在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)日漸深重，眾多知名跨國企業(yè)蜷縮過冬之際，2008年12月6日，直銷龍頭安利在京正式啟動“點(diǎn)亮2009”品牌戰(zhàn)略，宣示對未來中國市場充滿信心，并重拳出擊，通過一系列強(qiáng)力品牌擴(kuò)張舉措，帶動2009年業(yè)績再創(chuàng)輝煌。

      安利同時(shí)推出豪華代言人陣容，簽約如日中天的中國男女體操隊(duì)代言旗下紐崔萊品牌，新科奧運(yùn)冠軍楊威、鄒凱、何可欣身著領(lǐng)獎服，代表男女體操隊(duì)出席新聞發(fā)布會。安利同時(shí)邀請?jiān)S戈輝、侯宏瀾、馬艷麗三位明星，從知性、藝術(shù)、時(shí)尚美三個(gè)角度詮釋雅姿品牌豐盛多元的美麗內(nèi)涵。

      美國安利公司總裁德•狄維士，美國安利公司執(zhí)行副總裁、安利（中國）董事長鄭李錦芬，安利大中華區(qū)高級副總裁、安利（中國）首席市場營運(yùn)官顏志榮出席會議，并回答了媒體提問。

推出豪華代言人陣容引爆品牌能量

      顏志榮首先發(fā)布了2009年安利（中國）品牌戰(zhàn)略。他表示，在不平凡的2008年，安利與中國人民同呼吸，共命運(yùn)，并憑借卓越產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和強(qiáng)大的品牌影響力，取得了理想的業(yè)績。面對2009年種種不確定性，安利堅(jiān)守品牌領(lǐng)航策略，希望聚合旗下眾多明星代言人的熠熠輝光，引爆品牌能量，點(diǎn)亮2009。

      70多年來紐崔萊一直專注創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，將卓越的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給無數(shù)追求健康的人們。作為營養(yǎng)保健食品的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，紐崔萊長期熱誠支持世界體育事業(yè)，組建了一支陣容豪華的品牌代言人團(tuán)隊(duì)，囊括了劉翔、小羅、中國男女體操隊(duì)等眾多世界級體育明星。在中國，紐崔萊品牌連續(xù)多年保持市場占有率冠軍、第一提及率最高，在全國主要城市，品牌知名度更是高達(dá)87%。與此品牌質(zhì)量相匹配，中國體操隊(duì)在2008年北京奧運(yùn)會上取得突破性勝利，勇奪9枚金牌，全隊(duì)上下勇于拼搏、不斷超越自我的精神，很好地詮釋了紐崔萊“有健康才有將來”的品牌主張。

      “為什么我們會選擇體操隊(duì)，其實(shí)是一見鐘情。”顏志榮透露說，我跟鄭李錦芬女士參加了奧運(yùn)會的開幕式，第一場觀看的比賽就是體操隊(duì)，鄭李錦芬女士跟我講非常喜歡這個(gè)隊(duì)，老板講她很喜歡，我想就要找他們做我們的代言人，所以這是真正的原因。

      對于第一次跟團(tuán)隊(duì)合作的安利公司來講，“這次的合作他們也很重視”，中國體操隊(duì)的代表?xiàng)钔�在致辭中說，我們很榮幸這次跟安利紐崔萊合作，今后我們將攜手紐崔萊積極推動更多有意義的健康生活方式。據(jù)悉，紐崔萊亦將同時(shí)成為中國體操隊(duì)全球合作伙伴、專用產(chǎn)品，憑借其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，助力中國體操健兒們再創(chuàng)佳績。

