一場席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)呼嘯而來，各行各業(yè)的人談到它都會(huì)色變。從金融行業(yè)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，無人不感到市場的寒意。出口訂單大幅減少，銷售下滑，大批企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營陷入了困境。不景氣的企業(yè)紛紛裁員以降低企業(yè)成本，工人下崗，失業(yè)人數(shù)在逐日增加，大眾消費(fèi)能力在不斷下滑，經(jīng)濟(jì)一片蕭條。股市從頂峰山巔跌入了萬丈深淵，個(gè)人資產(chǎn)也隨之大幅縮水，人們的心情也隨著這黑色的市場天氣變得異常消沉。“常去的俱樂部不再續(xù)卡了，喜歡的飯店不經(jīng)常光顧了，大家都捂緊了口袋，躲在家里，準(zhǔn)備蜷起身熬過這個(gè)冬天，等待春天的到來……”這是網(wǎng)絡(luò)上比較流行的一則描述語。

面對(duì)這場在劫難逃的經(jīng)濟(jì)災(zāi)難，各國政府也是高度重視，及時(shí)成立了專家小組討論對(duì)策，最大化降低此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)本國的影響。我國政府積極出臺(tái)了一系列刺激經(jīng)濟(jì)增長的手段以保證本國經(jīng)濟(jì)的增長，如減免企業(yè)的各項(xiàng)應(yīng)繳稅款，為資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難的企業(yè)開通貸款綠色通道，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供多種支持，由政府出資啟動(dòng)多種投資項(xiàng)目刺激市場活躍性，多次公開發(fā)表講話增加群眾對(duì)未來市場的信心等。

近幾年，直銷企業(yè)隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展取得了喜人的市場成績，銷售額每年都有大幅的增長。面對(duì)現(xiàn)在的蕭條經(jīng)濟(jì)，其銷售也不免會(huì)受到影響。不過，一直以來，直銷行業(yè)都有著與其它行業(yè)不同的特殊性，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)往往顯示出反經(jīng)濟(jì)周期的特征，能夠一枝獨(dú)秀逆勢增長。不知在這次危機(jī)中，直銷業(yè)能否還會(huì)有出色的表現(xiàn)，成為這次危機(jī)的獲益者。《當(dāng)代直銷》記者關(guān)注了一下目前國內(nèi)各直銷公司對(duì)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的態(tài)度，多數(shù)企業(yè)反應(yīng)普遍比較樂觀，有的還決定加大對(duì)中國市場的投資，但也有個(gè)別企業(yè)對(duì)未來有所擔(dān)憂。

對(duì)策之一：擴(kuò)大營銷隊(duì)伍

直銷企業(yè)是靠直銷人員推廣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的，沒有人員隊(duì)伍的大力宣傳服務(wù)，再好的產(chǎn)品也無法流通到消費(fèi)者手里。所以，爭取人員資源一直是各直銷企業(yè)很看重的一點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來產(chǎn)生了大量失業(yè)人員，這些人迫切尋找工作機(jī)會(huì)來增加家庭收入，此時(shí)也會(huì)有更多人愿意做兼職來獲得更多收入，而直銷企業(yè)正是這些兼職機(jī)會(huì)的最佳提供者。目前國內(nèi)多數(shù)直銷企業(yè)都認(rèn)為，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)給本公司擴(kuò)大直銷員隊(duì)伍帶來有利的影響。

中國直銷界的老大哥——安利公司，很看好未來的中國直銷市場。安利今年在中國沒有裁員計(jì)劃，還將同往年一樣，繼續(xù)在校園招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生作為補(bǔ)充力量。2009年度，安利將招聘600~700個(gè)員工職位，以滿足剛剛引進(jìn)的家居科技產(chǎn)品生產(chǎn)線的生產(chǎn)需求。

安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮在接受媒體《當(dāng)代直銷》記者采訪時(shí)談到，對(duì)于當(dāng)前的金融危機(jī)，從安利全球的角度來看，因?yàn)樗�是一個(gè)私人企業(yè)，不存在銀行債務(wù)，所以在這方面沒有受到任何影響。“安利今年在營銷以及品牌推廣上面的投入，不會(huì)比去年低，我們對(duì)市場有很大信心。因?yàn)閷?duì)于日用、化妝品產(chǎn)品而言，人們?nèi)匀粫?huì)有需求。關(guān)鍵還是看品牌的推廣有沒有到位，市場對(duì)你的品牌有沒有信心，品牌忠誠度能否維持等。”

