文：天問（中國直銷業(yè)觀察評論家，直銷2.0理論創(chuàng)立者，中國E化直銷模式研究先行者） 

      直銷法最終于2005年11月1日正式公布，并于12月1日開始實施，而同時也宣布了將于次年11月31日，正式終止十家轉(zhuǎn)型企業(yè)的資格。從直銷立法進程開始，到直銷立法正式頒布、實施，原來的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)、內(nèi)地傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)、內(nèi)地原創(chuàng)型直銷企業(yè)，皆紛紛解囊北上設(shè)立駐京辦，一場直銷牌照的爭奪大戰(zhàn)悄然拉開序幕！

      2005~2006年，是政府先后發(fā)放直銷牌照的兩年。一方向，直銷牌照成為相關(guān)部門新的權(quán)力尋租的最大靚點；另一方面，業(yè)界掮客成為了兩年時間內(nèi)最為引人奪目熾手可熱的人物。

      我們能夠看到，雅芳成為第一家獲得直銷牌照的企業(yè)。至于在國內(nèi)發(fā)展得如火如荼的盛世王朝的安利、完美們，則變成了懸案——除了安利和完美，在市場業(yè)績上誰是新一個行業(yè)領(lǐng)袖？這個懸案，一直拖了一年。

      這一拖，拖出了安利、完美等在國內(nèi)占主流地位的直銷人群們的心態(tài)直線下降。同時，這幾年的時間里，多少安利、完美們從此走向了偷渡、炒作、異地、短線的地下企業(yè)，這些都不得而知。

      有一個事實是，從2004年至今，直銷法是立了，直銷行業(yè)卻更亂了。各大知名直銷企業(yè)，拿牌不拿牌的，營業(yè)額都垮得厲害！安利從170億的高峰，掉到了130億，凈縮水40億。

      從此以后，整個行業(yè)開始對直銷業(yè)的正本清源、規(guī)范發(fā)展的價值觀，再次失去了信仰。
2001年WTO以來的樂觀主義向往，于是變得低落。而需要看到的是，歷史的規(guī)律依然奏效。當(dāng)人們心態(tài)再次下降時，魔鬼的價值觀就開始騰升！

      一時間，炒作公司越來越短線、橫行，偷渡企業(yè)越來越猖獗，加上2007年金融市場的變態(tài)性增長，直銷甚至開始利用其原理沾染上了“直接進傳銷行融資”的不法行為。瑞士基金、資本運作等名義的純金錢游戲此起彼伏。

      這期間，規(guī)范公司推出了大量穩(wěn)定市場的宣傳和策略，雖然還算穩(wěn)健，其增長勢頭卻都顯得蒼白無力。原因很簡單，就是作為直銷商的主體及其信仰體制，已經(jīng)徹底崩潰了。而處于地下運作的企業(yè)，也因大環(huán)境的政策緊縮，沒有多少建樹。惟一可稱得上炒作得當(dāng)，但前途未卜的企業(yè)，也就只有廣東省的一家公司了。作為高調(diào)炒作了兩年的灰色企業(yè)，已經(jīng)被五六家省級工商局定性為非法傳銷的雙軌制企業(yè)，未來情況究竟如何，業(yè)界眾說紛紜。但依歷史規(guī)律和我黨執(zhí)政風(fēng)格來看，只怕是難有善終！

      歷史還在滾滾向前，當(dāng)前這個時期，歸結(jié)起來，算是個魔道之爭的時期。2005年至今2008年，業(yè)界的心態(tài)也就基本歸結(jié)為：浮燥、迷茫、焦急、失望、投機。

      按照歷史規(guī)律的演進，被諸多行業(yè)和領(lǐng)域都列為轉(zhuǎn)換年的2008年，直銷業(yè)又會向哪個方向發(fā)展呢？

      近日觀察業(yè)界，普遍的拿牌企業(yè)如安利、完美、如新、康寶萊等，其業(yè)績都在混亂蕭條了幾年的情形下穩(wěn)中略有攀升；而新拿牌的一批直銷企業(yè)內(nèi)資如三生、外資如美樂家，業(yè)績也都有大幅度的攀升。有意思的是，大量短線炒作公司的業(yè)界群體，經(jīng)過已經(jīng)長達四年的折騰后，已經(jīng)開始明顯地感悟到炒作公司的不可取了。很多業(yè)界人士天天張口閉口罵安利的直銷制度不好、月月歸零壓力大，而實際上的事實是，這些在炒作公司打滾的人士也不過是三月半年最多一年歸一次零，這個“歸零”是公司的歸零，是人脈的歸零，是人格的歸零。最終他們會發(fā)現(xiàn)，自己辛苦了幾年所賺到的錢，竟不如老老實實呆在一家穩(wěn)健度高、踏實經(jīng)營的合法直銷企業(yè)里來得多。這真是一個莫大的諷刺！

      正是這些來自業(yè)界人士的反思，筆者總結(jié)為，2008年將再次成為直銷業(yè)界的分界線。一方面，全球經(jīng)濟危機下中國急于擴大內(nèi)需、刺激消費、保持經(jīng)濟繼續(xù)高增長，另一方面業(yè)界心態(tài)從谷底上的反彈，必然引起大量直銷人士開始理性思考和回流。這方面，在筆者生活的重慶已經(jīng)出現(xiàn)了這個態(tài)勢。諸多有五六年炒作公司短線操盤的業(yè)界大老鷹們，甚至是異地操作“連鎖經(jīng)營”和“資本運作”的人士們，現(xiàn)在都開始重新回歸到拿牌企業(yè)的門下了，踏踏實實地認(rèn)真做起了市場來。

      以筆者樂觀的分析，任何事物走入谷底時，涅磐與革命也就會重新開始，新的信仰與價值觀就會出來。中國直銷業(yè)，必然會迎來一個新的理性的回歸！