      同時(shí)，在中國高端化妝品市場占有率方面一直名列前茅的雅姿（Artistry），秉承一貫的藝術(shù)完美主義，憑借強(qiáng)大的科研實(shí)力及與生俱來的藝術(shù)氣質(zhì)，帶領(lǐng)消費(fèi)者走在時(shí)尚潮流的尖端。繼贊助世界經(jīng)典音樂劇《劇院魅影》之后，其冠名贊助的英國伯明翰皇家芭蕾舞團(tuán)首次訪華巡演，即將在2009年1月登陸中國，為廣大觀眾呈現(xiàn)唯美的藝術(shù)盛宴。承繼高端優(yōu)雅的品牌形象，安利公司誠邀鳳凰衛(wèi)視著名訪談先鋒許戈輝，“中國的芭蕾公主”侯宏瀾，以及著名超模、設(shè)計(jì)師馬艷麗，這三位成就卓著的精英女性，共同出任雅姿品牌代言人，演繹雅姿集合知性、藝術(shù)、時(shí)尚美的深層魅力。“她們將以各自獨(dú)到的魅力與特質(zhì)風(fēng)范，細(xì)膩詮釋雅姿豐盛多元的美麗內(nèi)涵。”作為安利（中國）首席市場營運(yùn)官的顏志榮談到。

金融危機(jī)安利受到的影響微乎其微

      “現(xiàn)在全球范圍的金融危機(jī)影響到了多方面，任何一個(gè)生意場上的人，任何一個(gè)商界的人都在緊密關(guān)注這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)。”安利全球總裁德•狄維士在回答媒體提問時(shí)表示，“我認(rèn)為我們公司的根基十分雄厚，我們所面臨的挑戰(zhàn)是完全可以控制的，受到的影響是微乎其微的。我們在過去一直非常謹(jǐn)慎地經(jīng)營公司，在資金、人才方面都有充分的儲備，在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候給我們帶來很大發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下也可以幫助我們渡過難關(guān)。”

      而對于在半個(gè)世紀(jì)的過程中一直堅(jiān)持家族經(jīng)營的安利公司來說，“家族企業(yè)是我們公司獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，在未來我們會繼續(xù)保持這一點(diǎn)”。德•狄維士認(rèn)為，作為家族企業(yè)的一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢就是可以自始至終地堅(jiān)持創(chuàng)辦人創(chuàng)立的企業(yè)價(jià)值觀，包括關(guān)注我們的伙伴關(guān)系、做誠信經(jīng)營等等，這樣對于我們來說是至關(guān)重要的；另外一個(gè)優(yōu)勢就是在進(jìn)行經(jīng)營決策的時(shí)候可以考慮長遠(yuǎn)，我們不會被一時(shí)的困難局限。“我們也相信在未來五十年中，家族企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢可以幫助我們的業(yè)績再上新高。”

      在回答媒體有關(guān)安利（中國）業(yè)績情況的提問時(shí)，鄭李錦芬表示，近年來，得益于中國經(jīng)濟(jì)快速成長，市場化程度不斷提高，以及政府管理部門的有效監(jiān)管和引導(dǎo)，中國直銷行業(yè)取得了恢復(fù)性增長。特別是2008年，主流直銷企業(yè)都是業(yè)績喜人，安利（中國）今年的業(yè)績有望突破歷史最高水平，我估計(jì)安利公司全年業(yè)績增長會超過25％，可能有27％左右。“如果問到原因，我覺得有內(nèi)在和外在的。但最重要的原因還是中國直銷法規(guī)出臺以后，安利公司以中國國情為基礎(chǔ)調(diào)整了自己的經(jīng)營模式。店銷、直銷和經(jīng)銷三個(gè)渠道在一起共同發(fā)揮力量，這種全新的營銷模式在中國的經(jīng)營環(huán)境中做得非常暢順。”

      至于未來的戰(zhàn)略，顏志榮透露說，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好，我們是直銷公司，服務(wù)一定要好，這屬于我們的優(yōu)勢，市場調(diào)查顯示出安利產(chǎn)品質(zhì)量的美譽(yù)度達(dá)到90％，這已經(jīng)肯定了這一點(diǎn)；從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，我們有700個(gè)專利，有500個(gè)還在注冊當(dāng)中，所以從研發(fā)方面也有很多工作；從品牌建設(shè)上來說，大家也可以看到品牌建設(shè)的重要性，畢竟消費(fèi)者是通過信任品牌來選擇產(chǎn)品的。

