直銷有存在的必要性嗎?這個問題未免有點小兒科，但是近來我們媒體和諸多專家談?wù)撔袠I(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展時，這個問題卻是他們非常關(guān)心和特別強調(diào)的事情。

      直銷說到底，是一種正常的營銷方式，是企業(yè)特別是直銷企業(yè)在市場開拓、市場推廣時必須要用的一種經(jīng)營管理模式。

      2008年10月7日，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟第十三屆年會在新加坡召開，全球60個以上的國家和地區(qū)的400多業(yè)內(nèi)人士出席。會議的討論有不少內(nèi)容是集中在直銷員的管理和銷售技能的提高上。

      按照大會提供的數(shù)據(jù)，2007年全球直銷業(yè)銷售額大約是1020億美金，銷售人員達(dá)到6000萬。直銷業(yè)經(jīng)過了50多年的發(fā)展，并且還會一直發(fā)展下去。要說明的是，直銷員數(shù)量的增加絕不意味著銷售的增加，直銷業(yè)是一個看起來簡單做起來復(fù)雜的行業(yè)。

      中國作為世界直銷大會的關(guān)注重點，直銷行業(yè)的價值究竟體現(xiàn)在哪里，這成為世界直銷行業(yè)必須回答的問題——即直銷存在理由。還有這種直銷價值與不同文化的結(jié)合又會產(chǎn)生什么樣的變化？這樣問題的回答不能僅僅局限在理論層面，還必須要有現(xiàn)實經(jīng)濟的依據(jù)。

      而恰恰目前在這方面中國和發(fā)達(dá)國家的差異非常大。在西方發(fā)達(dá)國家這樣的問題可以由市場自己去選擇，但在中國特定環(huán)境下的直銷業(yè)，企業(yè)、經(jīng)銷商、直銷員面臨的不僅僅是單純的銷售問題，其處境可謂十分艱難和窘迫。

      目前的情況是一些企業(yè)刻意回避直銷，甚至談“直”色變，直銷企業(yè)不愿承認(rèn)自己的直銷身份，緣由主要是行業(yè)整體形象不是很好，這種狀況十分令人擔(dān)憂。說不清楚以上這些問題，直銷在中國的發(fā)展就不可能有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

      直銷的存在，是因為它于社會、企業(yè)、直銷員、消費者都有著傳統(tǒng)銷售模式不可比擬的優(yōu)勢和益處，并且其生命力極其頑強！本期將在封面專題盡力去探討并論證這一問題，籍以拋磚引玉。