分銷，流通模式的一種，即制造商通過分銷商 (代理／經銷商)將產品輻射至各零售網點。

　　分銷進入中國快二十個年頭了，由被誤認為傳銷打擊禁止到現在被政府規范認可，期間經歷過多次改革，分銷商們也在努力探索尋找一條適合于自己發展的模式，究竟什么是適合中國國情的理想化的模式？怎樣在原有的分銷模式上有創新呢？我結合中國市場和法律情況，提出了一種具有中國特色的綠色分銷法——將產品直接賣給最終消費者。目前關于理想的直銷模式還沒有人正式提出，下面我就介紹一下我提出的理想分銷模式的合理框架，作為業內研究的一種參考。

　　工作職責及其薪資待遇

　　按照職務的高低將人才分為三個級別：業務員、經管師、經理。

　　業務員負責銷售日用品、化妝品、保健食品、保健器材、美容減肥產品、廚具、家用電子產品、高檔服裝、高級精品和高級玩具等等。在一個季度內，選拔有能力者提升為經營管理干部。第一個月至第三個月，每月收入為無責任底薪1000-3000元的固定整數值。

　　經管師主要負責勸業幫困、智力扶貧，幫助他人素質就業、拓展市場，規范營銷行為，承擔領隊、培訓、組織、管理的工作。滿半年時，努力工作的合格者，將被提升為經理。月收入的固定整數基本薪資從3000-5000元，基本薪資與銷售業績不掛鉤，不是按業績計酬。

　　經理則主要從事全國市場策劃的拓展，健全ERM最終客戶數據庫、領導組織、并能培育訓練銷售網絡、協調管理專營店及店鋪的分銷36招，貫徹掌握店鋪的十統一、十支持、十保障和三網合一、統分結合的雙層經營體制，前店后校及八源整合，規范獎懲各地的營銷行為。月收入的固定整數基本薪資從5000-10000元，與銷售業績不掛鉤，不按業績計酬。

　　除了基本工資外還要由良好的福利制度，每個經管職位都要有的該崗位相應的津貼；按績效給予員工的獎勵；必須給達標者簽訂勞動部門批準的勞動合同和辦理當地的勞動保險等相關福利；年底成績突出者還將獲得（國內或出國）旅游、獎車等等福利項目；如滿一年的精英，向公司提出申請可獲得十萬元的創業費。

　　嚴格的規章制度

　　俗話說“無規矩不成方圓”。一個公司要想快速高效地運轉，必須要一定的規章制度來保障。新員工是公司新的血液，也是公司發展的后備軍，鍛煉和培養這支隊伍至關重要，所以公司要制定考核標準來挑選精英，以防某些人蒙混騙過考核期。

　　員工在入職實習的考核鍛煉期間，必須將商品成功地賣給最終消費者，這一個月總的累積賣單額度要達標，才證明實習鍛煉達到了有推銷的能力，否則不能進入理想分銷系統；絕對不許將產品賣給直系親屬。絕對禁止向消費者提及事業導向、機會導向，返利導向、致富導向，不準許用這些犯罪的傳銷行為來勾引、誘惑消費者掏錢，一旦發現并被證實即除名；不能容忍發展下線來投資買單的犯罪行為，一旦發現并被證實即除名。

　　必須嚴格的保持業務員本分，不準許兼當本公司的消費者身份自我買單，此時的兩者身份是絕對的分離而不能合二為一體；如果事后發現并被證實、是業務員本人或直系親屬掏錢自我消費商品，或許聯合他人互補作假做偽另售，將被立即除名。

　　考核鍛煉期間所售賣給的最終消費者對象，他們在一月內，不能更改消費者身份為本公司的營銷人員；即是說在一月內，這位消費者不被允許從事本公司的業務員工作。

　　杜絕傳銷模式

　　銷售所獲得的利潤都要返還給營銷網絡群眾，利益的來源要保證，不能來自于營銷人員隊伍的投資或認購產品的變相融資，絕對不能由下線養活上線，也絕對不能利用時間差騙人，靠后面下線的買單錢來進貢養活上線！

　　分銷只有從根本上去革新、創新才有出路，望理想分銷在年底前后進入實質的實踐完善階段，盡管現在還不完美，但方向應該是對的。