安利相信，未來會(huì)有更多的人愿意轉(zhuǎn)行從事直銷，同時(shí)安利現(xiàn)有的從業(yè)人員也會(huì)更加敬業(yè)。《當(dāng)代直銷》記者獲悉，安利在2008年批準(zhǔn)了一項(xiàng)投資高達(dá)2億元的培訓(xùn)預(yù)案，以應(yīng)對(duì)不斷增加的營銷人員的培訓(xùn)問題。培訓(xùn)可以讓“學(xué)員像沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲一樣參與到學(xué)習(xí)中來”，這將是安利的又一個(gè)無法超越的競爭優(yōu)勢。

發(fā)展一直比較穩(wěn)健的寶健公司也認(rèn)為，目前是拓展銷售渠道的好機(jī)遇。寶健將在加強(qiáng)現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的同時(shí)，積極吸引更多人員加入。

天獅集團(tuán)總裁李金元在談到大型跨國企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)說，金融危機(jī)造成大量企業(yè)裁員，為天獅引進(jìn)高層次人才提供了大好機(jī)會(huì)。高素質(zhì)的人才隊(duì)伍和本地化、制度化的管理，將成就天獅國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

與以上各家聲音完全不同的是雅芳。雖然，公司在全球主要市場銷售普遍下滑的情況下，雅芳中國取得了27%的強(qiáng)勁增長，但是，雅芳還是宣布，中國區(qū)的空缺職位不會(huì)再招人，公司的高層也不會(huì)加薪。并在未來4年中，雅芳全球還將裁減2500到3000名員工，其中一部分為空缺職位。

對(duì)策之二：增加產(chǎn)品競爭力

在經(jīng)歷了2008年業(yè)績增長、逆市飛揚(yáng)后，三生公司在2009年采取了產(chǎn)品戰(zhàn)略——打造以“家庭生活化”為核心的產(chǎn)品體系。在今年三生召開的2008-2009年度大會(huì)上，公司展示了2009年將上市的新產(chǎn)品，并公布了旨在制勝未來的新產(chǎn)品戰(zhàn)略。按照三生董事長黃金寶的規(guī)劃，今后三生的產(chǎn)品將全面覆蓋日常生活中“衣”、“食”、“住”、“行”的各個(gè)方面，全方位滿足家庭生活需求。同時(shí)，借助豐富的產(chǎn)品體系，把三生營銷人員的家建立成為三生的產(chǎn)品展示中心，以讓營銷人員對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣更加得心應(yīng)手。相信在直銷已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品競爭時(shí)期，這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略將會(huì)有很強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。

安利中國董事長鄭李錦芬表示，“產(chǎn)品多元化是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展后的趨勢，企業(yè)有責(zé)任為直銷提供更多的銷售選擇。要令銷售員在眾多產(chǎn)品中找到平衡，使銷售可以更有效率。”在2007年一年時(shí)間里，安利連開產(chǎn)品嘉年華活動(dòng)。2008年，安利引進(jìn)了自己的最后一個(gè)系列產(chǎn)品“皇后鍋”，至此，安利全球五大系產(chǎn)品全面進(jìn)入了中國。為了應(yīng)對(duì)這次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，安利美國總部將加大產(chǎn)品研發(fā)的投資力度，開發(fā)出更多的新產(chǎn)品。同時(shí)通過更好地了解中國市場的消費(fèi)需要，提高產(chǎn)品在中國市場的競爭力。

由于受到了這次金融風(fēng)暴的影響，完美在某些地區(qū)的業(yè)績不是很理想。但從全國經(jīng)營狀況來看，完美的業(yè)績成長態(tài)勢依然保持著“穩(wěn)健”。完美預(yù)測，2009年的市場會(huì)遇到一些經(jīng)營困難，但完美打算通過提升產(chǎn)品的品質(zhì)和銷售服務(wù)來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長，和全國經(jīng)銷商一道克服各種困難，實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。