      在當(dāng)天的安利（中國）品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，安利中國掌門人鄭李錦芬現(xiàn)場將一幅繪有紐崔萊有機(jī)農(nóng)場風(fēng)光的油畫作品贈送給了中國體操隊(duì)。奧運(yùn)冠軍楊威在當(dāng)天的媒體見面會上也代表中國體操隊(duì)表示，金融危機(jī)總會過去，希望我們的合作加速這一天的到來。在隨后的發(fā)布會議程中，顏志榮也上臺為雅姿品牌代言人贈送紀(jì)念品并合影留念。

安利希望大家用信心“點(diǎn)亮2009”

      “剛才我也在想經(jīng)濟(jì)低迷、失業(yè)率增加、大家口袋里的錢都開始緊張了，我們還要不要美麗？我們還要不要享受生活？”雅姿品牌代言人許戈輝在談到金融危機(jī)背景下的品牌代言怎么做時(shí)認(rèn)為，這不僅僅是一種簡單的化妝品的代言、化妝品的使用，我更希望傳遞的是一種信念。侯宏瀾和馬艷麗也都分別結(jié)合自己的工作和特點(diǎn)，在媒體見面會上表達(dá)了這種意向。

      顏志榮在談到明年安利企業(yè)品牌建設(shè)和傳播策略時(shí)也表示，經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)主要要看消費(fèi)者信心。今天的代言人陣容可以增加消費(fèi)者和員工對公司的信心，可以激勵整個(gè)隊(duì)伍。有了代言人肯定要有廣告，我們會有很特殊的廣告，比如以前我們請了劉翔，消費(fèi)者就會看到劉翔和鮑威爾拍的廣告；我們希望體操隊(duì)今后也會有非常有創(chuàng)意的廣告出臺。接下來，這幾天代言人也會跟安利的營銷人員見面，當(dāng)然還有很多線下的活動。

      目前代言人會有哪些合作機(jī)會呢？顏志榮坦率地說，每個(gè)人都有不同的特點(diǎn)，侯宏瀾是芭蕾舞演員，她有哪些節(jié)目可以和雅姿結(jié)合，還有馬艷麗小姐也談到了她的活動，我們也希望有機(jī)會跟她合作，許戈輝的節(jié)目也可以與我們的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合。“雖然我們目前還沒有真正確定要做哪些活動，不過從平面廣告、產(chǎn)品推廣等方面還是會與代言人盡快合作。”

      “明年是安利公司全球50周年慶，明年我們非常有信心。”鄭李錦芬對在場的媒體記者表示，盡管外圍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在新的挑戰(zhàn)，但是不影響安利公司對未來業(yè)績的看法。最主要的就是在不好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，安利這個(gè)企業(yè)可以為來自不同行業(yè)、不同背景的朋友提供事業(yè)的良機(jī)，很多人在困難的情況下需要事業(yè)發(fā)展的機(jī)會，安利公司就可以提供這些方面的條件。明年會有更多人重視直銷為他們帶來的商機(jī)，而且我們廣大的營銷人員、我們的經(jīng)銷商、我們的營業(yè)代表、我們的直銷員都會更珍視安利的事業(yè)機(jī)會，也會做得特別起勁。

      鄭李錦芬同時(shí)表示，從另外一個(gè)角度來說，我們也不能太盲目，因?yàn)橄�費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)困難的情況下消費(fèi)意愿降低，所以我們也很難說未來一年的市場動向怎樣。但是我非常明確，這個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該比以前更積極，消費(fèi)者可能會有一些影響，兩者中和了影響。

      “關(guān)于2009年的公司計(jì)劃，對安利公司來說最重要的是無論它是什么海嘯不海嘯，最重要的是公司的基本功，要站穩(wěn)腳步、抓住方向，勇敢地向前走，這才是最重要的。”鄭李錦芬說，“安利還是要做好產(chǎn)品和銷售，引進(jìn)新的產(chǎn)品，不斷推陳出新，有很多不同的品牌建立計(jì)劃，增加產(chǎn)品的知名度和品牌的美譽(yù)度，擁有高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，做好自己的管理和服務(wù)，并培育起龐大的、高質(zhì)量的、鎖定的忠實(shí)顧客群體，這是支撐安利2009年繼續(xù)穩(wěn)健成長的基石。總之，我們還是要用平常心來對待遇到的問題。”