2008年10月10日，寧波三生與綠谷生命正式達成戰略合作，原綠谷生命的經銷商正式轉為三生營銷人員，將繼續通過三生的最佳事業平臺開拓自己的直銷事業。這成為我國直銷拿牌企業與沒有獲取直銷牌照企業之間的首次合并案。一時之間，綠谷生命的官方網站也換上了寧波三生的標志。

    消息人士透露，就其戰略合作模式來看，雙方屬于控股合并，合并后一律使用寧波三生標識。關于此次合并，無論是對于綠谷經銷商還是對于直銷行業來說，無疑都是一個振奮人心的消息，它標志著行業新一輪整合的開始。

強強聯合

    寧波三生，全名是“寧波三生日用品有限公司”，是香港御坊堂藥業集團旗下的全資子公司。香港御坊堂藥業集團于2001年初進軍中國內地市場，從事健康產品開發、生產和銷售的專業機構，在東南亞地區享有很高的聲譽。寧波三生日用品有限公司作為浙江省首家、全國第六家獲得直銷經營許可證的直銷企業，公司擁有先進的科研技術、過硬的產品質量、龐大的營銷系統、優質的銷售服務。

    而合并的另一方——綠谷生命，其全稱為“上海綠谷生命系統工程有限公司”，其全資母公司為綠谷集團——其11載的經營歷程也不得不讓人刮目相看。它是全球中醫藥龍頭企業，在其11年的歷史中，每年的銷售業績將近20億元，生產能力達到200億元，連續多年評為上海市工業企業的50強。至于綠谷生命的五春經絡操，更是在中老年人中行成一種特定的健身操代名詞。

    此次的戰略合作，從本質上說，是“綠谷集團”與“香港御坊堂藥業集團”的強強聯合，即中國國內與港資兩大中醫藥巨頭企業的強強聯合，共同成立“寧波三生日用品有限公司”，同心協力打造中國內資直銷業的航空母艦和現代中醫藥產業的巨無霸。

    知情人士透露說，合并后具體的方式是，用“寧波三生”已經獲得的中國“第六號”直銷牌照來合法運做直銷模式，按照“寧波三生”的制度運作市場，綠谷原有的團隊網絡結構不變，但是名稱上變成了三生的一個團隊。在產品使用和銷售上，原有綠谷團隊可以消費和銷售三生公司產品和綠谷生命原有產品，綠谷生命產品逐漸淡出市場，三生直銷人員只可以消費和銷售三生公司產品。

    寧波三生董事長黃金寶在合并事宜結束后，致原綠谷生命全體經銷商的公開信中表示，“在時代進入21世紀之后，強強聯合、資源互補已經成為現代市場經濟發展的一種趨勢和企業加速發展最好途徑。后立法時代的到來，給直銷企業更加廣闊的發展空間，而選擇一家擁有合法身份，規范經營的直銷公司，是每一位希望通過直銷事業獲取成功的營銷人員的最首要選擇。”

合并之由

    這一切都在低調中已經完成。至于說是什么促成了這一次寧波三生與綠谷生命的合并，應該是此次合并事件的一大亮點。

    對于綠谷生命而言，在與寧波三生合并這一消息傳出前，綠谷生命一直處于沉寂期。綠谷集團的龐大注定了它盯準中國市場，直銷行業在中國的發展應該是一種現在和未來的趨勢，但就目前情況而言，直銷牌照對于中國直銷市場是一道不可逾越的門檻。無奈的是，自從2007年下半年開始，中國政府就再也沒有頒發新的直銷牌照了。對于一心想進入中國直銷業的企業而言，開辟新的市場，或者轉換營銷模式，可能是很多人的不二選擇。

    綠谷生命選擇了已有直銷牌照的三生企業，與之戰略合作，使得自己也搭上了直銷的列車。“綠谷集團的呂松濤總裁還是很負責任的，他不拋棄不放棄自己的直銷團隊，將他們托付給了三生公司，儀式當天他還親自出席了寧波的會議。”一位熟悉兩個企業的業內人士說。

    也有綠谷經銷商在網上發文稱：“作為綠谷一名老的經銷商，我的心情很激動，實實在在的給綠谷的高管一個感謝的掌聲，不為別的，為綠谷的董事長，總裁能夠在重大抉擇面前，充分考慮經銷商的利益，為綠谷生命后續發展、為經銷商的持續經營鋪平了前進的道路。使我們能夠作為中國第一批合法的經營者將昂首闊步直銷行業，我們將用自己的勞動，譜寫直銷行業的新篇章。也許以后我們的團隊中再沒人提起綠谷，但是綠谷生命四個字將永遠銘記在我們所有老經銷商心里，我們會記得和呂松濤董事長及張魁總裁相處的美好時光。”