2009年，寶健的計(jì)劃是，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，使產(chǎn)品的涵蓋面更廣，同時(shí)通過收購下游公司，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展。寶健還有一個(gè)更遠(yuǎn)大的愿望，就是立足中國地域廣闊的保健品原料市場，做足加工推廣，將更多中國的東西介紹給全世界。

    雅芳則采取了低價(jià)戰(zhàn)略。為了應(yīng)對(duì)這次經(jīng)濟(jì)寒流，雅芳宣布將于今年推出更多售價(jià)不足5美元的產(chǎn)品，以低價(jià)對(duì)抗市場的不景氣。
對(duì)策之三：提升品牌影響力

最近業(yè)內(nèi)令人關(guān)注的事件，就是安利的豪華郵輪萬人寶島游。本次旅游作為安利公司一年一度的營銷精英進(jìn)修研討會(huì)，參加成員將在郵輪航行過程中接受培訓(xùn)，在郵輪靠岸時(shí)下船參觀訪問。安利公司還將在郵輪上開展慈善消費(fèi)活動(dòng)，以自愿認(rèn)購的形式，銷售臺(tái)灣“希望工場”殘障人士參與制作及包裝的棒球帽和手杖傘，其利潤將用于臺(tái)灣“陽光助學(xué)金”等公益事業(yè)。由于這是近期大陸游客赴臺(tái)旅游團(tuán)組人數(shù)最多的一次，所以消息一出立刻引起了社會(huì)各方面的關(guān)注，尤其是臺(tái)灣地區(qū)反響強(qiáng)烈。一時(shí)間，國內(nèi)、臺(tái)灣地區(qū)的各大媒體都有密切關(guān)注報(bào)道，影響及其廣泛。最直接的效應(yīng)就是臺(tái)灣旅游股應(yīng)聲大漲，幾近漲停。此次活動(dòng)讓安利賺足了面子，讓臺(tái)灣同胞賺足了腰包，可謂一舉兩得，以小博大。

與安利相比，寧波三生的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)可能更實(shí)惠一些。在寧波三生2008-2009年度大會(huì)上，公司對(duì)五星經(jīng)銷商和鉆石經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，多位經(jīng)銷商得到了公司獎(jiǎng)勵(lì)的轎車，包括奔馳、寶馬、奧迪、豐田、本田等多款知名品牌，最高轎車大獎(jiǎng)為奔馳350。此次大會(huì)吸引了全國各地上萬名三生營銷人員的參加，現(xiàn)場氣氛盛況空前，引得許多路人駐足觀看。這樣大的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)極大地振奮了三生營銷人員的奮斗熱情，人人熱血沸騰，摩拳擦掌，準(zhǔn)備在2009年大干一場。活動(dòng)在三生公司內(nèi)部取得了很好的激勵(lì)效果。

另外，在今年的國際婦女節(jié)前夕，多個(gè)國際組織在美國首都華盛頓舉辦活動(dòng)，宣揚(yáng)女性權(quán)益。其中，雅芳協(xié)同國際女法官協(xié)會(huì)舉辦了“反對(duì)針對(duì)女性暴力”全球論壇，影響很大。雅芳董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻女士在活動(dòng)中宣布，將捐贈(zèng)一百七十五萬美元用于消除針對(duì)女性暴力。同期，雅芳（中國）協(xié)辦了由中國癌癥基金會(huì)主辦的覆蓋國內(nèi)31個(gè)省市的大型公益活動(dòng)——“為了姐妹們的健康與幸福”，共同宣傳乳腺癌和子宮頸癌的預(yù)防和早診早治，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了捐助。此后不久，將于康奈爾大學(xué)法學(xué)院落成的雅芳女性和司法國際研究中心，將是目前全球上第一個(gè)聯(lián)合世界各地的法官，為受暴力侵害的女性尋求司法保護(hù)的組織。此項(xiàng)投資將為雅芳“一直致力于幫助世界各地的女性應(yīng)對(duì)各種各樣的難題”的企業(yè)形象產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。