到位也是一個問題。

王尤山有足夠的耐心，他知道中脈科技需要的是一支契合中脈企業文化與發展愿景，并且具備較強的中國內地直銷市場管理經驗和資源整合能力的專業團隊。2009年，“緣分”使中脈與道和系統走到了一起。道和系統的“要打造全球最受尊重的直銷系統”的文化，和中脈“要打造讓世界尊敬的直銷企業”的愿景不謀而合。

8月22日，王尤山在為中脈•道和系統啟動暨道和藝術團成立歡慶晚宴上的致辭中也談到，中脈在2006年獲得直銷牌照，三年沒有啟動，就是在尋尋覓覓，探索適合中國法律條件的營銷模式，尋找與中脈文化相適應的系統。而道和系統文化與中脈科技的企業文化有很大的相同之處，道和系統是以中國傳統文化中的“道、德、禮、學、志、律、授、和”來指導和規范發展方向的，與中脈科技公司崇尚的伙伴文化一脈相承，有非常好的融合性。

道和系統創始人周希儉也在晚宴上表示，企業要有根，團隊要有魂。道和堅持“道行天下，和諧共生”的理念，與中脈公司“共創與共享”的核心價值觀如出一轍。經過多年積累，道和系統集中華悠久的國學文化之大成，融合互聯網、商業網、人際網、教育網的優勢于一體，形成了“四網合一”的運作模式，能夠為中脈事業發展提供強大支持。

規范框架，穩健發展

也許，中脈•道和系統的啟動將成為直銷行業的一大壯舉。但是接下來的直銷業務和公司管理，將是擺在雙方面前的實實在在的大事。

在公司的管理層方面，據記者了解，道和系統與中脈科技正式合作后，周希儉出任中脈科技首席咨詢顧問一職，業界管理三杰張琦、蔣冬、薛勇分別擔任中脈科技中國區總裁、中國區營銷副總裁以及中國區營運副總裁，具體進行中脈科技的日常事務管理。道和系統全體銷售隊伍都將融入承擔中脈直銷使命的中脈旗下，負責直銷銷售的工作。至此，中脈科技終于正式著陸直銷，并且有了一個明朗的開端。

新的中脈高層一再強調，公司不會單純追求市場的短期爆發，而是期待一種建立在規范框架下的健康、穩定的發展。

在市場運作模式方面，中脈科技提出了體驗營銷、網絡營銷、店鋪營銷和會議營銷為一體的市場運作模式，它們將集合強大優勢，為每一位中脈的直銷商提供更加優渥的事業良機，以“萬家連鎖”的品牌化運作開創中國直銷新模式。接下來的三年，中脈科技將加快“中脈能量遠紅外健康生活館”的建立和分公司的開設，以店鋪連接人際網絡，以人際網絡打開市場終端，以體驗促進產品推廣，實現中脈直銷事業的健康、穩定發展。

產品方面，中脈科技的產品范圍包括四大類，中脈遠紅失眠治療器具（中脈健康床墊）、中脈遠紅鎮痛護具套裝、中脈牌紅景天膠囊、“和竹”牌竹纖維紡織品等各種健康產品，從吃、穿、用、睡各個方面為人類帶來健康新方法。可以說，中脈能量健康產品，呵護消費者的身心健康。中脈科技高層表示，公司核心產品是床墊，以床墊為基礎，初期的中脈直銷將主推寢具系列，等積累了直銷經驗并打開了局面后，中脈科技進一步將直銷產品序列延伸至健康食品、化妝品、個人保養品和洗滌用品等。

現在，中脈已經與道和系統正式合作了，并在市場運作、產品和制度方面有了系統的戰略和規劃。我們希望中脈能夠成為中國民族直銷企業中的一支新生力量，實現“挺起民族直銷企業脊梁”的目標！而眼前中脈的直銷事業，將乘著中脈•道和系統的合作遠航……