    事實上，在考慮通過“聯姻”這一方式獲取牌照外，綠谷生命早就嘗試了通過自身的努力去申請直銷牌照，“綠谷生命為直銷牌照付出的努力是方方面面的、不間斷的”。為了吸納直銷人才，對直銷的“大手”遠接高迎，直到2008年4~5月份，“經銷商帶朋友免費考察公司”這樣的免費行為才停掉。“綠谷在這方面投入之大很多公司做不到，盡管沒有達到預想的效果，但有目共睹的則是綠谷生命為了直銷作出的努力。”綠谷生命的一位高級經銷商說。

    綠谷生命為了做合法直銷，不惜出巨資申牌——8000萬注冊資金、2000萬保證金，而這些在當時全國企業不過47家的情況下是很不錯的了。綠谷生命在2007年1月份還建好了網上報單的電子商務平臺，提供點對點的物流服務。即便是它們如此的努力，綠谷生命仍然沒有取得直銷牌照，迫不得已只好停止繼續自身申請牌照這一條艱辛的路。

    至于為何選擇三生，綠谷生命副總裁伍斌對媒體闡述其理由，“寧波三生公司的健康文化理念與綠谷非常相似，這正是綠谷選擇三生公司的重要原因之一。”伍斌表示，接下來，綠谷會花大量的時間去調整和轉型直銷市場以及使更多經銷商迅速融合其中。

    從合并的另一方——寧波三生來講，此次合并似乎來得有點突然。一名三生德高望重的經銷商透露，寧波三生公司是最近才有這收購綠谷生命的計劃的。該經銷商表示，三生公司只收購綠谷直銷部門，并表示三生公司與綠谷的產品都是以中藥為主，并相信三生董事長黃金寶先生做任何事情都是以三生經銷商的利益最大化為前提的。三生公司的媒體負責人表示，“寧波三生與綠谷戰略性這種整合，將會對中國直銷行業的持續、規范、健康發展起到積極的推動作用。”

    從此次合并可以看出，三生方面有著壯大發展三生直銷事業的決心，一心打造一個龐大的中醫藥直銷帝國，打造中國內資直銷業的航空母艦和現代中醫藥產業的巨無霸。

發展新契機

    從綠谷生命與三生的合作中，我們不難看出行業的幾大趨勢：一是經銷商愿意向獲得牌照并且規范經營的企業靠攏；二是一些沒有獲得牌照的中小直銷企業，也將積極與獲牌照企業進行合作。這種整合，將會對中國直銷行業的持續、規范、健康發展起到積極的推動作用。一些獲得牌照、規范經營的企業也將因此加快發展步伐。我們也期待著能夠有更多的中小企業能夠積極與獲牌企業進行合作，以保護經銷商利益，促進行業發展。

    現在，寧波三生與綠谷生命的合作已成定局，對此次合并各方有著一致的看法。

    一位綠谷生命的經銷商表示，“對于三生公司來說，產品多了，增加了一個龐大的系統，其經銷商團隊基本沒有影響；而對于綠谷生命的經銷商就不同了，公司換了，原來的思想和運作方式都要轉變，一定要有一個過程來重新審視三生這個平臺，研究三生公司的獎金制度，適應這一切，思考三生這個新的公司合作伙伴。”

    而不少三生經銷商的看法則更為積極，他們認為，此項戰略合作是雙贏雙喜的。因為對綠谷的經銷商而言，綠谷的金卡是有分紅的，三生的加盟店有三生公司上市前的原始股配售。“這次發展對雙方來說，都是一個很不錯的發展新契機。”

    “在用了5年的時間成功完成直銷運作的籌備啟動期之后。”三生公司董事長黃金寶表示，“公司計劃分別通過2個5年的時間，逐步完成企業品牌知名度的提升和市場份額的擴大，使之成為國內同行領先企業，并成功開拓海外市場，繼而，公司將通過海外市場的運作和資本市場的運營，全面開拓國際市場，成為一家享譽全球的直銷企業。”

    一方是寧波三生的黃金寶，另一方則是綠谷集團的呂松濤；一方是國內拿牌直銷企業，一方是國內未拿牌的中藥巨頭，雙方的合并勢必引起企業文化上的差異。對于如何能夠保證合并的順利過渡、經銷商的安置問題、直銷牌照的相關問題、產品是否具備直銷資格等一系列牽連問題，都是合并后的新三生公司需要面對的迫切問題。對于這一場“旁系聯婚”，到底是國內外資本在中國直銷市場上經營的無奈，還是會為相對比較平靜的直銷湖面蕩起絲絲漣漪？這有待進一步的關注。